文/圖水產(chǎn)前沿雜志孫旭東
會議現(xiàn)場 中國水產(chǎn)頻道報道，“3種放養(yǎng)模式、6大關(guān)鍵技術(shù)、50%的增效”，通威的“365”模式從推出到現(xiàn)在，得到業(yè)界肯定的同時也在幫助更多的養(yǎng)殖戶朋友致富。有媒體曾這樣報道，通威365模式是集成多種技術(shù)優(yōu)勢的先進養(yǎng)殖模式，是能夠發(fā)揮技術(shù)服務(wù)在推動生產(chǎn)、提高養(yǎng)殖戶實際效益方面的一個技術(shù)服務(wù)平臺。時代在變，如今飼料行業(yè)之間的競爭已經(jīng)從產(chǎn)品營銷轉(zhuǎn)變到服務(wù)營銷。服務(wù)也在變，養(yǎng)殖戶期望飼料企業(yè)提供的技術(shù)方案也已經(jīng)從解決某種問題提升到系統(tǒng)化地增加效益。一時間飼料行業(yè)中，在競爭趨于白熱化的同時，服務(wù)也在趨于專業(yè)化。
通威股份水產(chǎn)技術(shù)總監(jiān)張璐博士致辭 對于成都通威動物營養(yǎng)科技有限公司（以下簡稱“通威預(yù)混料”）來說，服務(wù)不僅在趨于專業(yè)化也趨于直接化。3月22日，2016通威預(yù)混料水產(chǎn)科技論壇華北站在沈陽舉行。論壇上不僅通威股份技術(shù)總監(jiān)張璐博士前來致辭表示祝賀，通威預(yù)混料總經(jīng)理陳波更是提出：“未來通威預(yù)混料要推出‘123105’計劃，幫助12家中小企業(yè)做到3萬噸級，幫助10家中小企業(yè)做到5萬噸級。”
通威預(yù)混料總經(jīng)理陳波 眼下預(yù)混料市場的購買力主要來源于兩方面，一方面是中小飼料業(yè)，一方面是自配料的大型養(yǎng)殖戶，其中最主要的是前者。之所以會這樣，主要是由于預(yù)混料是飼料配方中技術(shù)含量最高，也是各大飼料企業(yè)配方師手中掌握的核心技術(shù)。其中涉及到的維生素、礦物質(zhì)以及多種添加劑的配比，直接決定了全價料最終的使用效果，而這也使其成為預(yù)混料企業(yè)之間的競爭籌碼。 預(yù)混料對于中小企業(yè)來說，是飼料加工過程非常重要的一個環(huán)節(jié)。考慮到研發(fā)預(yù)混料配比消耗的人力物力巨大，不少中小飼料加工廠采取直接從大企業(yè)購買預(yù)混料產(chǎn)品的方法。而大企業(yè)由于具備相對明顯的優(yōu)勢、專業(yè)的人才隊伍以及長期累積的經(jīng)驗和龐大的運營資本，預(yù)混料成為了企業(yè)一支單獨的產(chǎn)品線，類似于通威預(yù)混料。一來二去，預(yù)混料產(chǎn)品成為了中小企業(yè)與大企業(yè)之間的紐帶。有人說，負責任的預(yù)混料企業(yè)應(yīng)該有兩個發(fā)展目標，一是不斷針對不同種類飼料產(chǎn)品進行更多的實驗去差異化預(yù)混料產(chǎn)品，二則是要擔負起扶持中小企業(yè)的責任。
通威預(yù)混料總經(jīng)理助理匡小玉在論壇上作報告 “現(xiàn)在的水產(chǎn)料市場容量非常巨大，每個人都有自己的生存空間。大企業(yè)有大企業(yè)的經(jīng)營鏈，小企業(yè)有小企業(yè)的客戶群。中小企業(yè)不會成為通威的對手，我們樂于看到伙伴企業(yè)的發(fā)展。雖然近5年來國內(nèi)飼料企業(yè)數(shù)量急劇縮減，未來甚至會減少到3000家左右，但是我們希望通威的伙伴能成為3000位佼佼者之一。中小企業(yè)絕對不會是通威預(yù)混料的‘試驗田’，而是我們真正的朋友。”在論壇上，通威預(yù)混料總經(jīng)理助理匡小玉說出這樣一番話。 實際上，作為通威股份有限公司唯一一家外銷飼料預(yù)混料的分公司，2002年成立以來已經(jīng)同400余家飼料廠取得了合作。目前基本做到市場全覆蓋，銷售范圍包括東北區(qū)、華北區(qū)、華東區(qū)、華中區(qū)、華南區(qū)、西南區(qū)、西北區(qū)。
