中國水產(chǎn)頻道原創(chuàng)報道，他們幾乎不參加任何圈子活動，異常低調，但這屏蔽不了他們越來越強的影響力。水色圖譜、非藥品企業(yè)劃分產(chǎn)品的新標準、水產(chǎn)業(yè)的“養(yǎng)護”理念，一直到投資7000多萬元建成的全新標準的非藥品生產(chǎn)車間。2006年出發(fā)，這十年，他們一直走在行業(yè)前沿，從零開始，將企業(yè)默默做到了行業(yè)隱形冠軍的位置。

　　2016年1月8日，海南卓越生物有限公司借“卓越成立十周年暨新廠落成投產(chǎn)”的機會，邀請了300余名跟隨卓越一起成長的經(jīng)銷商來到海口，在當?shù)匾患椅逍羌壘频�，開了一個論壇，并安排了答謝晚宴、文藝匯演、參觀新工廠、邀請參加環(huán)島游等活動感恩回報一路走來的伙伴。

　　整個會議風格是卓越一貫的風格，不假外力，全部自己人，全員參與，務實而富有親和力。一整天的會議，會場始終滿滿當當，大家都很投入地傾聽，少有打電話開小會。很多合作的經(jīng)銷商還是第一次見到董事長謝維宣女士。當晚的演出，除了一個特邀節(jié)目，全部由卓越的員工自編自演，題材多來自工作與生活，非常的接地氣。

　　面對當下水產(chǎn)業(yè)低迷的局勢，前路日益迷茫的經(jīng)銷商未來，在這次大會上，謝維宣罕見地發(fā)表了一個關于未來的講話。細聽之下，或許，我們可以更深入地了解這家傳奇企業(yè)的過往與未來。

　　以下是謝維宣講話原文:

　　尊敬的各位專家、各位嘉賓、各位朋友、親愛的卓越家人們：

　　大家上午好！

　　在海南卓越成立十周年暨新工廠建成投產(chǎn)之際，和大家相聚在美麗的海南，共謀發(fā)展，我感到非常高興和榮幸，首先，我謹代表海南卓越生物有限公司及全體員工，對大家出席經(jīng)銷商論壇，參加卓越成立十周年慶典，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

　　卓越十年輝煌，凝聚了卓越全體經(jīng)銷商、全體卓越人以及成千上萬個忠誠用戶十年的心血和汗水。十年來大家風雨同舟，共創(chuàng)輝煌，結成了密不可分的“命運共同體”。我們借“卓越成立十周年暨新廠落成投產(chǎn)”的機會，通過答謝晚宴、文藝匯演、參觀新工廠、邀請參加環(huán)島游等活動感恩回報大家。

　　今天，我想以“同心打造‘產(chǎn)業(yè)命運共同體’”為題，與大家分享我的一些感悟。

　　近年來，國家主席習近平在多個場合，多次提到了“命運共同體”的理念，從國與國的命運共同體，區(qū)域命運共同體，到人類命運共同體，習主席一次次深入闡述了“命運共同體”的內(nèi)涵和重大意義，使我們逐步加深了理解，思想受到洗禮，得到升華。什么是“命運共同體”呢？

　　“人類命運共同體”，是指在追求本國利益時兼顧他國合理利益，在謀求本國發(fā)展中促進各國共同發(fā)展。“產(chǎn)業(yè)命運共同體”，是指水產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的各個環(huán)節(jié)，在追求自身利益的同時兼顧其它環(huán)節(jié)的利益，促進全行業(yè)的健康發(fā)展。就是整個產(chǎn)業(yè)鏈形成風雨同舟，生死與共，共享共贏的局面。

