中國水產頻道獨家報道，3月初，漁機行業的知名龍頭企業浙江富地機械有限公司（簡稱“富地”）突然宣布，決定全線下調公司增氧機產品價格，降幅在8%-20%，特別是對一些已經市場試用反應良好的自主研發產品如涌浪式增氧機，采取了比較大的下調幅度。

　　

　　降價的初衷，富地總經理吳海鈞表示由于當前增氧機市場存在部分企業為短期逐利，降低品質、低價傾銷，導致產品質量沒有保障，以及有些企業虛假宣傳，誤導用戶，良性競爭的市場氛圍被破壞。“我們對增氧機產品全線下調價格，是希望對增氧機市場進行重新洗牌整合，留下堅持品質的誠信商家。”吳海鈞說。

　　

　　

　　

　　成立于1990年的富地是國內主要的大型專業農用增氧機生產商，產品涉及水車式、葉輪式、涌浪式，射流式、噴涌式、噴水式等二十多個類型的增氧機，主要用于魚、蝦、鰻塘增氧及其它特種水產養殖，目前增氧機年銷量達十余萬臺。創立至今，富地一直專注于水產養殖機械領域，并獲得180余項相關專利。

　　

　　吳海鈞稱最為欣賞德國、日本制造業中的企業精神，不貪大，只求精，幾十年、幾代人專注于一專門領域，而這是當前漁機行業所缺失的匠人之心。其言語間，不乏對國內漁機行業現狀的擔憂和焦慮。

　　

　　產品全線降幅8%-20%

　　

　　水產前沿：公司提出增氧機產品全線降價，主要是出于什么考慮？

　　

　　吳海鈞：富地公司在2016年開春后增氧機、投飼機產品全線降價，主要是根據本公司既定的發展戰略和部署——“嚴冬期的低成本擴長”，即在整個行業以及宏觀經濟處于低潮期時，根據自己優勢而采取的擴長性舉措，以主動出擊的方式對市場進行重新的洗牌和整合，爭取更大的市場占有率，為以后可預見的全行業景氣到來打下堅實的基礎。

　　

　　水產前沿：部分產品的降價幅度高達20%，讓利的空間來自哪些地方？是否會改變漁機行業的競爭方式，比如變成低價競爭？

　　

　　吳海鈞：首先，我公司的舉措并不是打價格戰，價格戰這個名詞給人的第一感覺是低價低質的無序競爭，而我公司更強調的是在降價的同時還要提高產品的品質和服務質量，這兩方面的工作都已經在切切實實地落實了，今年的用戶肯定會體會到這方面的變化。

　　

　　其次，我公司這次的降價幅度范圍在8%-20%之間，特別是對一些已經市場試用反應良好的自主研發產品如涌浪式增氧機，采取了比較大的降低幅度，一方面保持了高效優質的性能特點，另一方面使其價格更具有競爭力。

　　

　　再者，企業的成本控制是一個全方位的系統工程，從設計研發、工藝創新、集團采購、人力資源、物流配套，富地經過多年的激烈競爭，能夠存活下來并且不斷發展擴長，說明其在成本控制方面有著比較獨特的優勢，這應該也算是企業的核心競爭力吧。

　　

　　水產前沿：這樣操作能否達到預期的目的？為什么富地會來主導做這件事情？

　　

　　吳海鈞：為什么富地會在此時率先提出降價？第一，作為在行業內有較大影響的龍頭企業，近十多年來，有一大批小企業是采取跟隨富地的策略來定價的。即每年春節過后，當富地發布當年各系列產品價格以后，這些企業就根據富地所公布的價格再相應地調低10%-20%的幅度來定價。所以今年富地主動出擊，率先提出大幅降價，是給這些采取跟隨策略的小企業設定一個性能價格比的上限，大幅擠壓其在性能價格上騰挪回旋的空間。

　　

　　第二，今年是養殖行業的寒冬期，能夠留在這個行業的都是些大型養殖場以及一些富有經驗的資深養殖戶。對這些用戶而言，他們在采購增氧機時更看重的是產品的品牌，性能價格比，而不是一味地要求低價。因此隨著用戶的不斷成熟，原有的僅靠低質低價的低端品牌將被逐漸淘汰出市場，這就是我公司所希望達到的目的之一。