蘇州大學葉元土教授在論壇上作報告 企業(yè)業(yè)務(wù)網(wǎng)逐漸龐大的過程，也是責任變重的過程。蘇州大學葉元土教授認為，現(xiàn)在養(yǎng)殖戶越來越需要均衡營養(yǎng)、健康、安全的飼料，中小企業(yè)面對著養(yǎng)殖戶需要優(yōu)化產(chǎn)品，面對著產(chǎn)品則需要更精細的配方配比、更尖端的技術(shù)工藝，權(quán)衡兩者之后，與大企業(yè)的聯(lián)系與依賴由此產(chǎn)生。 在聯(lián)系產(chǎn)生之后，選擇也相繼產(chǎn)生。早前通威預(yù)混料團隊收集了市面銷售常見廠家的預(yù)混料產(chǎn)品，在保存條件相同的情況下發(fā)現(xiàn)差異顯著。以礦物質(zhì)添加為例，發(fā)現(xiàn)銅鋅等大量元素有10倍的差異，而硒鈷等微量元素的差異竟高達20倍。眾所周知微量重金屬元素的超標后患無窮，在如此顯著的產(chǎn)品差異面前，中小企業(yè)采購時犯了難。 依托通威股份國家級企業(yè)技術(shù)中心、國家級檢測中心、水產(chǎn)畜禽營養(yǎng)與健康養(yǎng)殖重點實驗室、四川省水產(chǎn)工程技術(shù)研究中心等科研平臺以及國內(nèi)外先進的研發(fā)及生產(chǎn)設(shè)備，通威預(yù)混料組建了一支由博士、碩士為主的技術(shù)服務(wù)團隊，保證在配方配比上做到最大程度的優(yōu)化，通威預(yù)混料團隊在論壇上向嘉賓介紹。
通威股份特種水產(chǎn)研究所冷水魚技術(shù)總監(jiān)魏艷潔博士在論壇上作報告 據(jù)了解，本次通威預(yù)混料水產(chǎn)科技論壇華北站是通威預(yù)混料全國之行的第一站，在3月5月之間，還將陸續(xù)有華中站（武漢）、華東站（無錫）、華西站（成都）以及華南站（廣州）。首站之所以選在華北，除了華北是國內(nèi)冷水魚養(yǎng)殖的集中區(qū)域之外，近幾年在該地區(qū)魚類養(yǎng)殖經(jīng)常出現(xiàn)的出血癥問題也是行業(yè)關(guān)注之一，通威股份特種水產(chǎn)研究所冷水魚技術(shù)總監(jiān)魏艷潔博士介紹。“通威預(yù)混料通過維生素含量的準確配比，尤其是維生素k的作用能有效緩解出血問題。”
通威預(yù)混料技術(shù)總監(jiān)劉匆博士在論壇上作報告 針對將在全國范圍內(nèi)召開的水產(chǎn)科技論壇，通威預(yù)混料技術(shù)總監(jiān)劉匆博士說：“在未來中小飼料企業(yè)在實力比拼中將面臨技術(shù)研發(fā)、資金實力、采購能力、產(chǎn)品質(zhì)量、市場服務(wù)、品牌建立等6大問題。因此通威預(yù)混料團隊希望能夠通過論壇讓外界了解通威預(yù)混料未來的發(fā)展方向即通過對通威優(yōu)秀資源的整合，搭建高質(zhì)量平臺，從而達到服務(wù)先行、方案支撐、行業(yè)引領(lǐng)、超越發(fā)展的目的，發(fā)揮通威水產(chǎn)的優(yōu)勢，真正做到讓我們的客戶分享通威技術(shù)，共創(chuàng)美好未來！”
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