上海泓寶科技有限公司董事長鄒國忠
　　
　　與此同時，隨著養殖環境的急劇變化，水產行業面臨大洗牌和大變革，產業鏈上下都面臨著前所未有的困境：傳統生產端面臨天氣多變、病害肆虐的考驗；傳統銷售端面臨的賒銷、回款難的問題日益凸顯；消費端更是由于信息不對稱，加大了消費者對養殖水產品安全的顧慮，各個環節都亟需轉型和改革。“傳統的漁藥企業經營模式已經不適合當今養殖環境急劇變化的水產養殖業，近年來天氣惡化、病害頻發，養殖戶已經不能單單憑靠經驗來養殖，對養殖技術和病害防控技術的需求逐漸增強。按照傳統的漁藥企業運作，完成一項簡單的檢測項目，一個技術服務員一天最多也只能跑30個漁塘，成本高、效率低、耗時間，無法滿足日益增多的塘口服務。”上海泓寶科技有限公司（以下簡稱“上海泓寶”）董事長鄒國忠表示，日益發展的水產養殖行業面臨著人才匱乏、服務緊缺的困境，傳統漁藥服務企業轉型迫在眉睫，“互聯網+水產”呼之欲出。
　　
　　據鄒國忠透露，從2015年開始漁藥動保企業開始轉型，不同程度地利用互聯網傳播養殖技術和病害防控知識。“‘互聯網+水產’浪潮在漁藥行業激起一層浪花。而上海泓寶是“互聯網+水產”浪潮中的一朵小小浪花，現在已經在微信上開設技術培訓班定期授課，研發了自助水質檢測、自助病害檢測APP供養殖戶日常監測，線上商城提供銷售渠道線下加盟店增強服務，成立科研院校、企業合作的水產聯盟并計劃打造成公共水產資訊平臺和商城。接下來，我們還將計劃開通視頻直播。”鄒國忠笑言。見微知著，以上海泓寶為樣板，透過鄒國忠的行業視野，讓我們來看看“互聯網+水產”的一隅。
　　
　　多維度倒逼傳統漁藥企業轉型
　　
　　水產前沿：行業對上海泓寶可能不太熟悉，能否簡單介紹一下泓寶和金泓寶？企業的定位是什么？
　　
　　鄒國忠：上海泓寶的企業定位是高新技術產業，產品定位是做專業的微生態制劑。因為我們一直崇尚的是“關愛水和生命，造福人類健康”的核心價值觀，真正為水產行業著想，為廣大老百姓食用安全綠色的水產品著想。所以從2012年開始到現在，泓寶科技全部都在生產綠色的微生態制劑，例如我們現在研發生產的三大系列，八大品類近60余種微生態制劑，已涵蓋水產養殖各階段，消毒，殺菌，滅蟲，調水，改底和防病治病的需求，其中自有發明專利產品55項。另外我們發明的用于池塘原位生態修復的產品納米生態族，有點類似于人工水草，可以大面積增加池塘微生物的生存繁殖空間；還有泓寶的飼料伴侶，可以提高飼料的營養功能和水產動物的免疫抗病力；另外公司還在力推草本微生態制劑，以綠色的水產投入品代替傳統的化學藥品。我們除了要實現水環境的零污染排放，還得保證水產品的綠色安全。
　　

　　水產聯盟致力于打造水產資訊平臺和大型商城
　　
　　金泓寶就是我們基于“互聯網+水產”量身打造的中國水產移動互聯網服務品牌。依托中國水產健康養殖產學研聯盟旗下的“水產聯盟”和“聯盟水產”移動互聯網平臺，為廣大水產養殖戶、農村水產合作社、國內外水產企業、水產大專院校及科研院所提供全方位的水產行業最新資訊和便捷、高效的服務。整合水產聯盟資源，打造中國水產行業權威數據服務平臺，分享行業領先的水產養殖經驗和技術，推送各地區水產養殖水質調控和病害防治整體解決方案。通過移動互聯網和物聯網技術為廣大養殖業主提供在線自助和自動水質檢測及病害預警服務。通過專家聯動方式為廣大養殖業主提供水產院校和科研院所專家實時在線咨詢、技術支持和遠程水質、病害診斷服務。及時采集和發布行業有效供求信息，利用聯盟商城，實現水產投入品的在線即時交易。可以直接讓養殖、經銷大戶幫助不會上網的養殖戶代購各類水產投入品。但是，我們目前的“互聯網+水產”不代表要放棄現在已建立的線下加盟連鎖服務店網絡，相反我們還要繼續發展線下加盟連鎖服務店。線下加盟服務店是幫助我們解決“最后一公里”的配送和服務的主力軍，產品可以復制，但是服務很難復制。我們需要線下真正把產品和服務送到養殖戶的手里，同時跟養殖戶建立一個面對面的客情關系，進行面對面的技術指導。金泓寶最大的亮點是可以提高水產行業的勞動生產力，實現線上線下結合可以更行之有效地解決養殖戶的難題。
