中國水產頻道獨家報道，文/圖 水產前沿雜志  羅少蒙

　　

　　展翔最大的亮點是培養市場、扎根本土和做長產業鏈

　　

　　

　　

　　“目前華中地區（湖南、湖北）的水產膨化飼料實際用量大概為20萬噸，展翔約占30%，水產膨化料的銷量居華中市場第一。”湖南省岳陽市展翔生物科技有限公司（以下簡稱“展翔”）總經理廖全中表示。

　　

　　成立有10年的展翔，是集飼料生產、生物原料開發、動保產品研制、養殖、冷鏈倉儲、食品添加劑、國際貿易等于一體的區域性一條龍產業化企業，其水產膨化飼料年生產能力達20萬噸，膨化大豆3萬噸，生物水解飼料原料1萬噸。

　　

　　在飼料企業必爭之地且集團企業云集的華中市場，展翔能做到如此輝煌的成績，展翔公司總經理廖全中幽默地概括為：別家企業在切蛋糕，展翔一直在花錢做蛋糕。

　　

　　初期主攻黃鱔膨化料

　　

　　展翔公司正式成立于2006年，第一家公司取名為湖南省岳陽市展翔生物科技有限公司，剛開始的時候只做黃鱔膨化料。

　　

　　廖全中說：“2006年，華中只有三家飼料廠做膨化飼料，分別是武漢高農、湘潭蒙哥兩個比較大的企業和展翔飼料，使用膨化飼料的水產養殖品種只有黃鱔，展翔在黃鱔飼料方面很快取得了市場份額和口碑。因為黃鱔規模小、養殖季節短，飼料容量受限，為了企業的進一步發展，展翔在華中地區從無到有相繼培育出用料萬噸以上品種有：黃顙魚、白魚、青魚、龍蝦、江鯰、河蟹等�！�

　　

　　隨著膨化飼料的進一步發展，展翔取得了較好的業績，涉及領域從單一的飼料逐步拓寬至原料貿易、苗種選育、養殖、動保、設備、冷鏈，等領域。并相繼收購和成立了湖南大正食品有限公司（2010年收購）、湖南大正生物科技有限公司（2011年成立）、岳陽翔昇堂生物科技有限公司（2012年成立）、山東展翔生物科技有限公司（2013年成立）、荊州展翔帝億飼料有限公司（2014年成立）、岳陽翔盛動物保健科技有限公司（2016年成立）。

　　

　　在打造產業鏈條方面，廖全中進一步說道：“2016年展翔將在畜牧產業鏈方面做更大的投入，一個總投資5000萬的現代化蛋雞養殖場將于11月投產；水產養殖板塊，展翔現有萬畝養殖基地，2016年將進一步整合資源，提產增效，重點探索適宜華中區域的新模式、新品種�！�

　　

　　

　　

　　現階段重點培養泥鰍料市場

　　

　　臺灣泥鰍從2011年興起之后，幾乎每一年都會在國內刮起一陣“臺灣泥鰍熱風”，當傳統的養殖品種遭遇行情低谷的時候，臺灣泥鰍都會以“救市”的身份出現，從最初最高的40元/斤到現在普遍的9元/斤，這樣的大起大落中不排除炒作的嫌疑。

　　

　　一個新品種的養殖至少需要3-5年的檢驗時間，從近兩年的行情走勢來看，2016年似乎是臺灣泥鰍扎根的一年。“我們在培養一個新的飼料市場之前，會先做一個市場調研，判斷一下這個火熱的臺灣泥鰍現象是炒作還是良性發展。”廖全中表示，調研報告顯示，2015年華中地區70%的臺灣泥鰍養殖戶都在不同程度上盈利，30%是因為苗種和管理不當的問題，2015年華中地區臺灣泥鰍養殖面積是5000-6000畝，預計今年會有所增加。

　　

　　根據這樣的一個市場走勢，展翔公司認為臺灣泥鰍是一個非常有潛力的新品種，隨著越來越多的人轉養臺灣泥鰍，臺灣泥鰍膨化料市場也顯得十分誘人。2016年3月16日，展翔公司主辦了第一屆全國臺灣泥鰍養殖技術高級研討會，這是首例由飼料企業舉辦大型全國臺灣泥鰍養殖技術研討會，臺灣泥鰍之父林森莊、華中農業大學首席泥鰍專家沈建忠、各大知名臺灣泥鰍苗企都在邀請之列。在研討會上，不僅探討和規范了臺灣泥鰍來苗種、養殖、飼料、病害等核心問題，也凝聚了整個臺灣泥鰍產業的中堅力量，鼓舞了全國各地的養殖戶對養殖臺灣泥鰍的信心！展翔公司臺灣泥鰍事業部經理張軍還表示未來還會辦一場針對臺灣泥鰍行業問題的高端行業會議，逐步地把整個市場培養起來，并逐漸走向良性發展。

　　

　　“希望更多企業參與到膨化料推廣中來！”

　　

　　2015年全國飼料廠家數量銳減至6000多家，近年來的競爭態勢加快了行業的整合速度，大企業氣勢如虹、頻頻跑馬圈地的背后，隱約可見中小飼料企業的生存境地更加窘迫。面對越來越多像海大、通威、粵海、澳華、大北農等企業的高調進軍華中市場，廖全中坦言展翔最大的亮點是培養市場、扎根本土和做長產業鏈。

　　

　　細想不難發現，華中市場一直呈現一個比較讓人驚奇的態勢：無論大企業怎么攻怎么搶，很多領域都是本土企業優勢遠遠領先。這和華中市場的復雜性有很重要的關系。一般做得好的本土企業具有扎實的基礎和較好的口碑，養殖戶有一種先入為主的概念，再加上本土企業靠近市場，對市場上的變化能夠作出及時的反應，養殖戶會更傾向于本土飼料品牌�！拔覀兿Ｍ�更多的飼料企業參與到華中飼料市場來，一起推動膨化料的發展！與強者競爭，是企業做大的外在動力！”廖全中說道。