　　

　　

　　水產前沿：您認為漁機行業還存在哪些問題亟待解決？接下來行業可能會發生的變化有哪些？

　　

　　吳海鈞：中國的養殖業近二十多年來取得了突飛猛進的發展，在這期間養殖機械行業當然發揮了其不可替代的貢獻。但是，客觀地看，中國的養殖機械行業目前還處于相對低端的發展層次，無論是數字化、智能化、網絡化的制造模式，還是基于物聯網、云計算、大數據的現代管理模式，都罕有企業能真正地實施。

　　

　　不要說與國外先進企業相比，就是與相近行業的飼料企業相比都有不少的差距。一方面，這個行業還是有相當多的小企業奉行著低價走量，投資短期化的策略，不考慮技術、品牌、服務、研發投入，你要價格低，我就偷工減料。看到當前養殖形勢紅火，就一擁而上擠入；若養殖形勢降溫，實在做不下去了，就關門換一個行業；有農機補貼，大家都來申請；農機補貼沒有了，這些企業也退出了。

　　

　　另一方面，我認為在一個成熟的行業，不作假、不虛假宣傳、不指名攻擊競爭對手應該是最基本的底線，大品牌的例子：奔馳打廣告祝賀寶馬100周年，左下角的小字：“感謝100年來的競爭，沒有你的那30年好孤獨。”無論企業還是個人，我們都應該感激并尊重你的競爭對手，因為競爭使我們更強大。而在增氧機這個行業，還是充斥著許多低端的虛假不實宣傳，比如說完全違背基本機械原理說什么電機槽數多省電三分之一，比如說將充氣體積作為增氧效果。

　　

　　水產前沿：互聯網+是當前的熱門詞，您認為漁機行業可以有哪些對接的方式？

　　

　　吳海鈞：互聯網+是當前的熱門詞，甚至有點紅得發紫，但是通過對互聯網+的仔細審視，這實際是對整個傳統產業進行全方位徹底的改造，并不是開一個淘寶網店，開一家微店或者建一個APP或微信公眾號那樣就可以開始講故事，以上充其量不過是企業網站的一種延伸，并不是真正的互聯網思維。

　　

　　坦率地講，我認為目前漁機行業都去搞互聯網+也是一種冒進，首先我并不排斥新技術新思維，這從我公司每年幾十個專利其中十幾個發明專利可以佐證；其次，我方也密切關注相關行業的先進企業正在做的探索，如大北農做的“農信云”“農信商城”“農信金融”“智農通”的三網一通，通威做的“通心粉”社區，幫邦水產的O2O服務平臺等，希望這些先進企業的探索經驗作為我們可以借鑒的寶貴財富；再者，寄希望于互聯網新技術的發展，目前不適合不等于將來也不適合，完全有可能出現一種新的互聯網技術可以將現有的資源整合起來，實現真正的互聯網+。

　　

　　我認為作為漁機行業的中小企業，我們更應該學習的是日本、德國的企業精神。日本有幾千家100年以上的企業，有的祖傳六七代專做一碗面條，德國的機械制造能力世界聞名，據研究表明，創新能力最強的是那些在某些專門領域的有精到技術的小企業，比如專做一種鉆頭，一種閥門等，能夠在這個小行業內做到世界最強。這種企業精神也可以說是一種工匠精神，不貪大，只求精，幾十年、幾代人專注于一專門領域。

　　

　　我們富地，盡管創立至今只有26年，可以說這26年富地一直專注于水產養殖機械這個行業，至今所獲得的180余項專利全部是關于本領域的專門技術，富地還是繼續踏踏實實地在水產養殖機械行業內深耕，力爭做到行業內，甚至全球范圍最專業最精到的技術領先者。

　　

　　

　　水產前沿：能否簡單介紹公司2015年的經營情況，以及2016年或未來幾年的計劃、目標？

　　

　　吳海鈞：富地公司2015年在整個行業大幅滑坡的大環境下，總體銷售形勢是保持與前年基本持平，有些傳統產品如水車式、葉輪式增氧機出現銷量下降，而一些新興產品如涌浪式、新型投飼機等則出現大幅增長。

