文/圖 水產前沿 李釩
中國水產頻道獨家報道，在全國農牧行業處于“滯漲”期的新常態下，廣州希望實業有限公司（簡稱“廣州希望”）的業績在今年實現翻倍增長，從去年不到2萬噸，今年增長到近4萬噸，增幅近110%。在今天舉行的“廣州希望經銷商服務轉型財富論壇”上，廣州希望總經理楊文學對市場飼料經銷商的服務轉型之路進行了解讀。論壇吸引了經銷商、養殖戶、相關從業人員等120余人參會，共同探索新常態下水產養殖業如何求變。而現場的訂料環節更是引爆全場，短短8分鐘時間便有86人定料，總定料量10600噸。在淡水魚料市場從分蛋糕變為搶蛋糕的背景下，這家料企是如何實現彎道快速超車的。
廣州希望實業有限公司總經理楊文學 “農牧行業進入新常態——滯漲期，高增長的情況沒有了，甚至可能還會出現負增長，以前叫分蛋糕，現在是搶蛋糕，這就要求我們做企業的需要有更大的能力，才能走出困境。”楊文學在《廣州希望四力驅動模式——助力經銷商現實財富倍增》的演講中說到。 “目前，水產經銷商有三大痛點：養殖戶虧損收錢難、用戶流失增量難、需求不振賣魚難。未來三、五年會更難，這種情況會更明顯，關鍵是我們有沒有這個意識去改變。路的盡頭沒有路，其實是該轉彎了，而改變的核心就是思維觀念的改變。溫氏上市也表明，養殖業占行業主導地位的時代已經來臨。” 據了解，廣州希望通過“四力驅動”模式，從打造產品力、強化營銷力、重視整合力、提升服務力四個方面進行改進，實現了企業的高速增長，以及幫助合作的經銷商提升了競爭力和增長、幫助養殖戶在魚價低迷情況下也實現了很好的盈利水平。“模式致勝事半功倍，飼料經銷商也必須提練3大模式進行改變，第一是盈利模模式，經銷商向服務商轉型，由賣產品轉為賣方案；第二是產品模式，尋找適應規模養殖、高性價比的產品；最后就是服務模式，要能解決養殖戶的痛點，目前最大的痛點就是賺不到錢，魚不好賣。”
“廣州希望自我定位為養殖效益管理專家，目標是打造專業水產第一品牌、高性價比水產飼料第一品牌，”新希望六和技術部營養師李賓在《打造爆品營養快車——成就廣州希望專業水產品牌》的報告中說到，“我們利用集團的技術研發的優勢，推出了具有革命性的全新的生物飼料，例如，推出了在料比、長速方面優勢特別明顯的叫“營養快車”的草魚膨化生物魚飼料和主打羅非魚的“羅非精”，未來我們還會繼續聚焦在草魚和羅非魚這兩條魚之上。聚焦產品才能更快形成良好的口碑和品牌效應，誓要做成廣東性價比最高的草魚料和羅非料。”
李賓
“我們如何在低魚價時代生存下去，選擇有時候比努力更重要。我們有客戶養草魚畝產能做到11176斤，畝利潤最高14521，草魚不是不能養，而是用什么模式去養。”廣州希望水產服務專家譚煥科在《低魚價時代生存之道——廣州希望136高效養殖模式》的報告中說到，“我們公司專家結合基層一線的養殖情況，提煉出了“136高產高效”的養殖模式（1種主養魚、3種套養模式、6大核心系統保障技術），在養殖的每個節點上制定標準，讓養殖戶增產增收上更有保障。雖然今年草魚行情不是很好的情況下，但按照我們136模式養殖的客戶都還是有不錯的養殖效益，比如珠海斗門的養殖戶吳建華，嚴格按照我們的136模式進行養殖，今年每畝利潤超過1萬元，最高達到1.45萬元。”
譚煥科
在新常態下，廣州希望利用集團在產業鏈上的優勢及品牌整合優勢，與產業鏈上下游各個環節的優勢資源進行整合與合作，一起為養殖戶提供更好的產品和更優的服務，比如在擔保、流通、種苗、動保、設備5個方面分別與山東普惠擔保公司、環球良友水產、廣州德權漁業、武漢新化揚、佛山農康機械形成戰略合作，圍繞“養殖更高效”為目標，希望通過整合產業鏈上下游的優質資源，為客戶提供更便捷、高效的產品、服務支持，幫助經銷商更好實現服務轉型，幫助養殖戶擁有更低的養殖成本和更好的養殖效益。
廣州希望水產營銷總監陳厚洲在講解公司的客戶幫扶模式
戰略合作伙伴
現場定料（定料86人，定料噸位10600噸）
現場簽約
2016年優秀經銷商頒獎 【關鍵字】：定料 料企 快速超車 水產養殖 |
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