文/ 水產前沿雜志  李釩
　　
　　中國水產頻道獨家報道，“用互聯網改變漁業，未來撲面而來。我們大家共同努力，為中國水產業的顛覆和超越式發展奉獻我們的青春和智慧、才華和力量”——易敢峰
　　

　　大北農神爽水產科技集團總裁易敢峰
　　
　　互聯網誕生的數十年來，以“互聯網+”的方式改造了一個又一個的行業，高歌猛進的時候，唯獨在農業領域進展不大。如果說互聯網已經進入21世紀的話，那農業很多領域還處在19世紀，盡管有很多牽手的案例，比如一畝田、田田圈、云農場、農一網、種地寶等，但真正日子過得很好的并不多，究其原因在于農業領域的生態系統有其自身的復雜性，單純的互聯網模式很難和農業現實快速的有機結合，這對互聯網企業而言更多的只是一種嘗試。
　　
　　然而，對于一家傳統的農牧巨頭，如果進入互聯網領域，那又會是什么樣的結果呢？
　　
　　2016年11月18日，廈門農信漁聯信息科技有限公司盛大開業的同時，大北農農信漁聯網1.0也宣布正式上線。大北農在農業領域有近20年的技術和品牌積淀，在豬聯網取得巨大的成功后，大北農神爽水產科技集團總裁易敢峰攜漁聯網布局水產，讓我們似乎看到水產界即將掀起一陣紅色旋風。“互聯網+水產”的想象空間到底有多大，這只無形的手又是如何布局的？帶著這些疑問，《水產前沿》雜志采訪了神爽博士易敢峰，通過他對漁聯網的深入解讀，透過神爽博士的智慧，看看這位智者是如何用互聯網思維重塑水產生態圈的。
　　
　　水產前沿：易博士您好，當初您是如何想到要做漁聯網的，初衷是什么？
　　
　　易敢峰：做漁聯網我們有幾個方面的考慮。首先，大北農本身就有互聯網的基因。我們最早成立于中關村，當時就成立了農博網。在這二十幾年的發展過程中，我們在互聯網的投入雖然不大，但顯然要比其它農牧企業多得多。近幾年來，集團感受到互聯網的力量，3年前開始正式全面注入重資布局互聯網，當時提出一個口號，“用互聯網改變農業，構建農業互聯網生態圈”。當時的想法就是希望通過線上線下，把我們的客戶資源、電商、數據、金融聯接起來，形成一個生態圈。
　　
　　后來我們融資了20多個億成立了農信互聯集團，在這幾年的發展過程中，農信互聯打造了全國有名的豬聯網，中央電視臺前后報道了十多次。豬聯網這兩年發展得非常成功，每天線上的交易額接近1個億，而且我們還打通了過去電商無法做到的生鮮交易的瓶頸，為我們積累了豐富的經驗。可以說，在整個中國農牧行業，大北農在互聯網領域是走在比較前面的。
　　
　　近兩年我們開始投重資進入水產業，成立了大北農神爽水產科技集團。水產和畜禽遇到的困難和瓶頸都比較類似，有非常多值得借鑒的地方，所以我們進軍水產互聯網也是順理成章的事。我們希望通過將數據、電商、金融、線上線下的技術服務等要素整合成現代最流行的垂直產業互聯網，改變過去水平互聯網的方式。也就是說，我們即有過去傳統農業的特點，也有現代“互聯網+”的思維，起點是比較高的。
　　
　　很多人問為什么大北農要做漁聯網這個平臺，而且很多互聯網巨頭也在涉足農業領域，砸入很多資金，但成功的屈指可數。其實我們是很有實力的，最近騰訊、京東、阿里巴巴、聯想很多投資都想和我們談合作，看中的就是農信互聯這個平臺和我們對農業產業金融的理解。我們在全國有20萬個用戶遍布種植業、養殖業等各個領域，打造了很多大型的綜合服務中心，而且我們是實實在在在做，這是其它公司無法比擬的。
　　
