中國水產頻道報道，從一場會議可以洞察一家公司的文化，同樣是開會，而澳華已經不是當年的澳華：2014年新增福建、河南、玉林等6家公司、2015年新增泰州、荊州、四川等5家公司，2016年新增經膏，澳凌、遼寧等12家公司。
　　

　　2017年，預計新增20家以上新公司……
　　
　　歲末臨近又到年終總結時，12月20日，澳華集團（以下簡稱“澳華”）“突破百萬，成就夢想”華東區2017經銷商財富論壇在泰州碧桂園鳳凰溫泉酒店隆重舉行，澳華集團董事長王平川、澳華集團華東區總經理張偉、浙江澳華總經理史德航、泰州澳華總經理曾旭東、浙江澳凌總經理鄭海地、山東澳華事業部總經理黃裕賢、澳華集團研發中心營養師向朝林博士出席了本次年度盛宴，同時還吸引了華東區300多名經銷商、事業伙伴參會。在確立“突破百萬，成就夢想”為2017年澳華的戰略目標的同時，也讓我們看看，今年澳華在華東的年會上，又會和客戶擦出什么樣的火花。？
　　

　　每一包飼料都是上千億的生意
　　
　　文化是什么？廣義上講，文化就是人民賴以生存的根基，是能夠傳承發揚傳播的。發達國家的文化輸出極具侵略性，澳華的文化同樣極具侵略性，它足以能影響整個行業的發展。
　　
　　王平川在接受《水產前沿》雜志采訪時曾經說過，他一直記著管理大師彼得·德魯克的一句話：“企業最有價值的事情只有兩件：創新和營銷。”因此可以說，創新和營銷是澳華最具侵略性的武器，作為一個創新驅動型企業，無論是產品創新，模式創新，還是營銷創新，澳華都走在行業的最前面。
　　

　　澳華集團董事長王平川
　　
　　水產行業的價值需要重新挖掘和定義，王平川以挪威的三文魚為例作了說明。在挪威，養殖的三文魚比野生的三文魚貴一倍，說明了傳統的水產養殖業還有很多價值空間可以挖掘。中國的草魚年產量是900萬噸，如果按每斤5元錢算，就是900億的市場，如果有10%的生態魚市場，每斤賣30元，其產值就是450億，產值是傳統草魚的一半。同樣的，如果全國的對蝦產量是160萬噸，有10%的生態蝦（每斤100元），其產值就會達到240億元。
　　
　　也就是說，每一包飼料，都可能是上千億元的生意，水產養殖業的價值遠遠不止于些，而秉持“做世界高端飼料開創暨引領者”的綠色理念，志在打造“綠色動物產品，健康人類生活”目標的澳華，隨著人們生活水產的提高，食品安全意識越來越強，其發展空間決不僅僅止于眼前。
　　

　　澳華今年最大的亮點應該是河蟹產業鏈的打造，從苗種、飼料、動保再到電商，在河蟹產業鏈的關鍵環節都有涉及。在苗種環節，新成立了負責苗種生產的浙江澳凌水產種業科技有限公司，同時和上海海洋大學合作，獲得了“申江1號”和“申江2號”優質河蟹種源開發使用權。飼料方面，和江蘇紅膏大閘蟹有限公司合作，著重推出“促肥料”和“壯膏料”。動保產品由東方澳龍自主研發，為養殖河蟹保駕護航。最后就是電商環節，由“原本如食”公司獨立運營，“澳華農場”大閘蟹電商品牌已經上線，打通了產業鏈的最后一公里。
　　
　　“通過把全產業鏈的模式打造出來，讓大家坐上創新的便車，為客戶創造更多的價值。”王平川最后說到。
　　
　　所有的一切價值都需要用產品表現出來
　　
　　如果說文化就像是企業的基因，是能遺傳的，而通過什么性狀表現出來呢，那就是優秀的產品。澳華身上流動的基因不是誰都可以復制的，同樣的，能模式其產品的也只是表面功夫。“一直被模仿，從未被超越”也就成了澳華的座右銘。
　　

　　澳華集團研發中心營養師向朝林博士
　　
　　澳華集團研發中心營養師向朝林博士在《澳華高效研發體系及養殖套餐的打造》在報告中說到，澳華的產品思路非常清晰，澳華就是要走“高端路線”差異化戰略，時至今日，澳華在市場擴張中總體以產品先行，處處揮舞“魚安康”、“蝦安康”和“蟹安康”這幾板斧，這種簡單粗爆，打造爆品的思路，不但吸引了眼球，還帶來了銷量。
　　
　　不僅與此，如今的澳華還根據養殖不同動物的不同階段和模式，研發出更精準的產品，深挖客戶的需求，解決客戶痛點，讓養殖效益最大化。在原有產品的基礎上，澳華又推出“馴化料”、“冬季料”、“蝦奶粉”等細分產品，在打造差異化產品的同時，配合高效的澳華套餐（養殖模式），使產品的辨識度更高，同時也使養殖戶的養殖理念也更為清晰明確。
　　
　　回想2016年3月8日，澳華首次推出了一款全新魚料產品——膨化馴化料，馴化料的產品設計目的是在魚類春季開始馴食時，快速馴化開口采食，減少浪費，保護水質，并引導魚群到水溫較高區域，迅速復膘、加快生長，同時保肝護膽，修復腸道，顯著減少腸炎和春夏季肝膽綜合癥發生。
　　
　　“無創新，不澳華。讓產品體現出差異化和競爭力。相信魚安康也能在華東飼料市場中闖出一片天地。”向朝林博士說到。
　　
　　行業看澳華，澳華看華東
　　

　　澳華集團華東區總經理張偉
　　
　　在整體水產飼料市場萎縮的情況下，華東蝦、蟹料市場和膨化魚料市場卻呈現出增長的勢頭，自然也成了眾廠家爭奪的重地，但效果并不理想，而有一家企業卻是例外。
　　
　　“今年江蘇市場的膨化料用量會增長70%-80%，明年可能翻一番，很快3-5年可能就占了六七成。”張偉在之前接受《水產前沿》采訪時說到。在取得輝煌的戰績后，澳華也確定了未來三年在華東的戰略主題——“211工程”，“2”是指20萬噸特種料，20萬噸顆粒料（含豬料），每年開2個分子公司。“1”是指銷售10萬噸蝦蟹料。另一個“1”則是指銷售10萬噸膨化料。
　　
　　為什么澳華能做得那么好？張偉給出了答案。“檔次低其實對膨化料效果的體現不是非常理想，很難形成顛覆性的效果，想要形成爆點，引爆市場對膨化料的需求會比較難。很顯然，澳華更聚集，在認清膨化料是未來的趨勢后，我們只賣高檔膨化料，并針對市場優化了產品，生長速度快、節約成本、環境友好、免疫抗病的優勢一下就顯現出來了。去年我們在江蘇興化推膨化料也很累，但今年不一樣了，因為養殖戶慢慢感受到膨化料的優勢。”
　　
　　2016年，澳華成立了泰州澳華、安徽澳華、山東澳華、鹽城事業部等三個公司一個事業部，水產料銷量突破10萬噸。如果說2016年是澳華市場在華東市場的布局年的話，那未來兩年就是澳華的擴張年和爆發年。2017年，澳華計劃成立三家銷售公司，建立泰州，天津兩個生產基地，并新增200人銷售隊伍，自培率超過50%。到2018年，澳華將新增300人銷售隊伍，自培占比超過80%，膨化料、蝦料20萬噸，劍指華東第一。