　　

　　富地公司在2015年一個重大的決策是新增64000平方米的工業用地和36000平方米的廠房，這是我公司實施寒冬期低成本擴長的重大舉措。這個新增廠房將于2016年底前形成生產能力，技術改造完成后我公司增氧機、投飼機的生產能力將增加一倍以上，以此為基礎，再進行相應的技術升級。我公司在今后幾年的目標，就是將增氧機、投飼機在國內市場和國外市場的銷量再增加一倍，形成更強大的規模效應。

　　

　　水產前沿：公司目前有無一些新的產品推出，主要的亮點在哪里？

　　

　　吳海鈞：富地公司近幾年一直保持著研發一批、推廣一批、儲備一批的新產品研發節奏，今年主要推廣的有以下幾個產品：

　　

　　1、不銹鋼水冷電機的多葉輪水車增氧機，電機直接靠水冷卻散熱效果良好。主要技術參數是：12個葉輪，轉速140r/min， 電機功率僅2.2Kw。亮點：推流寬度達6m，可用于大水面養殖，還可設置在投飼機落料點邊上，可防止投料時落料點魚過度密集而缺氧。

　　

　　2、涌浪葉輪式增氧機，浮體葉輪是十字形組合結構，回轉直徑達1.8米，沒有葉片。亮點：經國家漁業機械儀器質量監督檢驗中心檢測，其動力效率比涌浪機提高15%以上。

　　

　　3、360°遠程投飼機，投飼直徑達60m，料箱容積：1m3，輸料管長度可達300m，配套風機功率1.5-5.5 Kw。料箱放置在岸邊，拋料機構安裝在魚塘中間，360°遠程拋料，與傳統投飼機比，投料面積及投料速度都提高3倍以上；微電腦控制投料時間、速度、投料量；可由用戶根據需求設定。現有不銹鋼和塑料兩種料箱供選。亮點：可由庫房向魚池直接供料，實現機器換人。

　　

　　4、水底射流充氣增氧系統，在魚池水底布置多個射流噴頭，由浮水泵集中向射流噴頭供水，水面設置氣管，氣管連動各射流噴頭使氣和水的混合流在水底向同一方向流動使整個魚池的水體旋轉流動。亮點：特別適用于小池高密度對蝦養殖，可不再在水面接裝其它增氧設備。

　　

　　水產前沿：公司成立至今有26年歷史，能否談談公司對漁機行業發展所做的貢獻，以及目前所處的地位？

　　

　　吳海鈞：這個問題由我方自言一通并不合適，首先要明確一點是：任何個人或單個企業在整個行業中的發展進程中作用都是非常渺小的一粒水花，只有順應行業發展的東風，才能乘勢而上，才能壯大做強。

　　

　　我公司成立至今已經有26年歷史，可以說與中國以及世界養殖業發展最為迅速的這一段緊密相隨，正是中國養殖業這二十多年中迅速成為世界第一的養殖大國，才有我公司今天的成功，正是我公司在幾個重要節點成功抓住機會，才能超越常規取得迅速發展。

　　

　　一是上個世紀末，南美白對蝦在我國批量推廣成功，我公司此時引進水車式增氧機并在傳動機構上加以重大改進，成為我國首批南美白對蝦養殖者的標準配置。

　　

　　二是公司于2003年取得出口自營權，從此開始將增氧機銷至到東南亞，印度，南美，歐洲等55個國家和地區，遍及全球所有養殖主產區。

　　

　　三是2008年增氧機首次進入農機補貼，2009年我公司產品全面列入農機補貼目錄，由此伴隨全國養殖行業的機械化程度大幅提高而迅速走強。

　　

　　從另一角度來看，一個企業要想做成百年老店，既要看它經過風光的一面，也要看他如何挺過低潮的一面。我公司也經歷過劫點并積累了很多經驗：一是建廠初期，唯一支柱產品浮水泵被瘋狂侵權仿冒，銷售市場喪失貽盡。我公司的經驗教訓是既要采取法律手段，又要不斷創新，開發出更多的新產品，使別人跟不勝跟，仿不勝仿，強大的自主研發能力在任何時候都是企業的立身之本。二是當國內養殖形勢處于低潮時，及時走出去，開拓國外市場，兩條腿走路，均衡生產，互為補充。三是當碰到周期性的宏觀經濟和養殖形勢大環境下行時，由于平時堅持穩健謹慎的財務政策，在任何時候均保持充足的現金流，不搞高負債高杠桿的發展模式，不僅渡過了每個危機，并且由于在危機中的積極應對，為下一個景氣周期的到來搶占了新的制高點。