　　

　　養殖戶注冊會員后可以直接在微信平臺上進行自主水檢和自助病診
　　
　　水產前沿：為什么要打造金泓寶這個品牌？
　　
　　鄒國忠：從行業的角度來看，這幾年由于自然環境變化導致水質惡化，苗種退化等一系列問題，造成養殖戶大面積的在虧損，如何盡可能讓更多的養殖戶賺錢，就需要靠技術支持提升養殖效益，利用互聯網能夠更好地把養殖技術和病害防控技術傳播到養殖戶手中；
　　
　　從水產從業人才培養的角度來看，水產行業一直給人的印象是“臟、苦、累、生產力落后”，導致很多本專業畢業學生不原意從事水產職業工作。每年全國水產專業畢業的學生有近三分之一以上的人不愿意干水產，認為水產又辛苦又賺不到錢，這是很大的人才資源浪費。結合互聯網和高新技術投入的優勢，今后可能會吸引到更多的人才進入水產行業中去；
　　
　　從企業經營的角度來講，按照傳統的經營模式，一個水產業務員或技術人員平均一年勞動產值也就是50-60萬元，好的可以做到一百多萬元，但是如果實現“互聯網+水產”，把業務技術人員的勞動力提高，把人均年產值提升到兩三百萬元，業務技術人員的收入待遇也會隨之上漲，企業和個人都能實現雙贏。
　　
　　由于上海泓寶的定位是發展高新技術產業，如果能夠抓住“互聯網+水產”的契機，將會迎來一場新的水產行業的技術革命。一旦實現了“互聯網+水產”，就可以最大限度解放水產行業從業人士的勞動力，獲得最大的效益。
　　
　　“互聯網+水產”仍是一片藍海
　　
　　水產前沿：你怎么看待互聯網+水產的挑戰跟機遇呢？
　　
　　鄒國忠：相比于其他行業，我們水產行業的“互聯網+”還是比較落后，這是“互聯網+水產”目前面臨的一大挑戰。前兩年我預估“互聯網+水產”預計要等到2020年或者2025年。因為我們水產行業的從業人員普遍以老一輩為主力軍，水產行業一直盛行一個‘3860250’的說法， 38指的是婦女，60指的是老人，250，意思大家可能都懂，這些說法比喻水產行業大多數從業者的文化知識程度不高，有些人是連手機短信都不會操作的，更談不上“互聯網+”。但是現在我已經改變了這個觀點，因為我發現一個二三十戶的養殖區域，哪怕再多的都是不懂得上網的老人、婦女，只要有一個年輕人意識到互聯網+水產的便利，懂得利用互聯網選購水產養殖投入品，且買的價格比實體店購買的實惠，周邊的人都會委托他在網上采購。基于此，我們認為“互聯網+水產”迎來了新的機遇，我們不能等到老一輩全部退任，新一代接班，所有的企業都已經涉足“互聯網+水產”我們才去做，我們要搶占先機。
　　
　　但是不可以忽視的是，在互聯網+水產的實現過程中，傳統企業轉型也面臨著兩難：不轉型等死，一轉型找死。因為一般傳統企業渠道都是經銷商和代理商，一旦水產企業轉型做“互聯網+”，跳過經銷商、代理商環節，許多經銷商和代理商直接轉向其他企業，導致很多企業互聯網上的銷量沒有做起來，網下的傳統渠道銷量嘩啦嘩啦地往下掉，這是互聯網+水產面臨的巨大挑戰，我們也在探索一個更好的發展模式，在保證原有的銷售渠道前提下，我們成立了金泓寶品牌，現在是線上線下結合一起做。這樣才可以有效地實現互聯網+水產。
　　

　　線上線下結合更有利于實現轉型
　　
　　水產前沿：水產企業觸網市場競爭情況如何？企業在這個市場的核心競爭力是什么？
　　
