通威股份副總裁、營銷兼技術總監王尚文
中國水產頻道獨家報道，讓從沒在中小企業呆過的通威股份的王尚文副總裁來講“中小水產飼料企業的困境與出路”，這絕對是“信豚十周年年會”的創舉。這差不多就是讓一只獅子給一群羚羊上課，告訴他們，為什么他們會很難，未來出路在哪里？
但顯然，王尚文先生做了很認真的準備，報告誠意十足：全球及中國飼料業發展背景描述，各種分析，最后給出建議。具體的報告內容，大家點擊左下角的“閱讀原文”去看。
這里，我們一起回顧下王尚文先生的幾個有意思的觀點：
1、全球飼料行業的增長停滯，中國也會迎來停滯，未來的競爭是你死我活的。
2、未來，大企業會越來越大，中型企業會很艱難，小型企業有空間，微型企業（1萬噸左右以下產量）無法生存。
目前水產飼料企業的四大梯隊：
200萬噸以上，通威、海大
50-100萬噸，恒興、正大、新希望六合、粵海
30-50萬噸，普瑞納、統一
10-30萬噸，南寶、天邦等，
總體而言，中小飼料企業加起來，占全國總量的55%。
根據王尚文先生的圓圈思考法的結論，當行業由兩家大企業主導時，中小企業擁有最大的發展空間，如果是一家獨大，或群雄并起，中小企業的生存空間反而會更狹窄。
3、在我們的有生之年，水產飼料中小企業一定會存在。
4、中小水產飼料企業的競爭策略：
建議一：做隱形冠軍：我們不知道他們的名字，但他們很利害；一種料的冠軍，一條魚的冠軍，一個區域的冠軍。
建議二：原料采購方面，中小企業應強化非常規飼料原料的使用技術，用好產地原料。
建議三：以快取勝，市場反應要快、決策要快、執行要快。
建議四：中小企業的人才思維，事業留人、待遇留人、情感留人，保底薪酬+合伙人制。
建議五：走合作共享之路。可分三個層次：咨詢、合作、共享。其中一個可行的方式是，和一些有核心技術的公司合作，購買其產品，共享他們的核心技術，比如賴氨酸領域的大成生化，蛋氨酸領域的贏創，蘇氨酸領域的伊品，色氨酸領域的希杰，酵母膏領域的信豚生物。
5、中小企業家要有“匠人精神”，有將事情做到極致的熱情。日本的郵政大臣野田圣子就曾“喝馬桶水”。我們做飼料的，有多少人吃過魚飼料？我大概一年會吃1KG的魚飼料，到目前為止，吃了差不多一整包魚飼料。
中國水產頻道（www.fuqitext.com）獨家報道，轉載請說明出處，違者追究法律責任， 謝謝合作。
【關鍵字】：通威 中小企業 出路 水產網 |
| 重點推薦 |
| |
微博互動免責聲明：
1、凡本網注明“來源：水產前沿網”的所有作品，均為水產前沿網合法擁有版權或有權使用的作品，未經本網授權不得轉載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經本網授權使用作品的，應在授權范圍內使用，并注明“來源：水產前沿網”。違反上述聲明者，本網將追究其相關法律責任。
2、凡本網注明“來源：XXX（非水產前沿網）”的作品，均轉載自其它媒體，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責。
3、如本網轉載涉及版權等問題，請作者在15天內來電或來函與水產前沿網聯系。聯系方式：020-85595682。
