文/ 水產(chǎn)前沿雜志 唐東東 中國水產(chǎn)頻道獨家報道，近期，海大集團士氣高漲地喊出了2016年沖擊800萬噸飼料銷量的目標，按此前的規(guī)劃，海大集團將在2017年達到1000萬噸的飼料銷量，并爭取最遲在2025年突破2000萬噸。在整個農(nóng)牧飼料上市企業(yè)中，海大集團是為數(shù)不多還堅持以飼料產(chǎn)銷為主業(yè)的飼料企業(yè)，并對飼料的發(fā)展?jié)摿Ρб詷O大的信心；多數(shù)飼料上市企業(yè)，已開始向消費終端轉(zhuǎn)型，變成食品公司；或是成為專業(yè)的養(yǎng)殖企業(yè)，飼料變成產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)；或是結(jié)合當下熱門的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，衍生出新的商業(yè)模式。 過去模式相對單一的飼料行業(yè)，漸漸百花齊放，文章的末尾有個小調(diào)查，大家可以為自己看好的企業(yè)投上一票。（注：文章資料來源于各上市企業(yè)近兩年披露的公告內(nèi)容） 新希望六和：加碼食品業(yè)務(wù)，對接消費終端 飼料量：2015 年上半年共銷售飼料665.34萬噸，2014年全年銷量為1570.55萬噸；新希望六和可能是禽料老大，年銷量或超過1000萬噸。 主營業(yè)務(wù)：飼料+畜禽養(yǎng)殖+屠宰及肉制品+金融投資 核心市場：山東 動態(tài)：加碼食品業(yè)務(wù)，將公司的飼料生產(chǎn)、養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈條向后延伸。 1）公司飼料銷量位居全國第一，世界第三，飼料生產(chǎn)銷售覆蓋全國26個省份；公司在農(nóng)牧端逐步推動經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變，以一定半徑區(qū)域內(nèi)公司自營的飼料廠、屠宰廠與養(yǎng)殖規(guī)模戶或養(yǎng)殖合作社結(jié)合，打造一體化聚落； 2）畜禽養(yǎng)殖方面，借助“福達計劃”的深入開展不斷提升自身養(yǎng)殖環(huán)節(jié)的效率。2015年上半年，公司銷售各類鴨苗、雞苗、商品雞共計2.35億只，同比下降971萬只；銷售種豬、仔豬、肥豬40.14萬頭，同比增長7.06萬頭；在數(shù)據(jù)時代，公司還充分利用自身的產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)覆蓋，在各區(qū)域市場積累農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)相關(guān)數(shù)據(jù)。公司的養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)目前已覆蓋全國約3.7萬個養(yǎng)殖場120萬頭存欄母豬； 3）公司是中國第三大肉食加工企業(yè)，肉食品生產(chǎn)覆蓋7個省份，銷售也覆蓋了全國近30個省份。目前推動屠宰及肉制品業(yè)務(wù)“凍轉(zhuǎn)鮮、生轉(zhuǎn)熟、貿(mào)易轉(zhuǎn)終端”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，通過多種渠道加強與銷售終端的對接，包括與京東等電商平臺、永輝超市等連鎖商、海底撈等知名連鎖餐飲品牌建立合作，以及自建專賣店，改變過去主要依賴批發(fā)市場的傳統(tǒng)貿(mào)易模式。 海大集團：完善公司產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài) 飼料量：2015年上半年銷售飼料262萬噸，2014年全年為554萬噸。 主營業(yè)務(wù)：飼料+動保+種苗+飼料原料+飼料機械 核心市場：華南地區(qū) 動態(tài)：2015年公司抓住養(yǎng)殖行業(yè)、飼料行業(yè)低迷，投資成本較低的機遇，著力在肉豬養(yǎng)殖、動物疫苗及相關(guān)產(chǎn)業(yè)進行布局。包括擴大自有肉豬養(yǎng)殖規(guī)模，開拓“公司+農(nóng)戶”的肉豬養(yǎng)殖模式。公司現(xiàn)有自建豬場肉豬年出欄產(chǎn)能超過10萬頭，同時收購三和牧業(yè)養(yǎng)殖場，繼續(xù)擴大公司肉豬養(yǎng)殖及豬苗供應(yīng)規(guī)模。拓展動物疫苗產(chǎn)業(yè)，收購川宏生物，完善公司肉豬養(yǎng)殖的防疫體系，加強對養(yǎng)殖戶的技術(shù)服務(wù)。并在產(chǎn)業(yè)鏈金融、行業(yè)信息化、寵物飼料等產(chǎn)業(yè)進行布局。 正邦科技：“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 飼料量：2015年上半年共銷售飼料222.23萬噸，其中豬料103.66萬噸、禽料108.59萬噸；2014年全年銷售461萬噸。 