| 文/ 水產前沿雜志 孫旭東 中國水產頻道報道，從福建到廣東，為了水產事業的易敢峰博士一直奔波在路上，11家神爽水產養殖服務中心的開業儀式他幾乎一一到場。易敢峰博士（以下簡稱易博士）很喜歡翻看微信，與客戶交流溝通，可以如數家珍地和人聊起事業伙伴的喜人成績。 深土鎮的陳長生七月份剛與易博士有過交流，他是大北農長隆神爽水產養殖服務中心的總經理，也是大北農水產科技集團（以下簡稱大北農水產）發展初期較早的事業伙伴。參觀過大北農詔安科技園的他，覺得僅一個園區投入資金3億元在他的印象里是少有的。一流的生產設備和先進的生產工藝，讓他對自己當初的選擇十分肯定。 陳長生經常會和其他的事業伙伴交流，作為事業伙伴的他知曉大北農水產的任何資訊，他說：“到8月底，大北農水產福建地區的飼料銷售量已經超過5萬噸，比去年全年的銷量多一倍。”而企業公開資料顯示，大北農水產福建地區接下來計劃9、10月份保持每月1萬噸的銷量，11月和12月共1萬噸的銷量，2015年全年預計銷售8萬噸以上水產飼料。 作為水產飼料領域剛剛投產第二年的“新手”，對于這樣迅猛的生產加速度，易博士直言這是每一個大北農事業伙伴的成績，“事業伙伴是大北農水產成長的基礎，這是和其他成熟企業不同的企業觀，大北農堅持和重點市場最優秀的水產人合作。大北農正在打破傳統的‘進銷差’盈利模式，要和事業伙伴一同創造財富、分享財富。”易博士說“大北農水產的文化之一就是爽悅他人”。在這種企業理念下，事業伙伴將大北農從眾多水產料企新手里推向了發展快車道。 “我賣了大北農水產‘第一包料’”
東山縣大北農優秀事業伙伴陳松欽“去年大北農的飼料在這里市場的占有率能排到第三，今年可能要趕到第二了。”這是陳松欽對大北農蝦料的評價。陳松欽是東山島的一位大北農事業伙伴同時也是一位有多年經驗的養殖戶，對水產養殖行業的熟悉讓他能夠很輕易的判斷什么樣的飼料容易受到養殖戶的青睞。 陳松欽做經銷飼料的生意已有多年，做水產養殖也有10年之久，剛進入行業的時候他主業養殖副業賣一點飼料，后來飼料生意越做越大，副業反而成了主業，養殖也漸漸集中到南美白對蝦上。陳松欽說：“這幾年東山島的養殖戶越來越多，水產生意競爭太激烈，之前養的鮑魚行情也大不如前，索性就把精力轉移到飼料經銷上，養殖也開始改造鮑魚池育蝦苗了。” 時間長久之后，陳松欽在東山島的飼料銷路越做越廣，知道的人也多了起來。由于陳松欽一直選擇大品牌的飼料經銷，因此銷量在當地名列前茅，而也是因為銷量大，所以陳松欽對不少知名飼料公司產品的市場表現十分了解。 在眾多的飼料公司中，談及大北農水產陳松欽自信地說：“我賣了大北農水產福建地區的‘第一包料’。”據他介紹，在大北農還沒有正式進軍水產飼料界而是以代加工的形式經營水產飼料時，他就已經開始在福建開拓大北農水產飼料的銷售渠道，所以在去年大北農水產于詔安成立之初，陳松欽便已經是其事業伙伴隊伍中的一員。 陳松欽平時為人謙遜，朋友很多，最開始他從朋友那里得知大北農水產的諸多產品資訊和企業管理模式等。一個巧合之下，陳松欽結識了一位大北農水產銷售經理。從他那里了解到大北農水產飼料的質量在不少地方終端市場認可度很高，蝦料料比低，出蝦情況好，此外另陳松欽最感興趣的則是大北農水產的產銷模式以及企業與事業伙伴之間的“伙伴關系”。之前在做銷售時，他覺得企業和經銷商之間只是單純地在“產”和“銷”之間斡旋，而在大北農目標搭建的全球最大水產事業創業平臺里經銷商都是以“事業伙伴”的形式加入。 