　　我們所有水產(chǎn)人都因魚蝦而結緣，所有人的命運都維系在那一條魚，那一尾蝦，那一只蟹上面了。廠家只有提供優(yōu)質高效的飼料、藥品、種苗和設施，養(yǎng)殖戶配合系統(tǒng)先進的養(yǎng)殖理念和管理實踐，魚蝦蟹健康生長，安全養(yǎng)成，順利出售，才能為養(yǎng)殖戶創(chuàng)造效益，養(yǎng)殖戶有了效益，經(jīng)銷商和廠家貨款才能安全回收，從而完成一個良性的經(jīng)濟循環(huán)和生態(tài)循環(huán)，水產(chǎn)行業(yè)才能健康可持續(xù)發(fā)展。無論是種苗、飼料、藥品，還是養(yǎng)殖管理、市場哪個環(huán)節(jié)出了問題，都會影響行業(yè)的命運，從而影響我們每一個水產(chǎn)人的命運。同時，我們不僅要顧及行業(yè)的經(jīng)濟效益，還要關注生態(tài)效益，和食品的安全美味，如果僅僅為了經(jīng)濟效益，濫用違禁藥、消殺藥、抗生素等等破壞水質、土壤生態(tài)，破壞水產(chǎn)動物體內(nèi)生態(tài)的產(chǎn)品，導致破壞生態(tài)，破壞環(huán)境，導致食品安全問題嚴重，產(chǎn)業(yè)同樣不可持續(xù)。未來行業(yè)的發(fā)展，必須將養(yǎng)殖與生態(tài)環(huán)保、食品安全和諧的統(tǒng)一起來，才能長遠。

　　所以，水產(chǎn)行業(yè)整個產(chǎn)業(yè)鏈上的人(包括生產(chǎn)廠家<飼料廠>、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶、收購商等)為了行業(yè)的未來，必須講自律、講誠信，重質量，擔責任，顧全大局，看長遠，同舟共濟，達成共識，共享共贏，安全發(fā)展，稱為“產(chǎn)業(yè)命運共同體”。用一個比較恰當?shù)谋扔鳎捍蠹叶甲�在了茫茫大海中的同一條船上，或者都像白頭偕老的夫妻一樣，方向一致，命運和前途都維系在一起，同呼吸，共命運，有共同的目標和共同的價值觀。

　　我想理由很多，但最主要的有以下三點：

　�。ㄒ唬┐蛟臁爱a(chǎn)業(yè)命運共同體”是卓越十年成功歷程的經(jīng)驗總結

　　卓越十年，以獨特的文化，創(chuàng)新的理念、技術、服務和產(chǎn)品，為行業(yè)發(fā)展樹立了標桿,為促進水產(chǎn)行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展做出了卓越的貢獻,贏得了業(yè)內(nèi)人士的尊重和信任；用戶忠誠度、產(chǎn)品和服務的美譽度、品牌影響力和市場占有率均居行業(yè)前列。

　　1.經(jīng)過十年的廣播深耕，卓越文化和理念有著廣泛和深厚的用戶基礎：卓越文化、理念技術和卓越產(chǎn)品已在水產(chǎn)中國遍地開花，植根用戶心田。

　　2.十年來有成千上萬個成功的案例實證：卓越文化、理念和產(chǎn)品為用戶、經(jīng)銷商創(chuàng)造了經(jīng)濟效益，帶來了生態(tài)效益和社會效益。

　　3.卓越文化、理念技術和產(chǎn)品已成為行業(yè)的標桿，普遍贏得了行業(yè)人士的尊重、信任和認可，也為業(yè)內(nèi)人士所推崇、效仿。

　　今天在座的有近百名同仁是自卓越初創(chuàng)開始，十年如一日持續(xù)與卓越合作的經(jīng)銷商；在卓越現(xiàn)有近400名經(jīng)銷商中，有60%以上的檔口幾乎都是專營卓越產(chǎn)品，卓越產(chǎn)品占了其檔口銷售的80%以上；在卓越的經(jīng)銷商團隊中，有很多都是夫妻、父子、父女、兄弟、姐妹，甚至一家人或者家族眾多親人都在與卓越合作，都是以身心全力支持著卓越，同時成就了自己的事業(yè)。

　　例如，湖北仙桃經(jīng)銷商唐有才先生不僅把推廣“卓越”理念和經(jīng)營卓越產(chǎn)品當成終身的事業(yè)，并力勸當時在上市公司任職業(yè)務經(jīng)理，年薪20多萬的兒子辭退了工作，與他一起經(jīng)營卓越產(chǎn)品，并創(chuàng)造了不凡的業(yè)績。