主營業(yè)務(wù)：飼料+養(yǎng)殖+獸藥 核心市場：北方片區(qū) 動態(tài)：向提供農(nóng)業(yè)產(chǎn)品+技術(shù)支持+附加值服務(wù)的“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，發(fā)揮飼料、種豬、獸藥協(xié)同銷售效應(yīng)。 1）飼料方面，公司業(yè)務(wù)遍及全國27個省市自治區(qū)直轄市，擁有分子公司200多家，銷售網(wǎng)絡(luò)下沉至各地鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在各大銷售區(qū)域組建了綜合技術(shù)服務(wù)中心，重點打造了對中、大型豬場的飼喂、營養(yǎng)、疾控綜合服務(wù)機構(gòu)，提升技術(shù)服務(wù)專業(yè)化水平； 2）養(yǎng)殖方面，成立了專業(yè)的育種公司，并從國外多次引進優(yōu)良的核心種豬群，從而保證了公司種豬群的穩(wěn)定性。壓縮仔豬的銷售占比，擴大種豬和肥豬的銷售，加強飼料和養(yǎng)殖的協(xié)同聯(lián)動機制；2015年上半年出欄生豬75.67萬頭，其中種豬3.57萬頭、仔豬12.41萬頭、肥豬59.69萬頭； 3）獸藥方面，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，從提供產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁┓⻊?wù)，加快拓展大型養(yǎng)殖場客戶。 大北農(nóng)：“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”新模式 飼料量：2015年上半年飼料銷售量為172.67萬噸，其中豬飼料142.83萬噸，反芻飼料12.82 萬噸，水產(chǎn)飼料9.34萬噸，禽用飼料7.35萬噸；2014年全年銷量為430.21萬噸。 主營業(yè)務(wù)：飼料+種子+植保+動保 核心市場：華東地區(qū) 動態(tài)：推動“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”新模式，提倡直接聯(lián)接終端農(nóng)戶，增強對農(nóng)戶的綜合服務(wù)能力，加大智慧大北農(nóng)戰(zhàn)略的實施，在豬聯(lián)網(wǎng)的推廣服務(wù)上已取得突破性進展。截止2015年上半年底，豬聯(lián)網(wǎng)已集聚了3300戶中等規(guī)模養(yǎng)殖戶，活躍母豬頭數(shù)約75萬頭，可影響或覆蓋1500萬頭生豬，成為國內(nèi)掌握豬頭數(shù)最多的管理平臺。此外，已經(jīng)完成了農(nóng)企網(wǎng)、生豬交易所、售豬貸、農(nóng)信征信模型、智農(nóng)通、商戶平臺等網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的升級和開發(fā)，將逐步發(fā)布并上線推廣。 依托公司強大的產(chǎn)品體系和綜合服務(wù)能力，通過1.3萬余名專業(yè)訓(xùn)練的推廣服務(wù)人員，利用為客戶量身定做的“進銷財”、“豬聯(lián)網(wǎng)”等互聯(lián)網(wǎng)平臺工具，構(gòu)建了以大北農(nóng)為核心，以經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶、種植戶為事業(yè)合作伙伴的“事業(yè)財富共同體”，建立了以互聯(lián)網(wǎng)為工具、培訓(xùn)為手段、服務(wù)為內(nèi)容、產(chǎn)品為載體、服務(wù)人才為主體的無處不到、無時不在的全新的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)模式。 通威股份：物聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建全新水產(chǎn)養(yǎng)殖商業(yè)模式 飼料量：2015年上半年銷售飼料162萬噸；2014年全年銷售399.09萬噸。通威股份為國內(nèi)淡水魚料銷量最大的企業(yè)。 主營業(yè)務(wù)：飼料+食品加工及養(yǎng)殖+動物藥品 核心市場：中南地區(qū)、西南地區(qū) 動態(tài)：實施“威營銷通天下”的通威“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，促進企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，打造了全球通威粉絲的網(wǎng)上家園——“通心粉社區(qū)”與社交媒體平臺。“通心粉社區(qū)”自3月底開通以來，截止2015年上半年底，粉絲數(shù)已經(jīng)超過20萬人；通威微信企業(yè)號成功受到13.5萬用戶關(guān)注，其中養(yǎng)殖戶12萬人，經(jīng)銷商、供應(yīng)商近萬人。 