Niels Alsted（NA）：Biomar最首要的任務是要確保和中國通威的強強聯手，未來的發展要走在預期的軌道上。我們會有一些技術人員的交流，我的工作就是要對這種交流有一個全局性的把握，明確如何進行交流，確保這對于雙方都有利。在Biomar工作30年，我知道哪里需要人才，我也知道哪里有人才。中國市場的這家合資公司將是Biomar一個嶄新的起點，公司中有很多中國人才同時，也會有一些來自Biomar的人才，理所當然的，會有很多外籍職員。

　　

　　NA：多年來，Biomar一直專注于冷水魚和海水魚領域，在中國我們最期待的同樣也是這兩方面。我們會將Biomar已經在歐洲市場應用相對成熟的技術轉接到中國市場，比如飼料配方的研究。類似于這樣的技術還有很多，像食品安全和養殖可持續發展等等，我們帶給中國市場的將是一個相對完整的集成體系。

　　

　　飼料利用率高、食品更安全、可持續發展，這三點是支撐Biomar走在行業前列的三極。同樣，這三個方面，我認為未來中國市場也會非常關注。在中國，因為不同的語言環境、不同的商業模式，所以Biomar會重新打造適合中國的企業文化。然而在龐大的中國市場，僅僅依靠Biomar自己是不夠的，我們可能擅長生產高質量的飼料，但是我們不一定有足夠的競爭力支持我們在中國做好生意。

　　

　　正是這樣，一個中國國內的合作伙伴是我們迫切需要的。在我們的市場戰略里，這個合作伙伴應該有優秀的產品口碑、完善的銷售網絡以及規格合乎Biomar要求的飼料加工廠。未來，雖然我們會在中國打造Biomar自己的工廠，同時我們也會使用合作伙伴的工廠。

　　

　　FFI：據我們了解，您是科研出身，那么你認為Biomar在中國國內的飼料研發同Biomar已經進入的市場相比會有變化么？

　　NA：說實話，我并不認為會有很大的不同。當然了，既然在中國國內生產，我們使用的原料肯定是在中國國內容易獲得的，價格也會取決于配方。在中國，我們使用的設備和歐洲相比沒有太大差異，稍有不同的是核心配方。配方中的核心部份肯定是來自Biomar、來自歐洲的。這個品質保證，我認為也是中國企業會選擇我們的原因。通威的冷水魚和海水魚板塊可能并不是他們的傳統優勢，因此他們會需要我們；而Biomar能夠順利的開拓中國市場，我們也需要他們，這樣就形成了一種商業互補。

　　

　　NA：我認為中國市場要經歷一些歐洲市場已經歷過的事情，比如說減少飼料營養流失，提高食品質量以及可持續發展等。飼料營養流失，不光是浪費錢財而且還能導致環境污染。我們在三十年前就制定了一套環保型飼料加工程序，主要應用于Biomar。所以我們有經驗來生產一些高價格，但其實對于養殖戶和環境來說都有益的產品。現在可能說這樣的計劃對于中國市場來說為時尚早，但我們相信這一定是未來的大趨勢。而且從以往的企業合作案例中，我們也發現這已經成為了一種新需求，能讓合資企業從中得到機遇、謀求發展。

　　

　　FFI：對于發展，Biomar在中國最感興趣的是哪些領域？

　　NA：在流通環節，我們沒有選擇通威的總部成都，因為是成都是內陸地區，并且是淡水市場。通威在淡水板塊非常擅長，主要是羅非魚和鯉魚，但這不是我們的優勢。冷水魚比如鱒魚、鱘魚將是我們最關注的品種，而不是羅非魚。我的意思是我們會首要發展冷水魚和海水魚，然后在有能力、空間和資源的情況下或者也會參與到傳統板塊中。雖然我們肯定不會將鯉魚或者羅非魚這些品種放在主要地位，但并不代表我們的一些科技和配方不能讓我們的合作伙伴受益，在這方面我們絕對愿意提供幫助。

　　

　　FFI：對您個人，在新的崗位上最期待的是什么？

　　NA：就我個人來說，這是一個非常具有挑戰的任務。就像十五年前，我在智利開始我的新工作一樣，都是完全嶄新的開始。我過去很少固定停留在一個地方而是到處出差，了解不同的市場，去發現消費者和公司的利益關系到底是什么樣的。但現在在中國，我想說這是一次冒險。我個人對建立像這樣的公司感到興奮，因為這就代表著我會和利益相關者，包括供應商、客戶、合作伙伴有全新的關系。我覺得如何能讓其真正運做起來，是一個非常令人興奮的挑戰。

　　

　　FFI：對于魚粉、魚油價格高昂，會不會影響Biomar在中國市場的戰略計劃？

　　NA：這個影響在全球來看都是一樣，所以中國同樣因為價格高，所以明顯減少了秘魯進口魚粉量。但是中國市場也像我們過去十年在歐洲所做的工作一樣，在努力尋找一些魚粉替代品。在這方面，我們雙方同樣會有交流，我們將把歐洲的經驗轉接到合資公司。目前這個計劃還在醞釀當中，但至少在半個月之內，我們雙方會討論相關問題并且也會相應地商定如何處理我們的配方。我非常確定，如何減少魚粉這一飼料配方中最重要同時也是最昂貴成分的用量，會成為合資公司今后的工作重點。不過，這和Biomar不喜歡使用魚粉完全是不同的概念，正是因為魚粉非常好，所以價格才昂貴。但是如果Biomar的技術達到了標準，可以生產出足夠高質量的替代品取代部分魚粉，那我們為什么不這么做呢？