中國水產頻道報道，臺風口上豬能飛翔，心有夢想魚定沖天�！白尯每蛻麸w起來”，這是3月10-11日“大北農華中水產2014年度工作年會暨2015事業伙伴轉型升級高峰論壇”的主題，來自華中區的200名事業伙伴共赴常德參加了此次論壇。  會議現場 你見過哪個飼料公司的會議現場如此火爆嗎？統一的神爽服，大紅色的會場，勁爆的音樂，五彩的燈光，靚麗的能量寶貝，讓習慣了安靜鄉村的事業伙伴有種被打了雞血的感覺，沒關系，我們要習慣大北農一貫的風格，以及這種飛起來的現場感。加之近期大北農的股票連續出現漲停板，會議現場不時爆出大北農的市值信息，讓財富共同體的伙伴們更加沸騰，毫無疑問，大北農已經站在了農牧企業中風口浪尖的位置。  會議前熱身，能量引爆全場 除了大北農的“天下紅”，這次論壇最大的亮點就在于11日上午的“事業伙伴轉型升級論壇”。轉型與升級在近幾年一直被大家掛在嘴邊，尤其是在新年前后的各大料企組織的招商會、感恩會、創富論壇、發展論壇等會議中，那當料企談經銷商轉型升級的時候，都在聊什么？ 以此次論壇為例，我們看下“不差錢”的大北農是如何辦好這場會議的。 一、我想和您聊一聊 此次論壇的主持人是大北農華中水產總經理周家學，周老師在現場隨機抽取6名事業伙伴上臺交流，他們的從業經歷和目前的經銷實力各不相同，具有一定的代表性。主持人通過三個問題讓臺上嘉賓說出自己心聲，引起臺下伙伴共鳴，引發大家思考。 1.為什么現在飼料經銷這么難？ 2.此情形下經銷商該如何轉型？ 3.什么類型的廠家能幫助你轉型，過程中你需要什么幫助？  論壇現場  論壇嘉賓 問題拋出后，臺上嘉賓吐露了自己的心聲，紛紛表示“目前飼料行業競爭太激烈”“現在的養殖戶越來越刁鉆”“飼料利潤越來越透明”“對經銷商的綜合能力要求越來越高，經銷商的壓力越來越大”，周家學總結如下：
當說道轉型的問題時，多數經銷商思路不夠清晰，或者本來是有需求的，但又怕沒企業肯真心幫助而羞于說出口，所以多抱著不去面對、暫且這樣的態度，不敢奢求自己能從困境中跳脫出來。作為新型農牧企業的代表，大北農人似乎已經看到了經銷商的未來，并為此做了很多嘗試，并適時將畜牧版塊中成熟做法引入水產版塊，總結起來就是“經銷商的公司化運營模式”。
二、成功案例齊分享 經過近兩個小時的討論，在座的各位事業伙伴對未來的發展似乎有了一定的想法，但是周家學畢竟是公司代表，傳統意義上經銷商和廠家兩個不同的利益群體，大北農推崇的這種“經銷商運營公司化”是否可行，很多人抱著質疑的態度。而現場的經銷商事業伙伴夏長林則將自己自2011年來與大北農合作的心路歷程進行了分享，給眾人吃了一顆定心丸。  大北農長林水產養殖合作社理事長夏長林 15年前，夏長林是湖南安鄉地地道道的養殖戶，后作為某上市公司的經銷商，當時每年經銷的飼料可達3000噸，當時屬于夫妻檔經營，稱“做得非常累”，后與大北農合作，實行運營公司化，在大北農的扶持下推進“六化建設”，并完善了微產業鏈。目前公司有員工40余人，公司業務涉足苗種、飼料、動保產品、技術服務和成魚流通等，2014年飼料經銷量達6000噸，動保產品約100萬元。夏長林講道，“現在做起來很輕松，養殖戶都來主動找我，而不是我去請養殖戶吃飯、喝酒，同時賬目也更加清晰，以前從來算不清楚的賬大北農幫我理清楚了�！�  圖為夏長林經營公司的組織架構 三、“打造財富共同體”情景話劇 如果把夏長林作為大北農水產科技集團的標桿，那這種財富共同體伙伴能否成功復制，這又是一個問題。 以“價值營銷之優質經銷商胡新艮的成長之路”為主題的情景劇還原了胡新艮從一個對大北農持懷疑態度的新飼料經銷商如何一步一步與大北農建立起信任、一起共同成長的過程。該情景劇由大北農經銷商胡新艮和他的養殖戶本色出演，分結緣大北農、與大北農共成長、謀求大發展三篇。他們用生動形象的方式展示了大北農水產技術團隊如何幫助事業伙伴搭建技術服務平臺，讓經銷商知曉大北農是如何扶持事業伙伴做大做強的，樸實的表演贏得了很多事業伙伴的笑聲和掌聲。  情景劇現場：中間為大北農一手打造的事業伙伴胡新艮 四、神爽博士助力“讓好客戶飛起來”  神爽博士易敢峰作報告 追求事業成功和財富是現場每個人的夢想。大北農集團高級副總裁、水產科技集團常務副總裁、身兼數家大北農合伙創業公司董事長的神爽博士易敢峰以“英雄輩出舍我其誰，做大做強富貴人生”為題進行了激情洋溢的講述，他所闡述的大北農共同創業文化感染了現場每一個人，一句“麻雀雖小，可玩兒的是整個天空”讓這些小心翼翼做夢的鄉野之民敢于大聲宣布自己的夢想，敢于大膽的去追求！  會議現場——點贊玫瑰  會議現場——“我是超人”  神爽博士參觀常德大北農飼料有限公司  事業伙伴們參觀大北農飼料有限公司  左：大北農長林水產合作社總經理夏騰 右：神爽博士易敢峰（圖為神爽博士參觀大北農水產服務中心） 中國水產頻道獨家報道，轉載請注明出處！ 【關鍵字】：水產養殖 神爽博士 大北農 |
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