推行通威先進的智能化養(yǎng)殖模式，結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)軟硬件系統(tǒng)，建立智能養(yǎng)殖基地與示范用戶試點，利用手機遠程監(jiān)控與操作養(yǎng)殖場各種設(shè)備，實現(xiàn)養(yǎng)殖智能化。通過采集各種養(yǎng)殖生產(chǎn)相關(guān)數(shù)據(jù)，形成大數(shù)據(jù)分析平臺，實現(xiàn)標準化、精細化、智能化管理，為養(yǎng)殖戶、養(yǎng)殖投入品供應(yīng)商提供決策依據(jù)，構(gòu)建全新的水產(chǎn)養(yǎng)殖商業(yè)模式。根據(jù)公司完整的水產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈條，全面構(gòu)建“通威水產(chǎn)品統(tǒng)一溯源平臺”，對上中下游產(chǎn)品進行標識和質(zhì)量控制，實現(xiàn)產(chǎn)品來源清晰可查，數(shù)據(jù)真實有效，引導(dǎo)用戶明白消費。 唐人神：切入養(yǎng)殖終端，重構(gòu)商業(yè)模式 飼料量：無銷量披露 主營業(yè)務(wù)：飼料+肉類+動物保健品+牲豬養(yǎng)殖 核心市場：華中、山東 動態(tài)：立足養(yǎng)殖端和消費端，以“種豬、飼料、肉品”三大主業(yè)為支撐，全面創(chuàng)新經(jīng)營模式，打造種豬飼料生產(chǎn)研發(fā)與豬場管理平臺、肉品生產(chǎn)加工與研發(fā)平臺、物聯(lián)網(wǎng)交易平臺、金融租賃平臺等四大綜合服務(wù)平臺，重構(gòu)商業(yè)模式，為養(yǎng)殖效率提升提供系統(tǒng)解決方案。 公司通過收購大型豬場，推進“公司+家庭農(nóng)場”等模式，全面切入商品豬養(yǎng)殖端，形成了集生豬育種、種豬擴繁、商品豬飼養(yǎng)為一體的完整生豬養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)新種苗產(chǎn)業(yè)和飼料產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展商業(yè)模式，拉動種豬和飼料銷售，實現(xiàn)肉品生產(chǎn)封閉環(huán)，全面完整構(gòu)建了“品種改良、飼料營養(yǎng)、健康養(yǎng)殖、肉品加工、價值服務(wù)”五大產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局，2015年初步規(guī)劃三年內(nèi)生豬養(yǎng)殖規(guī)模達到50萬頭，五年內(nèi)達到100萬頭，十年內(nèi)達到1000萬頭。 禾豐牧業(yè)：進入農(nóng)牧電商行業(yè)“農(nóng)資下鄉(xiāng)，農(nóng)產(chǎn)品回城” 飼料量：無銷量披露 主營業(yè)務(wù)：飼料+飼料原料貿(mào)易+禽產(chǎn)品屠宰加工 核心市場：東北 動態(tài)：為引領(lǐng)中國農(nóng)牧電商行業(yè)的發(fā)展，于2015年投資建立遼寧逛大集電子商務(wù)有限公司。 “逛大集”憑借人才與技術(shù)的優(yōu)勢，借助禾豐20年在農(nóng)牧行業(yè)的精耕細作，通過建設(shè)“逛逛小站”、互聯(lián)網(wǎng)金融以及商務(wù)支撐體系為一體的O2O電商云平臺，形成“農(nóng)資下鄉(xiāng)，農(nóng)產(chǎn)品回城”的良性循環(huán)。 天康生物：打造畜禽產(chǎn)業(yè)鏈的閉合運營 飼料量：2014年全年飼料銷量為88.68萬噸。 主營業(yè)務(wù)：食品養(yǎng)殖+飼料+獸藥+農(nóng)產(chǎn)品加工 核心市場：新疆 動態(tài)：公司在全國擁有飼料生產(chǎn)企業(yè)二十余家，整體上市后實現(xiàn)了“現(xiàn)代畜牧畜禽良種繁育-飼料與飼養(yǎng)管理-動物藥品及疫病防治-畜產(chǎn)品加工銷售”四個關(guān)鍵環(huán)節(jié)的完整閉合，形成畜禽用生物疫苗、飼料及飼用植物蛋白、種豬繁育、生豬養(yǎng)殖、屠宰加工及肉制品銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈架構(gòu)。 正虹科技：聚焦豬料業(yè)務(wù) 飼料量：2014年飼料銷量為50.72萬噸。 主營業(yè)務(wù)：飼料+養(yǎng)殖 核心市場：湖南、安徽 動態(tài)：逐步退出生物制藥和肉食品加工等不具備經(jīng)營優(yōu)勢的行業(yè)，集中資源投向飼料板塊，飼料板塊以豬全價料為主，濃縮料、預(yù)混料為輔，不斷鞏固發(fā)展在“豬料”領(lǐng)域的優(yōu)勢地位。