文/ 涂俊明 中國(guó)水產(chǎn)頻道獨(dú)家報(bào)道，當(dāng)下，各種各樣、大大小小的“造節(jié)”促銷(xiāo)活動(dòng)多若牛毛，消費(fèi)者幾乎身置于色彩斑斕的促銷(xiāo)海洋里。然而，不管你愿不愿意接受，你往往還是身不由己地“墜入”促銷(xiāo)的聲浪之中，成為各家促銷(xiāo)使者囊中的“獵物”。 “造節(jié)”促銷(xiāo)，似乎是這些年來(lái)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)里“竄出”的一尊“怪物”，它嫣然像似是商業(yè)活動(dòng)的深化，更像是商品市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行之必然，蕓蕓眾生里的各類(lèi)“造節(jié)”促銷(xiāo)，無(wú)可非議！ 何為促銷(xiāo)？ 定義簡(jiǎn)單，就是營(yíng)銷(xiāo)者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售量的目的。 促銷(xiāo)實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng)，即營(yíng)銷(xiāo)者（信息提供者或發(fā)送者）發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息，把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對(duì)象（即信息接受者，如聽(tīng)眾、觀眾、讀者、消費(fèi)者或用戶(hù)等），以影響其態(tài)度和行為。 常用的促銷(xiāo)手段有廣告、人員推銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系。因此，所有企業(yè)都可根據(jù)實(shí)際情況及市場(chǎng)、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷(xiāo)手段的組合。 漁需市場(chǎng)里經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售的是漁具、魚(yú)藥、漁業(yè)機(jī)械配送等漁需物資系列服務(wù)，漁需物資經(jīng)銷(xiāo)商在促銷(xiāo)過(guò)程里同樣是絞盡腦汁，運(yùn)用了“十八般技藝”，像其他經(jīng)銷(xiāo)商一樣，“造節(jié)”促銷(xiāo)，走走試試！問(wèn)題是漁需物資商品有著自己的特定性、特殊性，如何“造”好“推銷(xiāo)節(jié)”，倒是值得探究的課題。“造節(jié)”促銷(xiāo)農(nóng)資，諸位不妨一試！瀏覽一些經(jīng)銷(xiāo)商已有的成功經(jīng)歷，有些收獲與經(jīng)驗(yàn)是可供“造節(jié)者”明鑒的。 本地定制，找一個(gè)好地方 漁需物資資經(jīng)銷(xiāo)商都有著一個(gè)自家生意的“圈子”范圍，一般來(lái)說(shuō)，他們的“圈子”營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)對(duì)象有著相對(duì)坐定的“地域性”，這既是“圈子所限”，又有“圈子所長(zhǎng)”，創(chuàng)辦一個(gè)農(nóng)資推銷(xiāo)節(jié)活動(dòng)，地域特性忽略不得：本地定制，找一個(gè)好地方。 本地定制，找一個(gè)好地方。就是要找對(duì)、找好一個(gè)漁需物資經(jīng)銷(xiāo)商自己商品、人脈、營(yíng)銷(xiāo)適合的地域，在本地定制，把所在地的一切有用、有利、有助的因素統(tǒng)統(tǒng)集聚起來(lái)，作為所設(shè)定的農(nóng)藥農(nóng)資推銷(xiāo)節(jié)的底氣，這樣的漁需物資推銷(xiāo)節(jié)活動(dòng)，成功的把握大、收益好。 小型定量，把一個(gè)好尺度 兒時(shí)，常常在村頭巷尾見(jiàn)到這樣的場(chǎng)景。一群觀眾圍成一個(gè)大圈，里三層外三層地看那位賣(mài)梨膏糖藝者的表演，演出不過(guò)是個(gè)“幌子”，招徠村民街坊鄰居圍觀，伺機(jī)兜售梨膏糖才是實(shí)質(zhì)。但是，一番“黃婆賣(mài)瓜自賣(mài)自夸”過(guò)后，賣(mài)糖正熱火時(shí)，藝者常常會(huì)說(shuō)“今天沒(méi)了，改日請(qǐng)?jiān)纾 辟u(mài)糖藝人雖然遠(yuǎn)去，卻預(yù)留了下一場(chǎng)期待。