　　天津、唐山的經(jīng)銷商李會力先生，原來是一個木匠，10年前被卓越理念和產(chǎn)品所吸引，開始經(jīng)營卓越產(chǎn)品，在競爭激烈，兵家必爭的河北市場，一點一點把卓越品牌做了起來，目前已經(jīng)成為這一地區(qū)最有影響力的品牌。李會力先生很有感慨地說：“我之所以十年如一日堅持這么做，并且取得如此成績，唯一信念就是：舉卓越大旗，做終生職業(yè)�！彼�以，2013年，當他兒子畢業(yè)被分配到首都鋼鐵公司工作后，李會力先生仍積極動員兒子放棄了在國有大企業(yè)工作的機會，父子一起舉起了卓越大旗，共創(chuàng)美好未來！

　　卓越十年，是業(yè)績輝煌的十年，也是團結協(xié)作、艱苦奮戰(zhàn)的十年。回想卓越初創(chuàng)以及發(fā)展過程中，曾面臨缺資金、缺人才、缺經(jīng)驗、缺產(chǎn)品、缺市場、缺品牌等種種困難，但最終我們不僅克服了一個個困難，而且壯大了企業(yè)發(fā)展。我們靠的就是互相支持、團結奮斗。

　　例如，2006年，當我們白手起家，嚴重缺資金時，經(jīng)銷商陳麗花女士、馮庭玉先生等在公司成立初期毅然匯款到公司賬上，解決了公司的燃眉之急；

　　當公司缺人才時，經(jīng)銷商黃國東先生為公司推薦了黃亮經(jīng)理，馮庭玉先生為公司推薦了林海峰經(jīng)理，黃亮經(jīng)理和林海峰經(jīng)理已成為公司非常杰出的大區(qū)總經(jīng)理。

　　我們還記得，經(jīng)銷商陳義影先生主動建議公司，研發(fā)促進蝦蟹對水體和飼料中鈣元素的吸收利用的補鈣產(chǎn)品，所以公司研發(fā)生產(chǎn)了乳狀產(chǎn)品“離子對鈣”和動物骨粉發(fā)酵型產(chǎn)品“特力鈣”，并在實踐中的應用中提出了“補鈣固殼-加固防御病害入侵的防火墻”的新理念，為養(yǎng)殖戶警惕蝦蟹蛻殼風險，提高養(yǎng)殖成功率做出了貢獻。

　　經(jīng)銷商吳茂林先生在指導用戶使用產(chǎn)品“特力鈣”時，發(fā)現(xiàn)特力鈣能明顯提高水體的總堿度和總硬度，對改善危險水色和促進肥水、養(yǎng)水以及促進蝦蟹蛻殼后硬殼起到重要的作用，主動收集案例發(fā)回公司，促進了特力鈣產(chǎn)品在全國市場的推廣和應用。

　　2011年公司委派羅榮和經(jīng)理開拓湖北淡水市場，公司的“養(yǎng)護”理念與傳統(tǒng)“消殺”理念正面博弈，遭受重重阻力時，經(jīng)銷商唐有才先生堅信卓越的“養(yǎng)護”理念，與湖北營銷團隊一起，歷盡千辛萬苦，舉全力在黃鱔和四大家魚上推廣卓越理念，用實實在在的養(yǎng)殖效益改變了當?shù)仡B固養(yǎng)殖觀念，讓卓越品牌贏得了用戶的尊重和認可，養(yǎng)殖戶由衷稱贊“海南卓越，代表了行業(yè)的方向。”

　　是在座的各位嘉賓、卓越家人，以及社會上各界人士、養(yǎng)殖戶朋友們給了卓越全力的支持，同時也分享了卓越發(fā)展的喜悅和成果。俗話說，人心齊、泰山移，只要結成“產(chǎn)業(yè)命運共同體”，一切困難都能克服。

