中國(guó)水產(chǎn)頻道獨(dú)家報(bào)道，“混亂是常態(tài)。自動(dòng)從高能量向低能量，小企業(yè)不怕接觸大企業(yè)，不怕貼身戰(zhàn)。和大企業(yè)相比，他們變成行動(dòng)遲緩的動(dòng)物，你們和他們貼身戰(zhàn)，會(huì)有勝算。”今天（11月21日），在由中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)農(nóng)牧專業(yè)委員會(huì)主辦，輔音國(guó)際、天地經(jīng)緯、匯通農(nóng)牧承辦的第四屆中國(guó)農(nóng)牧行業(yè)營(yíng)銷年會(huì)上，禾豐牧業(yè)董事長(zhǎng)金衛(wèi)東在開(kāi)場(chǎng)演講中如此說(shuō)道。
“第四屆中國(guó)農(nóng)牧行業(yè)營(yíng)銷年會(huì)”此次以“亂云飛渡·定而后動(dòng)”為主題，中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)資深會(huì)長(zhǎng)高鐵生在致辭中提到，國(guó)內(nèi)糧食12年連續(xù)增長(zhǎng)，糧食收儲(chǔ)工作為糧食倉(cāng)滿為患感到壓力很大。中國(guó)糧食市場(chǎng)正有進(jìn)一步改革的跡象。另一方面電商攻城掠地，新的商業(yè)模式創(chuàng)新接踵而來(lái)。自貿(mào)協(xié)議的簽訂，理論界交鋒。有一種聲音是中國(guó)經(jīng)濟(jì)是內(nèi)需不足，產(chǎn)能過(guò)剩。另一種聲音是供給不足，結(jié)構(gòu)不合理。中國(guó)龐大的消費(fèi)沒(méi)有在國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)，而是在國(guó)外實(shí)現(xiàn)。面對(duì)國(guó)內(nèi)外大的經(jīng)濟(jì)動(dòng)向，農(nóng)牧業(yè)又會(huì)有怎么樣的機(jī)遇與挑戰(zhàn)？
金衛(wèi)東：混亂是常態(tài)
禾豐牧業(yè)董事長(zhǎng)金衛(wèi)東演講主題是《亂云飛渡，處變不驚》，時(shí)長(zhǎng)70分鐘的報(bào)告贏得臺(tái)下陣陣掌聲。他先以江青的一幅油畫為引子，警戒飼料企業(yè)家及精英在充滿誘惑與紛繁復(fù)雜的大環(huán)境下，不要隨波逐流，不要被欲望所毀滅，但處變不驚同時(shí)也需要軟硬實(shí)力。 在日新月異的世界中，企業(yè)或企業(yè)家如何做到處變不驚？金衛(wèi)東董事長(zhǎng)分享了三個(gè)字——熵、賺和贏。熵指的是混亂程度，一切事物是傾向于無(wú)序，混亂也是常態(tài)。飼料行業(yè)也面臨大企業(yè)變小變?nèi)酰∑髽I(yè)變大變強(qiáng)的自然規(guī)律。大企業(yè)是形成遲緩的動(dòng)物，小企業(yè)對(duì)大企業(yè)貼身戰(zhàn)更具殺傷性。對(duì)于“賺”字，金衛(wèi)東董事長(zhǎng)談到，當(dāng)企業(yè)家們對(duì)金錢的態(tài)度，決定了企業(yè)發(fā)展的方式。亂云飛渡時(shí)期，相信本質(zhì)的東西，產(chǎn)品質(zhì)量是最本質(zhì)的東西。 周尚書：價(jià)值為王，溝通致勝
天地經(jīng)緯農(nóng)業(yè)品牌咨詢機(jī)構(gòu)首席品牌戰(zhàn)略架構(gòu)師兼CEO周尚書在年會(huì)上中分享了他以“贏了再打：反響營(yíng)銷創(chuàng)新”為主題的演講。“客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)知的多少?zèng)Q定其購(gòu)買行為，買不買的本質(zhì)就是值不值！”