企業資料顯示，新形式以“財富共同體”的組織構建，加入財富共同體的事業伙伴可以切身感受到大北農水產的發展成果，并受贈集團股份，在技術支持、資源流動、財富分紅、資訊共享等多方面獲利。在大北農，與其說企業“供應”事業伙伴，不如說企業“鼓勵”事業伙伴。 現在的陳松欽在“事業伙伴”新模式的鼓勵下，自己的銷售鏈在逐漸延長。“初步估計當下東山縣有3萬口養殖水泥池，大北農蝦料的銷量至少在1000噸以上，而且銷量和市場占比都處在上升趨勢。”陳松欽對明年的銷售量非常自信。 所以在“新”企業的成長建設過程中，創新型的事業伙伴合作模式是大北農水產發展加速的原因之一。 “很吃驚，開業當天就訂出1500噸料”
“神爽博士”易敢峰博士與長泰神爽水產養殖服務中心總經理戴來全合影 除了全新的企業與事業伙伴的關系即財富共同體之外，在實體銷售方面，與財富共同體相配套的是以縣為單位的大北農神爽水產養殖服務中心。一方面，財富共同體可以依托服務中心落地運作，另一方面服務中心可以更好的為當地養殖戶提供大北農神爽服務。 詔安、漳浦、長泰、惠州、佛山、梅州……一年多的時間，水產養殖服務中心幾乎滲透到閩粵兩地全部主要養殖地區。以長泰縣為例，位于閩南金三角交界處的長泰，羅非魚養殖是當地農業經濟的重要組成部分，但近年來魚病肆虐，養殖經濟遭遇打擊，因此作為養殖作業中重要的環節，魚料質量在當地養殖戶眼里分外關鍵，期望也格外殷切。正是如此，戴來全經營的福建首家大北農淡水魚料專銷點長泰神爽水產養殖服務中心，開業當天魚料訂購量就高達1500噸，他說：“今年大北農在長泰市場的占有率已經接近30%。” 長泰縣的戴來全和很多事業伙伴一樣，之前也是做其他一線品牌飼料的銷售，銷量頗大，種種原因之下，養殖戶對其銷售產品反饋下降，而當時正值大北農水產在長泰地區的業務異軍突起，長泰縣的這位優秀事業伙伴順勢便加入了大北農。在戴來全成為大北農事業伙伴的過程里，養殖戶的意見是決定因素，戴來全說：“沒有什么能夠說服養殖戶，除了實實在在的效果。” 而“養殖戶的反饋”也是戴來全覺得大北農水產能夠打開市場大門的要件之一。戴來全說：“服務中心能夠讓周圍的養殖戶在第一時間得到最好的服務，有專業的博士團隊為養殖戶排查魚病、治療魚病，幫助他們測量水質，降低風險。這樣一來，養殖戶魚養的也越來越好。”除了這些，大北農水產還會推進漁業機械在養殖戶中間的普及程度。 服務中心是大北農水產服務養殖戶的重要渠道，作為服務中心的經營者，事業伙伴對于服務中心作用的理解，很大程度上可以反映出企業在市場拓展過程中把養殖戶放在一個怎樣的位置。任何企業都是以營利為目的，這是毋庸置疑的，但是站在養殖戶和經銷商的角度，在企業、經銷商、養殖戶之間找到一個利潤的平衡點，這不是任何企業都有的作為。易博士說過：“每個養殖人都有一個夢想，大北農給大家的夢想添磚加瓦。” 所以在“新”企業的成長建設過程中，為養殖戶提供最及時而優質的服務是大北農水產發展加速的原因之二。 “不僅僅是飼料，產業鏈正在延伸”
詔安縣經銷大北農水產產品的最大事業伙伴何海生 今年雖然只是大北農水產發展的第二年，但是企業的加速引擎早將其產業鏈延伸得越來越遠。這其中凸顯企業的產品研發速度，據了解，2010年12月，國家科技部批準大北農集團籌建飼用微生物工程國家重點實驗室，該實驗室辦公及實驗用房5000多平方米，總投資5312萬元，其中實驗設備占2386萬元。目前該實驗室已經獲得國家科學技術進步二等獎1項，承擔國家科技計劃10余項并申請國家專利95件。 