賣(mài)梨膏糖藝者“戛然而止”的方法，可以借鑒些許，漁需物資經(jīng)營(yíng)“造節(jié)”促銷(xiāo)就該小型定量，把一個(gè)好尺度。 小型者，適度。不必搞得漫無(wú)邊際的“海量買(mǎi)賣(mài)”，漁需物資市場(chǎng)里沒(méi)有那么多的客源，也難有偌大的吞吐量。漁需物資受著自身的局限性、地域性、時(shí)令性、針對(duì)性制約，海量促銷(xiāo)那是自欺欺人的表面文章，也是一些經(jīng)銷(xiāo)商泡沫營(yíng)銷(xiāo)的“空中樓閣”，這些做法咱不學(xué)、不妨、不做！咱只是把握好一個(gè)恰到“火候”時(shí)辰的好尺度，適量上市，既有“半饑半飽”，也有按需供給，如實(shí)營(yíng)銷(xiāo)，真誠(chéng)推介。 小型定量，把一個(gè)好尺度。能夠在漁需物資促銷(xiāo)的節(jié)慶活動(dòng)收尾后，留下“回轉(zhuǎn)商品不多、銷(xiāo)售商品不少”的市場(chǎng)印象，為下場(chǎng)“造節(jié)”預(yù)留了寬裕的空間，給那些欲買(mǎi)未買(mǎi)、想要未買(mǎi)、遲來(lái)未得的農(nóng)資顧客留下了“希望的田野”，把控這樣的好尺度，營(yíng)銷(xiāo)會(huì)有好收獲。 專(zhuān)業(yè)定位，選一個(gè)好名號(hào) 漁需物資商品大都有著優(yōu)雅響亮的名字，推銷(xiāo)漁需商品的“節(jié)”，就是它們找到雇主的“市”。“造節(jié)”的名號(hào)要有專(zhuān)業(yè)味、科技味、信息味，“造節(jié)”推銷(xiāo)做市場(chǎng)，要緊的就是專(zhuān)業(yè)定位，選一個(gè)好名號(hào)。 “造節(jié)”之前，首先得推定營(yíng)銷(xiāo)的主攻方面是什么，以哪種、哪類(lèi)魚(yú)藥、飼料、漁具等為節(jié)日“主餐”。以專(zhuān)業(yè)定位，選擇、起好一個(gè)符合營(yíng)銷(xiāo)推介宗旨與主打品牌的名號(hào)，叫得響，傳得遠(yuǎn)，“造節(jié)”功效一半成。相反，如果定位泛泛，讓人感到僅僅是一個(gè)雜牌海量漁需商品展銷(xiāo)，來(lái)者茫無(wú)目的，龐雜無(wú)從選擇。專(zhuān)業(yè)定位，選一個(gè)好名號(hào)，則可昭示來(lái)者多半是“目標(biāo)顧客”，買(mǎi)賣(mài)所需，貨真價(jià)實(shí)，節(jié)內(nèi)所銷(xiāo)，恰如其名。這樣的“造節(jié)”事半功倍。 頻次定期，控一個(gè)好時(shí)機(jī) 漁需物資“造節(jié)”營(yíng)銷(xiāo)固然是一種新型模式，會(huì)造就新興市場(chǎng)。但是，“節(jié)多就爛”，頻頻“造節(jié)”，濫用“造節(jié)”，籍此為唯一，這就會(huì)糟蹋了好的“漁需節(jié)”。 頻次定期，控一個(gè)好時(shí)機(jī)！這才是聰明可取之道。推銷(xiāo)農(nóng)藥化肥農(nóng)資的“造節(jié)”不要過(guò)于頻繁，應(yīng)用頻率應(yīng)該緊密結(jié)合本地的農(nóng)事、農(nóng)時(shí)、農(nóng)情，實(shí)行“按需設(shè)節(jié)”，頻次要定期。“造節(jié)”頻次定期的好處有仨：一是能緊緊扣住漁民、漁農(nóng)季節(jié)所需，二是能環(huán)環(huán)罩住經(jīng)營(yíng)籌備規(guī)律，三是能形成漁需物資市場(chǎng)約定若成的“期待心理”。 頻次定期，控一個(gè)好時(shí)機(jī)！讓所造之“漁需節(jié)”，逐漸成為漁需物資消費(fèi)市場(chǎng)里民心所期盼。如此，所造的“漁需節(jié)”就像鄉(xiāng)間的廟會(huì)、街市，融入進(jìn)地方漁農(nóng)的市場(chǎng)、生產(chǎn)消費(fèi)習(xí)慣里，“漁需節(jié)”好質(zhì)量、好服務(wù)、好名聲中舒展出漁需物資營(yíng)銷(xiāo)的屢屢脈絡(luò)，進(jìn)而助推漁需經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)的多元活躍，欣欣向榮！ 漁需經(jīng)銷(xiāo)商朋友，如此漁需物資“造節(jié)”營(yíng)銷(xiāo)，您不妨也來(lái)一試身手哉？！ 【關(guān)鍵字】：狂歡節(jié) 營(yíng)銷(xiāo) 造節(jié) 水產(chǎn)養(yǎng)殖網(wǎng) |
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