　　水產前沿：剛才您提到要建立水產的“快樂財富生態圈”，您是如何定義這個生態圈的？
　　
　　易敢峰：“生態圈”是互聯網領域比較流行的一個說法，比如阿里巴巴，就是打造一個平臺或生態圈，將中小型企業鏈接起來，通過互聯網的力量形成網上交易平臺，同時還解決了支付的方式和安全性的問題。
　　
　　那我們再回來說構建水產的“快樂財富生態圈”，這其中有幾層含意。首先，我們是聚焦在水產行業，而不是做很大面積的、跨界的經營；其次，水產行業有其自身的特點，比如產業鏈比較漫長，而且其產業鏈的發展與畜禽相比還比較滯后。中國的水產業正在快速地升級轉型，但科技要素的支撐力量還是不夠。還有一個很大的問題，就是資金的問題，在中國的整個農業生產中，資金的問題都是普遍存在的，所以我們想利用“互聯網+”的思維和新的商業模式聯接現代水產高端苗種、飼料、微生態動保、設備設施、養殖技術和生產模式、綜合服務、信息和金融，結合線上線下（On-LineOff-Line）等優勢資本、資源和資訊，形成一個閉環，讓養殖戶實現智能化管理的同時，也能突破瓶頸，提高生產效率。
　　
　　我心目中的生態圈其實是一個開放式的閉環，很多人理解不了，為什么又開放又閉合。開放是開放、分享與協作的意思，閉合是指在這個生態圈里面能快速地流通，能夠多次的快速的循環使用，只有讓聯接在里面的力量都循環起來，這個生態圈才有價值，只聯接沒有循環是沒有價值的。閉合起來后，環環相扣，你中有我，我中有你，我為人人，人人為我，形成這么一種創新的價值體系。
　　
　　水產前沿：您在設計漁聯網功能模塊時主要遇到哪些困難，如何解決？
　　
　　易敢峰：這個問題非常好。實際上我們這一年多調動了很多資源成立開發漁聯網，希望用漁聯網改變漁業，但不是那么容易做的。
　　
　　整個漁聯網分為8個板塊，包括漁管理、漁病通、漁行情、漁資訊、漁交易、漁金融、漁商城和漁友圈，這8個板塊的設計是我提出來的，比較綜合和全面。應該說我們這次農信漁聯1.0的發布，很多產品基本上已經成熟，但還需要很多的投入和開發。我們有幾個模塊做得比較成熟，比如漁管理、漁資訊和漁病通。我們也面臨一些問題，同樣也是行業面臨的問題，第一，中國水產品種豐富，有100多個品種，我們打造豬聯只是打造一條豬，但是要把那么多品種的產業鏈都了解透徹是需要一定的時間的。第二，水產養殖與畜禽相比有很多不確定性，易受天氣、惡劣的環境影響，所以風險比較高。第三就是養殖周期比較集中，從北到南也就5－6個月時間，這么集中的時間段里，需要投入的資金非常大，造成養殖戶的資金比較吃緊。第四就是流通，水產品流通以鮮活為主，在流通過程中就會遇到諸如缺氧、應激等問題，長距離運輸還會導致品質下降造成退貨等糾紛。
　　
　　在疾病方面，由于養殖品種多，就造成疾病的種類非常豐富。全國研究魚病也就20來個單位，不可能有那么多時間聚焦在那么多的產品之上。最后就是在水產養殖過程中，產業化程度較低，很多人不愿意投入智能化的設備進行管理，多數是人工操作的比較多。
　　
　　困難是有很多的，但是再大的困難也改變不了發展的趨勢，未來撲面而來。我們希望聯接更多科技的力量，利用信息時代高度發達的資訊，利用現代物聯網的設備，加上互聯網的手段，來改變傳統水產養殖的生產方式，使養魚變得更加輕松，更加有效率，這是我們要做的。
　　
　　水產前沿：請您介紹一下“漁交易”模塊能為養殖戶提供什么？能解決什么問題？
　　