作為該實驗室的一部分，大北農水產生物科技事業部得到大北農集團在水產版塊年均千萬的投入。通過該事業部，大北農水產研發產品已經涵蓋肥水、調水、改底、誘食及飼料添加劑等水產養殖各層面，并形成了以神爽益香露、神爽光合素、神爽EM10等神爽科技產品（也稱神爽飼料之神爽伴侶產品）為代表的核心產品。豐富的產品表示大北農水產在華南市場的產業鏈已經日趨完善，而在眾多產品當中， “微生態”三個字已經成為核心關鍵詞。 詔安縣的何海生對于大北農的微生態產品格外了解，雖然成為大北農水產事業伙伴只有幾個月，但是何海生的服務中心已經是詔安縣最大規模，除了每個月都有100噸以上銷售量的神爽蝦料之外，大北農水產其他產品在何海生的服務中心都可以找到。而“微生態”產品被何海生所熟悉，源于他自己近期在養殖模式上的嘗試與探索。 嘗試與探索一直是何海生在養殖事業上所追求的，據了解7年前正是何海生本人將高位池養蝦模式從廣東惠州等地引進詔安縣。喜歡新事物的何海生今年又開始接觸“生物絮團”養殖模式，而在生物絮團養蝦過程中微生物的作用最為關鍵。 “大北農水產能做的絕對不僅僅是飼料，它的產業鏈已經越來越長了，微生態產品就是最好的例子。現在我嘗試生物絮團養蝦，每天每餐都要施用微生物，其一是活菌調水，其二是乳酸菌拌料。如果今后將這種純綠色養蝦模式推廣成功，那么微生態發酵料的銷售量會有很可觀的提高。”何海生還打趣地說：“也不是沒可能把這種純生態白蝦，包裝成‘神爽蝦’，給它也加到大北農的產業鏈里去。” 雖然是幾句玩笑，但看得出與大北農水產合作才剛起步的何海生，對于未來的發展是非常肯定的。大北農詔安科技園就在離服務中心不遠的地方，何海生常常去參觀，投資3600萬的高端微生態發酵車間給他留下很深的印象。何海生覺得，無論是從產品質量、團隊服務、科研投入還是他最看中的產品銷售鏈，任何一個角度去看，大北農水產都是經銷商不錯的合作伙伴。 所以在“新”企業的成長建設過程中，不斷拓寬的產品線是大北農水產發展加速的原因之三。 年內20家服務中心，未來200位事業伙伴 其實，從大北農水產去看，在其成長過程中還有一位又一位事業伙伴貢獻著自己的力量也享受著得到的財富，從事業伙伴去看，在新型的事業伙伴合作模式、及時優質的服務和豐富的產品線之外，吸引他們的原因還有許多。 在“新”企業開發市場的早期，銷售層面的拓展對于任何一個公司說都至關重要，但面對市場上緊俏的經銷商資源，易博士卻自信地說：“大北農的產品和平臺都是最好的，我們不缺傳統意義上的經銷商，我們需要的是有理想有抱負的事業伙伴。”而實際情況也是這樣，大北農水產在開拓任何區域市場時都是與當地銷量最大的事業伙伴合作，所以易博士說：“大北農的每一個事業伙伴都是最優秀的。” 易博士曾對《水產前沿》雜志說：“到今年年底在閩粵兩地至少完成20家服務中心的建設，三年之內大北農水產將結盟200位事業伙伴。” 在這個過程中，服務中心方面，大北農水產升級原有事業財富共同體六化中心建設，即文化引領化、形象標準化、養戶組織化、信息網絡化、服務綜合化、運營公司化，事業伙伴方面，推廣神爽文化：神，氣定神閑；心，心有夢想；正，正思正能；愛，大愛無疆；舍，以舍為得；爽，爽悅他人。 據悉，集團總部非常支持大北農水產事業的發展，連續多次召開重要干部會議，鼓勵聯合更多事業伙伴和養殖朋友加入創業平臺，甚至考慮大北農水產科技集團可以單獨剝離上市的可能性。