為什么說澳華是一個不折不扣的“開會狂魔”呢？我們先來看一組數據：自2015年3月中旬到4月底，澳華集團水產板塊以“贏在春天”為主題共舉辦大型會議13場，中小型會議百余場，會議地點主要在廣西、廣東、浙江、湖北、河南、福建、江蘇等地。5月初至8月中旬，澳華集團“安康盛夏”趁勢追擊，舉辦了大中型會議數十場，小型會議不計其數，千人會議訂料萬噸的會議成為行業的震撼談資。

　　

　　繼“贏在春天”、“安康盛夏”大型主題會議活動之后，2015年8月28日上午，秋風颯爽，我們迎來了澳華集團“豐碩金秋”主題活動的大型會議茂名首發！江門市澳華特種水產飼料有限公司總經理彭德全、江門市澳華特種水產飼料有限公司副總經理曾旭東、湛江水產學會高級工程師蔡強、江門市澳華特種水產飼料有限公司技術部經理劉阿朋、江門市澳華特種水產飼料有限公司總經理助理楊漢輝等出席了本次會議。茂名會議參會人數350多人，現場收款493萬元！“開會狂魔”澳華走到第三季度勢頭越來越猛。據筆者了解，澳華集團“豐碩金秋”粵西羅非魚健康高效養殖論壇從提出到舉辦會議前后時間不超過兩個星期，如此短時間內為什么就可以召集三百多人來參加會議？ 短時間籌備如此一個成功的會議背后究竟是什么在支撐著？

　　

　　秘訣一：常開小型交流會聚民心

　　

　　江門市澳華特種水產飼料有限公司總經理  彭德全

　　

　　據江門市澳華特種水產飼料有限公司總經理彭德全表示，澳華一個月內會經常舉行小型的線下交流會，以區域經銷商為核心輻射影響周邊養殖戶。俗話說：“得民心者得天下�！卑娜A集團如此密切地與養殖戶、經銷商們緊密聯系，再加上產品的品質保證，養殖戶和經銷商對澳華的信心逐步提高。每一次召開大型主題會議活動，養殖戶朋友們更樂于把這當是一場老朋友的盛大聚會。“我們是抱著學習的心態來開會的，來這里既能學習新知識又能參加聚會！”一養殖戶如是說道。

　　

　　秘訣二：“事事順心”服務模式

　　

　　

　　自今年春節過后，羅非魚一路遭遇滑鐵盧，養殖戶心中滿是惆悵。江門市澳華特種水產飼料有限公司技術部經理劉阿朋從日常四事、四季秘訣、塘頭四事、四大方案向養殖戶們詮釋了如何讓羅非養殖事事順心。特別是高溫季節，養殖戶基本上談鏈球菌色變，劉阿朋向養殖戶們分析了鏈球菌的致病原理與防治方案。養殖戶們受益頗豐。

　　

　　秘訣三：只打有準備的仗

　　

　　

　　這次羅非魚健康高效養殖論壇得以順利開展，得益于澳華對市場的評估和把握。羅非魚市場行情轉好，養殖戶對羅非養殖的信心提升，更愿意去嘗試質量保證的羅非魚料，特別是在七八月份高溫季節，羅非魚鏈球菌病頻發，澳華集團緊緊抓住了養殖戶對病害防治方法的需求，吸引養殖戶前來參會�！伴_會前我們會做一些評估，比如說一場會議會有多少人參加，能增加多少新客戶。”澳華像一匹蓄勢待發的狼，以其敏銳的嗅覺洞悉市場。浩浩蕩蕩的一支團隊馬不停蹄地從一場會議到另外一場會議，一場又一場的智慧會議營銷拉開帷幕。

　　

　　

　　在會議準備的前期，筆者發現了一處很重要的小細節，澳華集團在開會的準備上分工十分明確，從前場到后勤，從布置會場到簽到，都有不同的經理作為負責人，集團下不同子公司的人眾志成城，保證工作進行順利。會上，彭德全為澳華在粵西未來發展做了以下三點規劃：三年內做到粵西水產料銷量第一； 引領健康高效養殖新時代； 做行業管理最規范的企業。“機會總是留給有準備的人�！毕嘈虐娜A集團在未來的日子里會交出一份讓人滿意的成績單。

　　

　　

　　秘訣四： 看準時間 瞄準市場

　　

　　澳華“安康盛夏”主題活動持續了三個多月，碩果累累，單單江門澳華在五月份里就舉辦了七次大型主題會議。選擇茂名作為“豐碩金秋”主題會議的第一站具有重要戰略意義。粵西市場是最大的羅非魚市場，往年羅非魚料年銷量均維持在50多萬噸，而茂名向來被冠以“羅非魚之都”美譽，在羅非魚市場上占有重要地位，歷來是羅非魚論壇會議的行業首選。從時間節點上來看，今年上半年魚價持續低迷，羅非魚養殖遭遇寒冰，養殖戶處于半投料狀態。近段時間魚價回升，1斤以上規格的羅非魚塘頭價已經恢復到4.1元/斤左右，養殖戶的投苗積極性回來了，對羅非魚健康養殖論壇的熱情也漲起來了。湛江水產學會高級工程師蔡強對羅非魚市場的現狀做了比較詳細的分析，雖然羅非魚的出口2015年到目前為止相比較往年同比下降15%，但是隨著美國市場的回暖，羅非魚肯定會逐步“破冰”。澳華憑借天時地利人和和自身的優勢，打響“豐碩金秋”主題會議的第一槍。據了解，澳華九月初還將繼續在海南舉辦羅非魚健康養殖會議。

　　

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