　　鄒國忠：現在很多水產企業都在觸網，像魚大大、幫邦、大北農等等，大家都是剛起步的階段，競爭不算太激烈。現在關鍵點是怎么提高我們水產行業從業人員對互聯網的認識，所以我們現在聯合高校、研究所、水產企業、水產專業合作社、養殖戶、經銷商等，組建水產聯盟，希望能夠真正把互聯網+水產落到實處。上海泓寶的核心競爭力體現在以下幾個方面：
　　
　　第一，最大的優勢是產品，我們有將近60個產品，其中有55個專利產品，核心產品則申請了技術保護；
　　
　　第二，擁有強大的專業技術顧問團隊，我們跟中國漁業協會、中國水產學會，國家和省級水產科研院所的專家都有聯系，且我們在技術培訓方面已經做了十多年的工作，線下一共已開展水產科技入村公益培訓活動800多場，累計近十萬個養殖戶接受過我們的技術培訓，線上則從去年開始也保持每年20-30場的技術培訓課程頻率；
　　
　　第三，我們從2012年開始在幾個高校設立泓寶班，去年起又邀請了正和島的企業家到各個水產大專院校搞企業家論壇和“水產大學生創新創業大賽”，希望能夠培養更多創新意識強的水產人才；
　　
　　第四，我們的加盟店有遠程診斷設備，可以通過高清攝像頭直接和顯微鏡連接，有疑難雜癥可以連線各種類型的專家把脈；
　　
　　第五，數據資源豐富，加盟店里面的客戶信息我們有一個數據整理，累計開過的800場會議我們因此也收集了好幾萬養殖戶的數據信息，準備綜合整理成為大數據；
　　
　　第六，今年年初我們在澳大利亞成立了一個公司，澳大利亞農業部給我們的產品辦理了進口許可證，這是我們中國大陸第一個出口澳大利亞的微生態制劑產品，相比于其他國家，我們做國際市場具有價格優勢，同樣的產品我們可以便宜好幾倍；服務這塊，我們通過微信交流進行精準化的遠程診斷和技術服務。
　　
　　擬邀專業團隊籌備視頻直播
　　
　　水產前沿：目前觸網進行到哪一個階段？取得什么進展？
　　
　　鄒國忠：我們從2015年開始重視線上的“互聯網+水產”營銷模式，自從我們金泓寶推出了自助水檢、自助病檢之后，養殖戶即可通過網絡跟我們聯系，把發病情況、水質情況等相關信息和圖片發過來就可以解決簡單又常見的問題。另外，我們利用微信使用群體的廣泛性，開設技術培訓班，每個星期定期邀請不同的專家老師對養殖戶進行養殖技術培訓，從原來的幾十個人的群發展成為幾百個人的微信群，甚至拓展到十幾個交流群，這對我們的工作給予了極大的鼓舞。一開始金泓寶僅僅有一個泓粉群，后來又按照養殖品種分群，分成泓粉蟹群，泓粉蝦群和泓寶魚群等十多個群，再后來又輻射發散了泓絲群，“絲”是“粉”的下一級，我們每個業務員都有自己的泓絲群，業務員可以把自己某個區域的養殖戶加到自己的泓絲群里面，并負責傳達泓粉群里面的任何活動。每個月我們公司都有一個泓絲群評比大賽，拉了多少粉絲，搞了多少個小講座。大講座是我們邀請專家去講，小講座我們叫“泓領軍”（指的是業務員加上技術員）去塘頭或加盟店里面講課。有了這樣的一個激勵機制，我們就可以很好地維系我們的客戶，并且對客戶進行定時定期的養殖技術指導培訓。
　　
　　所以我認為，今后“互聯網+水產”的首要發展方向是技術培訓，高質量的技術培訓加上實際生產實踐中的技術服務，可以大大解放勞動生產力，降低病害高發率，就猶如給水產養殖業插了一個騰飛的翅膀。
　　
　　水產前沿：下一步的規劃和策略是？預計什么時候達成計劃？
　　
　　鄒國忠：現在我們還在籌備水產網絡直播，正在招兵買馬中，想要招聘水產網絡視頻直播主持人和策劃人等崗位，現在網絡直播十分火爆，我們不僅僅可以直播技術培訓課程，也可以直播漁民的生活和水產養殖及收獲的場景等等，希望通過這樣的形式不僅僅可以吸引行業內的人，更可以吸引行業外的人關注我們水產行業。