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特大洪災 7 月初,長江中下游連日的暴雨已造成全國 26 省(區、 市)1192 縣遭受洪澇災害,受災人口 3282 萬人,因災死 亡 186 人、失蹤 45 人,倒塌房屋 5.6 萬間,直接經濟損 失約 506 億元。有氣象專家分析,這段時期總的降雨量近 3000 億立方米,相當于老天爺潑下 20000 個西湖。其中, 由于池塘溢水、潰堤等導致養殖品種出逃,或者是水質突 變造成應激死亡,今年全國水產養殖品種的產量下降基成 定局,對后市的影響會逐漸顯現出來。
聲音 “任何沒有檢測設備的蝦苗企業都是耍流氓。”
——蝦苗市場混亂一直是中國養殖業的常態,養殖戶對于好蝦苗的 選擇往往沒有底。有專家給建議,買苗不能憑經驗,當你沒有辦法 判斷蝦苗優劣的時候,最簡單的方法就是看這個苗企的硬件水平, 是否有完善的水處理系統,特別是要看這家公司是否有檢測設備和 硬性的檢測要求,如果沒有,你就要小心了。
“因為公開了技術要點,現在中國的現狀是申請專利保護的產品 得不到保護,不申請專利保護的產品反而逃過一劫。”
——某苗企負責人在談到申請選育新品種的時候提到,中國對于知 識產權的保護力度相當不足,一定程度上也造成了苗種行業亂象叢生。
“傳統的批發商銷售模式已經不適合當今養殖環境急劇變化的水 產養殖業,誰能最快抵達終端,直達養殖戶,誰就可以轉型取得 制高點。”
——互聯網浪潮下,漁藥動保企業算是最早開始大批轉型的水產企 業,因為近年天氣惡化、病害頻發,漁藥企業紛紛研發在線檢測和 診斷等技術手段,輔以服務站的形式,及時為養殖戶防控病害的發 生,“互聯網 + 水產”浪潮在漁藥行業激起一層浪花。
“其實做客戶就像種西瓜,多不見得就好,留多了個個都長不大, 留一兩個才能長得大。”
——市場上部分漁藥廠家的經銷商網點布局太密,不管對象是誰, 只要要貨就給,家家都有該廠家的產品賣,但家家都賣不多,而廠 家業務員還天天打電話催經銷商進貨,于是有經銷商發出如上感慨, 認為這樣每個店對該廠家的產品銷量其實都不是特別關心。
“一根棍子一口鍋,攪攪拌拌就出鍋。”
——調侃的就是一些標榜“生物科技”公司生產微生物制劑和生物 肥的小作坊,在生產“生物產品”時的真實寫照。很明顯的,在水 產養殖業,微生物制劑的推廣與使用已經成為近幾年的熱點,廠商 也是不斷加強此類產品的研發,一時間,益生菌的產品和概念鋪天 蓋地。由于微生物制劑的特殊屬性,使用效果不穩定,養殖戶很難 分辨真假偽劣,只能通過“試”和觀察效果的表象來評價產品的好壞, 這往往也給一些藥企有空子可鉆,特別是一些概念性的產品,價格 不菲,常常超過了養殖戶的心理承受能力。缺乏標準和科學的數據 支撐已經成為這個行業的詬病。
“公司其實最怕老實的業務員,為什么?因為他不犯錯,每天還很 勤快似的,但沒啥成績,卻占用著公司的很多資源,沒刺兒可挑, 沒績可賞,你說對他們是用還是不用?”
——某公司中層干部對“沒有功勞有苦勞”的觀點并不是很贊同, 他認為業務員要善于學習,要以結果為導向來調整工作方式,每天 跑業務的過程中并不是車程跑得越多越好。
“向公司內部領導反映問題時,總是猶疑和拖沓,考慮會不會打擾 到上級,會不會暴露自己的缺點等等;對外面對養殖戶,又總是半 天不說話,或者說話又膽小細氣,一看就是剛畢業出來沒經驗的。 新技術員一定要學會:對內學會占用領導的時間,對外學會占用養 殖戶的時間。”
——畢業季,又有大量的新人進入各公司實習,面對新人如何能快 速融入企業、切入行業,有水產老技術員結合自己的歷程,指出新 技術員不要怕占用別人的時間或打擾到別人,出現難題要第一時間 想辦法解決,上級歡迎這種打擾;和養殖戶交流除了做足功課外, 首先要解決的就是說話底氣要足。 數字 10 家
今年,中國親蝦市場最大的特點就是一些以前聞所未聞的親蝦公司 開始進入中國市場。OI、SIS、正大、科拿灣、莫洛凱、環球、普瑞莫、 藍色基因、日夜快、福蝦隆、如果再加上去年退出中國市場的塞班, 中國這片土地上已經出現過 11 家親蝦公司,吸引它們的也正是龐大 的需求量和養殖戶對新品種的渴求。
30%
黃海水產研究所成功培育出養殖對蝦新品種“黃海 2 號”(中國對蝦), 具有生長速度快,收獲體質量比未經選育的野生種提高 30% 以上, 目前已在北方地區推廣養殖 2 萬畝。目前,強抗病性是中國對蝦新 品種選育的重要標準之一,比如“黃海 2 號”具有明顯的抗病性, 表現為不發病、染病后死亡慢等特點,染病死亡時間延長 10% 以上, 表現出優良的生長和抗病性能,養殖池存活率達到 60% 以上。 |
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