文/ 水產前沿雜志 唐東東
　　
　　中國水產頻道獨家報道，2017年泰山應該會有一個大的飛躍，不論是銷量、利潤還是員工的積極性，都會達到歷史的新高
　　
　　歷經5天時間的溝通和協商，12月18日，廣東粵海飼料集團董事長（簡稱“粵海”）鄭石軒與中山市泰山飼料有限公司（簡稱“中山泰山”）董事長肖祖樂簽訂協議，由粵海購入中山泰山余下的40%股權，自此，粵海擁有中山泰山100%的股權。
　　
　　2015年4月18日，粵海與中山泰山牽手合作，粵海持股中山泰山60%，中山泰山原5位股東共持股40%�！吧胶Ｂ撁恕北徽J為是粵海進軍珠三角淡水魚料市場的關鍵落子，因而備受業內關注。
　　
　　合作初期，鄭石軒曾表示，人員、品牌、網絡都是泰山原有的資源，粵海在技術，管理規范市場發展等方面提供幫助把泰山原本優勢的地方加強，薄弱地方補強；成功的標志是，員工、客戶都能夠有更大的發展平臺，更大的提升機會，并得到更大的激勵，讓股東、員工、客戶能夠多贏。現在看來，合作的效果并未達到預期。鄭石軒在接受《水產前沿》采訪時稱，原本與中山泰山的合作是希望通過兩年時間的磨合，再考慮全資收購，現在由于雙方對合作成果都不滿意，就將收購時間提前。
　　
　　回過頭來看，粵海在中山泰山的組織架構上不合理的安排，可能為后期合作的進展不順埋下隱患，粵海對泰山原有團隊充分信任，董事長（兼管采購）、銷售副總經理、生產副總經理、財務副總經理、生產部長、各部門副部長等關鍵崗位由中山泰山方擔任，粵海則僅安排了總經理、營銷部長及統管配方、技術和品管環節的三位核心管理人員，很難做到如臂驅使。
　　
　　水產前沿：能否總結一下與泰山合作的心得？
　　
　　鄭石軒：泰山是一個很優秀的企業，地理位置也非常優越，員工很優秀，客戶很優秀，品質很穩定，這是粵海當時能夠看中且能夠合作的基礎。當初，我們也是一股熱情，用一個理想化的模式來進行合作。理想化的模式基礎就是大家要充分信任，各自優勢互補。
　　
　　泰山和我們都有二十多年的歷史，企業文化難免有些差異，管理方式有差異，對一些做法肯定有不同的看法，因此在合作過程中總會出現這樣或那樣的一些摩擦。說實話，這兩年的合作成果大家都不滿意，我們雙方也在思考和反省。盡管不是很如意，但泰山公司還算平穩過渡，新廠正常投產，泰山的水產料處于穩中有升的態勢，品種結構逐趨合理，整個團隊、渠道網絡、產品質量，品牌形象都還很穩定。現在經過雙方的協調，提前把泰山的股份全部收購過來，100%納入粵海的管理體系。泰山的股東未來會全力配合我們把工作交接好。做好泰山既關乎大家的共同利益，也關乎大家共同的情感和臉面。接下來，我們會把粵海這種快速發展的理念，先進的技術、管理體系全面應用到泰山，泰山將能更好地發揮原有的各方面優勢。我們相信，經過一年多的磨合，2017年泰山應該會有一個大的飛躍，不論是品質、銷量、利潤還是員工的開拓精神，都會有較大的提升。
　　
　　水產前沿：泰山的團隊是否會出現大的調整？
　　
　　鄭石軒：員工會大體穩定，因為泰山的員工是我們合作里邊最有價值的一部分，如果只是買一個工廠，對粵海而言意義不大。我們會充分發揮泰山團隊的作用，只不過有一些部門中人員冗余，尤其是管理人員太多，需要做一些精簡，讓更多的人員能往市場一線發揮作用。同時，每個人的責任一定要明確。
　　
　　水產前沿：與泰山的控股合作模式不是很順利，是否會影響到粵海未來在合作上的心態？
　　
　　鄭石軒：不會，粵海未來的合作發展之路的方向不會改變，而且力度會越來越大。我們不主張全資的發展模式，更多主張是雙方合作，由粵海占控股地位，而這個廠繼續由原有的團隊去經營，粵海主要扮演顧問 、培訓師的角色，為合作企業提供更多的資源和幫助，實現業績的大幅度提升。