大北農水產科技集團在集團總裁邵博士的大力支持下，由易博士全面推進實施未來可剝離單獨上市的發展之路，實施合作伙伴股東化、合伙權益證券化、合作分享財富化等極具互聯網思維顛覆式發展戰略，大北農水產將重點選擇二百名優秀事業伙伴，充分享受水產大發展平臺與分享機制，做大做強做富作貴。 大北農水產的企業文化里，講究“三度”。其一，大北農水產充滿著誓要為客戶所用的決心，要讓大北農水產助推事業伙伴的發展，這是用度。其二，企業理念講求產品有序被事業伙伴所用，有條不紊價值可鑒，這是序度。其三，事業伙伴一起體驗事業成就感，創造富貴人生，心向未來憧憬美好，爽悅極致，這是易度。 差異化路線推動企業突圍式發展 在進入一個新領域市場時，“新”企業不可避免會遇到得情況就是，一線品牌競爭激烈且同質化競爭嚴重。是該順應大潮流還是另辟蹊徑，很顯然大北農水產選擇的是后者。 因為不同的水產養殖區域對飼料的需求種類不同，需求量也不同，加之由于水質有區別，對微生物制品的要求也不一樣，因此不同事業伙伴的銷售方向勢必有所差異，所以集團根據當地事業伙伴自身特色，差異化扶持并將其價值放大，這是大北農水產差異化戰略的重要體現。此外與眾不同的經銷商合作模式，以及科技在產品開發中的大比重等舉措，無不體現著大北農水產的差異化思維。 同時，“差異化”不僅僅體現在大北農水產的市場戰略層面，就連園區規劃、產品外包、宣傳模式、文化建設等方面，大北農水產給外界的感覺都是一個“不一樣”的企業，就像大北農水產差異價值化定位一樣“不一樣的大北農，不一樣的神爽；百分之百的大北農，百分之百的神爽。” 在硝煙彌漫的市場，選擇“不一樣”的結果或者是被傳統觀念所不認同，或者就是靠實力最終突出重圍，而大北農水產的發展速度可能已經給了輿論答案。 得到輿論肯定的其實不止是大北農水產，事業伙伴對于大北農集團高級副總裁、大北農水產科技集團常務副總裁、留美博士易博士的評價也能從側面看出，任何企業的成功一定有能說服人的理由。有事業伙伴說：“在易博士赴任之后，很明顯地感覺到大北農業務團隊和之前有很大改變，效率更高，服務更周到，有時候看到集團總裁親自到客戶那里了解情況，我們會感動。” “大北農，神爽與大家同在。”易博士總喜歡這樣說。 企業成長需要優秀的戰略，但也離不開優秀的領導。易博士在圈子里被人叫做“神爽博士”，不少人也說自己是易博士的粉絲，而易博士自己也很喜歡這個名字。這位“神爽博士”為了大北農水產的事業，身兼集團多個業務版塊和創業投資公司董事長和總裁職務，每月下市場二十天以上，每天工作十六小時以上，經常凌晨兩點后才睡覺，以身垂范，不分晝夜，整日都在奔忙著走訪市場，偶爾疲憊了就翻看微信和事業伙伴交流討論。易博士的身上有著感性、樸實、熱情的氣場，同時又有高級知識分子的眼界和思想，網絡上有一句話說，“你比別人看的深叫洞察，你比別人看的遠叫遠見”，這句話用來評價易敢峰博士或許也恰到好處。
神爽博士于中秋節有感而作
9月20日大北農集團董事長邵博士為振民神爽水產養殖服務中心剪彩
總經辦成員著新“神爽”衣合影
從高處遠眺詔安科技園，園區規劃和醒目的橫幅盡收眼底
車間新配備的機械臂大大提高了產品包裝速度
發酵在大北農微生態飼料的生產過程中是很重要的環節
高端微生態發酵車間擺放整齊的微生態產品即將出庫
大北農水產科技集團詔安科技園大樓
寬敞明亮的辦公樓大廳讓人進到其中感到格外舒適
神爽博士辦公室
詔安科技園內修建的籃球場豐富了大北農水產員工的業余生活 【關鍵字】：大北農，水產行業，水產養殖，神爽，水產網 |
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