文/ 中國水產頻道 劉勝高 上半年水產行情不好，很多企業的羅非和草魚料銷量下降，惠州富倉飼料廠（以下簡稱“富倉”）卻做到穩步上升，今年9月份更是上條新的膨化線。富倉總經理黃運平說，“我們飼料量不大，主要生產草魚和羅非料為主，有時為滿足客戶需求生產部分鴨料，鵪鶉料。我們銷售有個特點，除了常規走經銷商外，還有很多訂制料，很多養殖戶直接從我們這訂制飼料，這塊增量很大”。沒錯，富倉把“私人訂制”的理念運用到飼料銷售領域。 訂制料主要借助企業的地理優勢，依靠穩定的飼料質量，企業技術積累，以及養殖戶對飼料企業的認可，使養殖戶直接從料企訂制飼料，降低養殖飼料成本。據黃運平介紹，因訂制料比走經銷商拿料便宜，加上企業在周圍養殖戶中的口碑，目前在惠州市周圍越來越多的養殖戶愿意接受富倉訂制料，企業銷量增長很快。 創業過程的起伏 黃運平1988年畢業于華南農業大學畜牧系，在國營飼料廠工作幾年后自己搞起了養殖，后來于2003年在惠州市惠城區軍墾農場創立富倉。黃運平說富倉初創時就是個小作坊，生產規模小，廠房條件很差；因為當時周圍是以浙江人的魚鴨混養為主，所以開始時生產鴨料。后面因經營理念的不同，加上當時鴨料激烈競爭和2004年的禽流感影響，到2005年轉試生產水產料時，富倉的3個創始人就只剩黃云平。
黃運平 轉水產料后，富倉銷量的增長很快，企業利潤增加，舊廠也被推倒重建，不斷完善后就是今天所看到的富倉。此時的富倉不僅生產水產料，還向惠州市及周邊供應特種動物料，比如鴿子，鵪鶉，鴨料等，因為黃運平覺得這樣做既滿足客戶需求，又增加企業的競爭力，能適當避開與大企業間硬碰硬的競爭。另外由于業務量的激增，去年收購了東莞市普洲飼料有限公司，主要用于生產畜禽料，使富倉飼料廠更為專注生產水產料。 走中高檔料路線 在問及轉水產后的富倉飼料定位時，黃運平稱主要生產中高檔料，不生產低檔料。“低檔料利潤空間小，競爭更為激烈。剛開始生產水產飼料時，技術這塊還有些薄弱，中間向農業院校尋求技術支持，后面結合養殖戶反饋過來的效果不斷優化配方。現在我們的產品做得更為細致，因為做訂制料是根據養殖品種生長階段和氣候去設計飼料配方的。”黃運平表示。 據黃運平介紹，富倉能迅速壯大得益于三個方面：一是技術過硬，富倉一直在結合養殖戶效果反饋，不斷調整飼料配方，積累了豐富的經驗；二是與周圍的養殖戶關系處理的非常好，比如一開始這邊進行魚鴨混養的浙江人群體，養殖草魚、羅非的高州人群體等，他們都樂意選擇富倉料，尤其是技術較高的高州人養殖群體，他們投料都較為理性，不會出現停料，大幅減料的情況，善于計算經濟成本的他們更注重性價比；三是富倉訂制料，相比從經銷商拿料，訂制高檔料能便宜10元/包左右，加上訂制料是走現金，對料企和養殖戶是雙贏。 特殊的富倉訂制料 飼料配方一般是按照養殖對象所處的生長階段進行設計，而訂制料是根據養殖品種所處階段，結合養殖戶訂料時的氣候去設計飼料配方。訂制料的配方設計不僅需要料企具備成熟的常規飼料配方，還需具備根據氣候因素對配方進行調整的能力，對料企提出更高的要求。配方的季節性調整使生產出來的飼料能更好的被魚吸收利用，降低料比，再加上省去經銷商環節，經濟效益更佳。 從黃運平處了解到，在現今白熱化的激烈競爭情況下，富倉9月份上新的膨化線進行產能的擴大源于訂制料量的擴增。以富倉為中心30km范圍內大概有10萬畝的水面，市場容量很大，養殖戶直接從富倉拉料很方便，在有質量保證的前提下，以往的用戶均繼續采用訂制料，而且隨著養殖戶間的宣傳，有更多的養殖戶來訂制飼料。“今年富倉飼料銷量應該有2萬多噸，預計到明年將有3.5-4萬噸。”黃運平稱。 【關鍵字】：水產網 飼料 銷售 訂制料 |
| 重點推薦 |
| |
微博互動免責聲明：
1、凡本網注明“來源：水產前沿網”的所有作品，均為水產前沿網合法擁有版權或有權使用的作品，未經本網授權不得轉載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經本網授權使用作品的，應在授權范圍內使用，并注明“來源：水產前沿網”。違反上述聲明者，本網將追究其相關法律責任。
2、凡本網注明“來源：XXX（非水產前沿網）”的作品，均轉載自其它媒體，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責。
3、如本網轉載涉及版權等問題，請作者在15天內來電或來函與水產前沿網聯系。聯系方式：020-85595682。