　　

　　漁機的選擇和使用建議

　　

　　水產前沿：漁機企業的產品類型都有些類似，養殖戶該如何選擇？

　　

　　吳海鈞：目前增氧機的種類有水車式、葉輪式、涌浪式、噴涌式、射流式、噴水式、曝氣式等，分別針對不同的養殖品類和養殖塘，2007年中央電視臺在我公司拍攝了名為《漁用增氧機的選用與維護》的科教片，時長30分鐘，對此作了比較詳細的描述，有興趣的用戶可以下載觀看。

　　

　　至于與其他企業的產品異同點，我公司的原則是不直接評論同行產品，所以請養殖戶在選購增氧機時，最重要的一條是要綜合評價一個產品的品牌、性能、口碑、服務等，而不要僅僅根據價格，或者根據單方面宣傳的神乎其神的功能。比價格，還要看性能和品質；比性能，還要看有無國家正規機構出具的檢驗報告，而不是銷售方自己的宣傳用語。

　　

　　水產前沿：因漁機漏電導致養殖戶人身安全受到威脅的事故時有發生，這類事故在技術層面能否得到解決？以及您給養殖戶的建議？

　　

　　吳海鈞：增氧機產品的絕緣安全性是電機類產品最基本的條件，任何一個正規廠家的生產規程中都有非常具體和明確的規定，我公司每一臺增氧機電機在出廠前均要經過三道測試，工藝設計和工序安排可以確保每一臺產品絕無漏電之可能。

　　

　　如果現在還有因漁機漏電導致養殖戶人身安全受到威脅，只能說這個行業還是處于行業發展的初級階段，充斥著太多的劣質產品。所以建議養殖戶在選購增氧機時請選擇正規廠家的產品、大品牌的產品。同時在安裝使用時必須嚴格按照操作說明書上的要求規范接電。由于增氧機是漁塘中間，需架設電線送電，送電電纜必須架空并選用正規廠家的電纜。

　　

　　漁機補貼保持在20%-30%即可

　　

　　水產前沿：今年的農機補貼政策情況如何？漁機曾在補貼中處于邊緣位置的處境是否得到改善？

　　

　　吳海鈞：今年的農機補貼政策還沒有正式出臺。

　　

　　漁機在補貼中處于邊緣位置是有其歷史上的原因，作為受益于農機補貼政策的生產廠家，我當然希望增氧機和投飼機能延續進入農機補貼目錄，但是我也不希望漁機產品受到過分的重視而享受過高的補貼額。

　　

　　一方面，過高的補貼額會吸引一些短期的逐利資本進入漁機行業，由于其非專業性，只能是靠一些短期行為來盡力促銷，當補貼額下降或結束時，就會很快退出市場，留下的產品無法提供后續的保障和服務。

　　

　　另一方面，過高的補貼額給有些不良商家以漏洞可鉆，比如說某一年當某些商家將變頻器加上增氧機后冠其名為XX增氧機，竟取得1400元每臺的補貼額，而其實際整機成本也沒有1400元。可想而知，最后結果是只要將機器白送給用戶甚至虛構出用戶名字，廠家拿到補貼額即可，這樣的操作后果既擾亂了市場秩序，滋生了腐敗，也使其他一些誠實守信的廠家受到了沖擊。

　　

　　我公司從漁機進入農機補貼至今8年了，見過了太多的廠家進入這行業，后又退出，也見過不少的廠家因虛報補貼而受到處罰最后血本無歸。所以，對待農機補貼，我希望漁機產品能繼續進入補貼目錄，但其補貼額應該合理，保持在20%-30%即可，這樣使短期資本無利可圖，也使不良商家無孔可鉆，有利于正規守信的廠家操作才能真正使養殖戶享受到國家政策的好處。