周尚書提到， 當(dāng)前好產(chǎn)品賣不好的三大原因主要是由于客戶對(duì)自身的需求認(rèn)知不足、客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)知不足以及產(chǎn)品價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，而針對(duì)沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，降價(jià)并不能解決問(wèn)題，在對(duì)客戶建立價(jià)值認(rèn)知之前，任何降價(jià)都是徒勞。因此更需要我們?nèi)ソ⒂行У臏贤ǎ尶蛻粽J(rèn)識(shí)到自己的需求，認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的價(jià)值。 周尚書在分享反向營(yíng)銷創(chuàng)新時(shí)認(rèn)為，反向營(yíng)銷創(chuàng)新的核心邏輯就是讓客戶主動(dòng)自愿的做出有利于自己的購(gòu)買決定。那品牌是什么？品牌本質(zhì)其實(shí)是降低成本，降低溝通的成本。在銷售與拓展中把產(chǎn)品價(jià)值打造出來(lái)，讓客戶認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品價(jià)值，解決制約結(jié)果的關(guān)鍵因素，價(jià)值認(rèn)知。“價(jià)值為王，溝通致勝！農(nóng)牧行業(yè)都需要做有根的品牌，成就好品牌，才能構(gòu)建超越價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利。”他強(qiáng)調(diào)。 飼料企業(yè)如何為大型養(yǎng)殖企業(yè)定制產(chǎn)品？ 談及水產(chǎn)行業(yè)當(dāng)前大型養(yǎng)殖企業(yè)定制產(chǎn)品的現(xiàn)狀及趨勢(shì)時(shí)，通威股份副總裁王尚文在介紹到，通威股份從最近3年開(kāi)始，特別是2015年，在定制產(chǎn)品方面有一個(gè)明顯的加速狀況，包括魚飼料，相比禽類規(guī)模化走得比較前，水產(chǎn)仍然在加速，目前江蘇整個(gè)沿海岸200萬(wàn)畝水面，通威為規(guī)模化企業(yè)做定制產(chǎn)品的總量不多，但是發(fā)展很快。而定制方式可以利用企業(yè)自身的整體來(lái)進(jìn)行定制，最小單元的養(yǎng)殖對(duì)象數(shù)據(jù)采集、積累、優(yōu)化，進(jìn)行全面的戰(zhàn)略合作，包括交叉持股。他認(rèn)為未來(lái)趨勢(shì)會(huì)越來(lái)越多，中國(guó)作一個(gè)人口大國(guó)，隨著生產(chǎn)力的日益提高，家庭農(nóng)場(chǎng)也會(huì)是一個(gè)很重要的趨勢(shì)。 “為什么要定制？就是你活不下去了，互相不信任。我們傳遞的產(chǎn)品價(jià)值是什么？無(wú)非就是產(chǎn)品中某種養(yǎng)分的含量，價(jià)值的主要指標(biāo)是錢唄。” 海摩爾（北京）首席專家范石軍直言道，“國(guó)內(nèi)外的飼料企業(yè)做不到對(duì)自己經(jīng)濟(jì)學(xué)和生物學(xué)價(jià)值的判斷。整個(gè)價(jià)值鏈中，你不要只關(guān)注一點(diǎn)。定制其實(shí)就是體現(xiàn)在上游給下游帶來(lái)多少利潤(rùn)，上下游企業(yè)產(chǎn)品定制，還有很多可以明細(xì)價(jià)值的環(huán)節(jié)需要去考慮。未來(lái)的企業(yè)定制，應(yīng)該是從價(jià)值上定制，不能以銷售為主，我認(rèn)為養(yǎng)殖企業(yè)是弱勢(shì)群體，飼料企業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)是強(qiáng)勢(shì)群體，飼料企業(yè)老板很少有關(guān)注末端的養(yǎng)殖企業(yè)。” 【關(guān)鍵字】：農(nóng)牧行業(yè) 金衛(wèi)東 水產(chǎn)養(yǎng)殖 |
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