中國水產頻道獨家報道，秋風送爽，廣交會的喧嘩尚留余溫，一力農業廣州代表處會議廳內，Ostrowski博士自信滿滿地向來自北歐、北美和香港的投資者闡述企業在中國大陸的發展藍圖。

　　2012年一力農業（美國OTCQX上市企業）在中山拿下了3700畝土地，擬集資93億元建設中國最大的工廠化養蝦場，全面建成年產量將突破10萬噸。上篇采訪概述了一力農業目前所采用的A-Power RAS系統的養殖管理模式，不過依然讓筆者感興趣的問題是，此項目所需資金從何而來？

　　首席科學家Anthony C. Ostrowski博士負責一力農業的技術開發與認證申請。擁有35年水產事業工作經驗的他，曾任職美國夏威夷海洋研究所（OI）所長，是水產養殖認證委員會（Aquaculture Certification Council）奠基人之一。采訪中，《水產前沿》了解到美國一力農業控股母公司（SIAF）正在與證監會和投資者談判，準備登陸挪威奧斯陸證券交易市場（Oslo Stock Exchange），一力農業將成為美國和北歐兩個資本市場同時上市的企業。

　　據了解，奧斯陸證券交易市場是全球最大的海產企業融資平臺，在其掛牌上市的公司包括挪威三文魚養殖寡頭Marine Harvest、智利最大三文魚生產者Cermaq、秘魯最大魚粉企業中漁集團子公司Copeinca、挪威最大的漁船廠商Solvtrans等。

　　工廠化養殖需做大做強才能吸引投資者

　　資本都是逐利的，“投資者希望能賺快錢。”但是，北歐的專業海產業投資者更看重項目的風險管控，一力農業投資建設大型工廠化養殖場是基于長期的可持續發展戰略考慮。“工廠化養殖項目難融資，因為資本回收周期太長。”Ostrowski博士說，“若要讓RAS模式盈利，1萬噸產量是最小的規模，這至少需要7千萬美金的前期投入，一般企業根本無法做到。中國許多企業對我們的技術感興趣，但他們無法采納，因為門檻太高，資金也跟不上。”

　　“我們的產品面向珠三角市場，在這塊經濟富饒的地區，膨脹的中產階級對優質鮮活海產品的需求增長保持強勁的態勢。”Ostrowski說，“國內市場潛力遠遠超出我們產量，我們目前擁有1萬噸的產能，預計7-8年后產能達到10萬噸，聽起來規模很大，相比國內4500萬噸的水產品總產量，我們的市場蛋糕只占很小的一塊。”

　　打鐵還需自身硬。“一力農業自身的資產負債結構合理，這一點也讓投資者看好。公司總資產約6億美金，負債3000萬，僅占5%。” Ostrowski表示，“我們將陸陸續續融資3億美金完成第二階段的發展。我們會從資本市場和銀行融資，也會從分公司的種植、畜牧養殖項目的收入中籌集資金，我們不想讓企業債臺高筑。”

　　主打國內市場，堅持國際標準

　　“當今市場驅動水產養殖業轉型升級的兩個主要因素，一是居民收入的提高，二是消費者受教育程度的上升。中國重視食品安全，重視環保，而養殖的水產品僅僅只有5%是通過認證的。高品質的水產品更需通過第三方國際認證，比如BAP，其價值才能夠突顯。”

　　主攻國內市場，一力農業為何還要申請BAP國際認證？Ostrowski舉了個例子：幾年前，越南政府在其國內推行一款水產品認證VietGap（Vietnamese Good Aquaculture Practice），以期改善水產品生產企業的狀況。然而，國際客戶并不買賬，因為賣方無法達到歐美市場認可的BAP或ASC的標準，嚴重依賴出口的越南企業并未從VietGap認證中獲得實際利益。“中國國家認證認可監督管理委員會（CNCA）與全球水產養殖聯盟（GAA）已簽署了諒解備忘錄，旨在將國內與國際水產品認證標準并軌。” Ostrowski說，“國內外統一行業標準將是大趨勢，教育越高的消費者越傾向國際標準。申請BAP認證將使我們的產品有機會在沃爾瑪、Tesco等大型超市上架。”

　　“我曾是水產養殖認證委員會中的一員，后來這個機構被GAA收購，發展成現在的BAP。因曾參與游戲規則的制定，我熟悉大部分認證申請流程與管理要求，我們將帶領企業和合作伙伴向BAP標準方向努力。” Ostrowski說。

　　“BAP認證考慮三個要素：環境保護、食品安全、社會效益。我們的工廠還有許多設備正在安裝，等整合好各方面資源，教育好企業員工后，預計一年內我們將啟動iBAP申請程序。”iBAP并不是真正的BAP認證，而是BAP認證之前的審計期，一般為期一年。期間內企業須每月遞交報告，并可以在其網站上發布宣稱獲得了BAP認證。GAA將向企業不定期派遣審計員，檢查生產狀況，提出意見，要求企業整改。“許多企業會臨時抱佛腳，審計前他們會做好充分準備應付檢查。但iBAP期間的不定期抽查要求我們時刻保持警惕，一天都不能懈怠，這對提升我們的管理水平將有很大幫助。”

　　“酒店式管理”，讓散戶轉型成“負責任”水產家

　　“獨善其身不是我們的初衷，珠三角的養殖以散戶為主，我們將組建新的公司將他們納入我們的生態系統，新公司計劃在香港上市。” 采訪中了解到，一力農業踐行新版本“契約農業（公司+農戶）”，保證終端鮮活水產品質量，提升附加值。

　　“許多以飼料為主的企業，如泰國正大卜蜂，他們的公司+農戶政策已實施了多年，他們的蝦苗賣得很便宜，吸引許多農戶會去購買，同時農戶必須按合同購買他們的飼料。但可以看到的是，正大的對蝦飼料價格在持續上漲，泰國養蝦模式并沒有太大改善。”Ostrowski說，“我們推行的合作方式跟泰國正大有著本質上的區別，我們不是賣飼料的，我們的終端客戶是連鎖餐廳，只要我們能保證水產品質量，客戶就愿意多支付20%的價格來購買我們的產品。”

　　“因此，與我們合作的農戶必須服從我們的制度，我們將接管（農戶的）養殖場的管理，我們將統一收購他們的全部成品魚蝦。” Ostrowski說，“對于每個愿意與我們合作的農場，我們會統一安排生產任務，每個農場只做一件事，但必須按我們的吩咐去做。就像管理酒店一樣，酒店資產的持有者依然是農戶，我們是酒店的管理者。”

　　“已有五家養殖戶與我們建立了合作。根據我們對負責任水產品的理解，我們的管理很嚴格，我們開發了一套室外循環水養殖模式在技術上幫助他們轉型。有關生物安保的各方面管理方式我們都會（對養殖戶）進行再教育，我們會盡努力將他們培養成負責任水產家。” Ostrowski說。