　　近兩年來，受氣候、市場等因素影響，水產(chǎn)行業(yè)危機重重，面臨嚴峻考驗。客觀的講，有些困難本身就是未貫徹卓越理念造成的。

　　2014年數(shù)場超強臺風，2015年厄爾尼諾氣候，社會經(jīng)濟下行，種苗、飼料、水產(chǎn)藥品質量不穩(wěn)，參差不齊，真?zhèn)坞y辨，某些廠家不負責任，只顧眼前利益，借機炒作概念，讓消殺理念、消殺產(chǎn)品、強氧化劑再次卷土重來，導致養(yǎng)殖環(huán)境愈加惡劣，養(yǎng)殖病害高發(fā)，養(yǎng)殖成功率低，市場低迷，養(yǎng)殖效益差，養(yǎng)殖戶痛苦無奈，迷失方向，經(jīng)銷商和廠家付出種種努力和代價卻依然貨款難收、資金困難，業(yè)內(nèi)人士感到迷茫、浮躁，失去信心……

　　如何化解行業(yè)危機，如何破解水產(chǎn)危局?如何挽救行業(yè)的命運？答案只能是同心打造“產(chǎn)業(yè)命運共同體”，這既有利于克服產(chǎn)業(yè)外部困難，更能有效解決產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的問題。

　　我們?nèi)�體卓越人希望通過論壇，會同全體經(jīng)銷商、廣大行業(yè)有識之士、水產(chǎn)媒體，急行業(yè)所急，想行業(yè)所想。一方面，提振信心，堅定信念：不能被眼前暫時的困難嚇倒，不能失去信心，不能迷失方向，更不能被眼前的困局“困死"！另一方面，凝心聚力，勇?lián)�責任。我們一定要顧全大局，著眼長遠，同心打造“產(chǎn)業(yè)命運共同體”，扭轉行業(yè)被動局面，共同推動行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展，共同改變行業(yè)的命運；行業(yè)的命運就是我們的命運，改變行業(yè)的命運就是改變我們自己的命運！

　　（一）樹立共同的理念和道德追求

　　講自律，講誠信，講質量，講共贏、講互利。貫徹創(chuàng)新、協(xié)調、綠色、開放、共享的發(fā)展理念，參與農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺的共建，實現(xiàn)理念共享、資源共享、信息共享、技術共享、市場共享。

　　1.潔身自律，堅守責任和良心。堅決不生產(chǎn)違禁藥，不售賣違禁藥，不使用違禁藥；因為違禁藥容易致癌、致畸、致突變，對人類的健康和環(huán)境造成極大的危害；盡量少用或者不用消殺類、抗生素、強氧化劑類產(chǎn)品；消殺藥品、抗生素和強氧化劑，殺藻、殺菌、讓水質和底質失去活性，導致死水、死底，最終導致死魚死蝦。

　　2.提供優(yōu)質產(chǎn)品和優(yōu)質服務，豐富服務內(nèi)涵，抵制假冒偽劣產(chǎn)品，反對“虛假服務”和“忽悠營銷”。

　　3.“以漁為本，與漁換位”一切從魚蝦蟹的健康出發(fā)；“心系用戶”一切從養(yǎng)殖戶的利益出發(fā)，絕不為了眼前利益和短期利益而追風或炒作概念，生產(chǎn)銷售‘治標壞本’的產(chǎn)品，損害養(yǎng)殖戶的利益。

　　（二）樹立共同的發(fā)展目標

　　卓越領航，同心打造“產(chǎn)業(yè)命運共同體”。我們要讓卓越的文化、理念和價值觀上升為行業(yè)的標準，成為行業(yè)共同的理念和價值觀，并以此凝聚所有水產(chǎn)人的智慧和力量，共同打造“產(chǎn)業(yè)命運共同體”，推動行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展，謀求所有水產(chǎn)人的安全、發(fā)展、共贏。樹立共同的目標，成立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，起草并確立“推動產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的聯(lián)合宣言”，然后共同遵守。