從2014年年初開始推行“1+X”、“大戶+小戶”、“聯(lián)合體+小戶”銷售模式，推出“54200”高效型養(yǎng)殖模式；同時以技術(shù)服務(wù)為導(dǎo)向，通過規(guī)模化豬場服務(wù)經(jīng)營合作模式，為養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商提供“優(yōu)質(zhì)仔豬供應(yīng)、高效營養(yǎng)套餐模式、技術(shù)托管”的“一條龍”服務(wù)。 金新農(nóng)：成為高科技的養(yǎng)豬企業(yè) 飼料量：2014年飼料銷量為50.35萬噸 主營業(yè)務(wù)：飼料+畜牧養(yǎng)殖+原料貿(mào)易 核心市場：華南地區(qū) 動態(tài)：專注于豬飼料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，保持教保料的市場領(lǐng)先地位，公司將飼料業(yè)務(wù)定位為規(guī)模化豬場的營養(yǎng)服務(wù)提供商，將在核心市場華南、華東、華中地區(qū)產(chǎn)能各增加50萬噸，5年之內(nèi)公司總產(chǎn)能突破300萬噸。同時，加大養(yǎng)豬業(yè)務(wù)的投入，通過股權(quán)合作的形式控制中國部分優(yōu)秀種豬企業(yè)，至少核心養(yǎng)豬大省有1-2家核心種豬場成為公司的戰(zhàn)略客戶；扶持 20-30家生豬養(yǎng)殖企業(yè)掛牌新三牌或IPO；探索金新農(nóng)養(yǎng)豬新模式，將金新農(nóng)打造成為高科技的養(yǎng)豬企業(yè)，成為中國健康養(yǎng)豬行業(yè)的標準制定者。 圍繞規(guī)模化豬場提供全方位的服務(wù)，包括動物保健、疾病防疫、飼料營養(yǎng)、生物技術(shù)、托管 養(yǎng)殖、金融服務(wù)、原料貿(mào)易、在線教育等方面。隨著互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的快速發(fā)展，通過并購互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，探索公司“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”新模式，包括建立生豬養(yǎng)殖服務(wù)平臺、互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺、可追溯性高端品牌肉銷售平臺。 康達爾：成為農(nóng)業(yè)金融綜合服務(wù)商 飼料量：2014年飼料銷量為40萬噸 主營業(yè)務(wù)：飼料生產(chǎn)+自來水供應(yīng)+房地產(chǎn)開發(fā)+交通運輸+商業(yè)貿(mào)易+養(yǎng)殖業(yè)+物業(yè)管理+房屋及土地租賃 核心市場：深圳等廣東地區(qū) 動態(tài)：確立了圍繞著農(nóng)業(yè)和金融兩大業(yè)務(wù)方向打造“中國領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)金融綜合服務(wù)商”的核心戰(zhàn)略目標，并研究設(shè)計了“以終端市場為導(dǎo)向，以產(chǎn)業(yè)鏈前端為支撐，以飼料基地為戰(zhàn)略紐帶，布局終端產(chǎn)品供應(yīng)鏈，梯次發(fā)展一體化的康達爾品牌農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)”的戰(zhàn)略發(fā)展路線。其中，農(nóng)業(yè)板塊有飼料、養(yǎng)殖和都市農(nóng)場三部分業(yè)務(wù)。飼料板塊方面，將打造區(qū)域強勢品牌，利用養(yǎng)殖托管、融資擔(dān)保等形式打破銷售困境，并積極尋求機會拓展全國市場。同時，啟動社區(qū)OTO項目建設(shè)，整合特色中高端農(nóng)產(chǎn)品。 天邦股份：生鮮電商以探索農(nóng)業(yè)銷售新模式 飼料量：2015年上半年飼料銷量為13.8萬噸；2014年全年為38.05萬噸。 主營業(yè)務(wù)：飼料+養(yǎng)殖+生物制品+生物柴油及化工油脂+食品 核心市場：華東地區(qū) 動態(tài)：利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)推進電子商務(wù)業(yè)務(wù)，以特色生鮮食品為突破口，探索農(nóng)業(yè)銷售的新模式。其中特色生鮮食品基于公司在種豬、飼料及疫苗領(lǐng)域的優(yōu)勢，推出拾分味道品牌的美味豬肉，計劃重點開發(fā)北京、上海、廣州、深圳一線城市的市場。同時，提出并積極推動智慧天邦的戰(zhàn)略構(gòu)想，以物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和大數(shù)據(jù)推動生產(chǎn)經(jīng)營的智能化，并開拓豬場托管模式，及大力發(fā)展公司加農(nóng)戶的家庭農(nóng)場模式。 12家飼料上市企業(yè)做了不同的模式探索和戰(zhàn)略發(fā)展定位，你看好哪家？（多選） |
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