　　回想2007、2008年，因受國際市場設置的“綠色堡壘”的封堵，對蝦出口連年嚴重受阻，蝦價大跌，豐產(chǎn)反虧，養(yǎng)殖戶信心受重創(chuàng)，卓越勇?lián)�責任，�?008年9月發(fā)起《關于拓展國內(nèi)對蝦市場的倡議》，倡議成立產(chǎn)業(yè)同盟，講自律，負責任，堅決不產(chǎn)違禁藥，不售違禁藥，不用違禁藥，打造對蝦產(chǎn)品的綠色品牌，快速拓展國內(nèi)市場，突破在國際市場上依賴于人，受制于人的困境，實行國內(nèi)、國際雙軌制的市場格局。倡議得到媒體和同行的積極響應，經(jīng)過大家的共同努力，自2009年以后，對蝦在國內(nèi)市場開始供不應求，蝦價一直保持穩(wěn)定及上揚態(tài)勢，對蝦產(chǎn)業(yè)終于擺脫了在國際市場上仰人鼻息，看人臉色的窘境。

　　（三）創(chuàng)建共同的經(jīng)營模式

　　1.培養(yǎng)和整合數(shù)千名卓越標桿用戶：每個經(jīng)銷商都著力發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)一批卓越標桿用戶，公司及時整合全國各水產(chǎn)養(yǎng)殖區(qū)卓越標桿用戶的案例，及時總結標桿用戶成功的經(jīng)驗，在實踐中不斷地探索和發(fā)現(xiàn)健康高效，成功養(yǎng)殖的規(guī)律，供行業(yè)人士共享；同時利用標桿用戶的影響、帶動作用，幫助更多的養(yǎng)殖戶持續(xù)健康高效養(yǎng)殖成功。

　　2.卓越的經(jīng)銷商就是卓越的直營店：在未來的兩——三年內(nèi)，公司逐步將優(yōu)秀的經(jīng)銷商(認可卓越文化和理念，講誠信，服務能力強，卓越產(chǎn)品占其檔口銷量60%以上)，轉變?yōu)樽吭降闹睜I店，統(tǒng)一門面形象，公司在人才、技術、培訓等方面給以更多的支持。這些直營店在全國合理布局，將成為全面而深入推廣卓越文化、理念、技術的根據(jù)地。

　　3.繼續(xù)建設水產(chǎn)養(yǎng)殖卓越示范基地：公司在湖北天門建立的淡水養(yǎng)蝦基地完全按照養(yǎng)護與管理的系統(tǒng)理念去做，全程使用的都是卓越的產(chǎn)品，2014年140畝蝦塘，養(yǎng)殖成功率95%；2015年300畝蝦塘，養(yǎng)殖成功率成功率100%。公司將繼續(xù)自建以及與優(yōu)秀經(jīng)銷商、標桿用戶合作建設水產(chǎn)養(yǎng)殖卓越示范基地，通過總結標桿用戶的經(jīng)驗和卓越示范基地的經(jīng)驗，制訂水產(chǎn)養(yǎng)殖的卓越標準化流程，供行業(yè)共享共贏。

　�。ㄋ模┲�力打造過硬的團隊

　　持續(xù)打造新時期最具競爭力的經(jīng)銷商團隊，按照打造“產(chǎn)業(yè)命運共同體”的要求，加強對經(jīng)銷商團隊的系統(tǒng)培訓。大力倡導：講聰明，更講智慧；講賺錢，更講誠信；講個人，更講團隊；講眼前，更講百年。努力防止和克服觀念陳舊、不思進取，貪圖小利、不講誠信，只顧自己、不顧大局的現(xiàn)象。讓經(jīng)銷商團隊更加系統(tǒng)深入地了解卓越文化和理念，豐富服務內(nèi)涵，讓卓越文化和理念更好地服務養(yǎng)殖戶，促進用戶養(yǎng)殖效益最大化，并在實踐中不斷地豐富和發(fā)展卓越理念。

　　我們堅信：世上無難事，只怕有心人，為了我們共同服務對象—水產(chǎn)動物，為了我們共同的客戶—水產(chǎn)養(yǎng)殖生產(chǎn)者，同時也為了我們共同的價值利益，為了行業(yè)的共同命運，我們必須凝心聚力；為了行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，我們必須攜手同行！只要我們凝心聚力，攜手同行，形成真正的“產(chǎn)業(yè)命運共同體”，行業(yè)的明天一定更加美好！卓越的明天一定會更加美好，大家的明天一定會更加美好！

　　會議現(xiàn)場部分嘉賓