　　易敢峰：應該說“漁交易”模塊是我們思考、討論最多的板塊。我們在農信互聯集團打造的國家生豬交易平臺，這兩年也解決了很多問題，主要是資金的問題，買賣雙方如何能誠信地進行交易，并保證資金的安全。我們做了很多資金方面的調查，比如交一部分保證金，通過很多手段來規范買賣雙方的交易行為和保證資金安全。第二就是解決交易產品的質量問題，目前在水產品上難度還是比較大的。大家都會提到生鮮產品標準的問題，在水產品上基本沒有標準，都是通過感觀來定的。還有一個就是物流問題，水產品多是鮮活流通，難度會比較大。
　　
　　我們先從比較容易操作的幾個品種入手，比如草魚、鯉魚、鯽魚，借鑒豬聯網豬交易的平臺和交易方式，選擇上游去聯接大北農的事業伙伴或養殖伙伴，對他們的養殖基地進行評估后選擇，然后交一部分保證金，以保證生產的承諾。同進，我們會增加線下產品的檢測，保證食品的安全。
　　
　　我們還有一個優勢，我們在全國有上百家大型服務中心，它們也是我們在全國各個地方聯接的紐帶，未來還會增加很多跟我們合作的大型養殖戶，我們最重要的作用就是作為聯接信息的紐帶，為他們提供線下線上的服務和資金支持。
　　
　　這些產品大同小異，我們能做好魚，就能做好蝦，能做好一條魚，就能做好N條魚，思維模式上和豬聯網的邏輯是非常類似的，只是現在我們還需要一點時間，把第一條魚蝦的養殖屬性、交易屬性摸透，把交易過程的風險盡量把它規避掉。
　　
　　水產前沿：據您介紹“漁病通”模塊投入了大量的資源，主要是哪些資源，它們是如何運作的？
　　
　　易敢峰：近兩年我做的一個很重要的工作可以用一個詞表示：大象無形。很多人不大容易看出來的，其實就是做了很多鏈接的工作，那鏈接什么呢？鏈接科技，也就是支撐水產的Power。我們非常欣賞一句詩：問渠哪得清如許，為有源頭活水來。那么水產發展的源頭在哪里，活水在哪里，在于科技。
　　
　　所以我們首先聯接業內的科技力量，通過上游的支撐，把科技的力量放大。我這兩年設立了很多獎學金，先后在中國海洋大學、廣東海洋大學、中山大學、華南師范大學、湖南師范大學、湖南農業大學、四川農業大學、中國農業大學、華中農業大學，最近又在集美大學、廈門大學和上海海洋大學等這些全國最頂尖的水產院校，投入了數百萬的獎助學金。另外，我們在很短的時間內就創建了3家院士工作站，分別是與中山大學林浩然院士、武漢中科院水生所桂建芳院士和我的導師李德發院士共建的，目的只有一個，聯接人才。中國魚病防控部分，整個農業部體系里的專家也就40多名，雖然國內現在也有類似的平臺，但我認為我們更有優勢，因為我們和一流科研院校的合作關系非常好。
　　
　　中國缺少動物醫院，同樣，魚類也缺少水產醫院，我們就是作為聯接的力量，將上百名線上頂尖的理論專家和線下一流的實戰專家聯接起來，形成神爽流通俱樂部，這是一個流動的生態圈。再先進的儀器檢測設備還是需要人來操作，還是需要人來看化驗報告再進行診斷，因此，只有聯接更多專家，圍繞同一個方向、目標去奔跑前進，齊心協力，才能真正地解決實際的問題，否則的話都只是盲人摸象。
　　
　　水產前沿：平臺建立起來了，但很多養殖戶連智能手機都不會用，如何把他們吸引到這個平臺上來，又如何普及開來？
　　
　　易敢峰：說這個問題之前，我們需要先了解互聯網的特點。我06年留學回國的時候，中國的電商基本上還為零，像阿里巴巴發展起來也就是近10年時間，現在無論是阿里巴巴還是騰訊，市值都是上萬億，發展速度超乎你的想象。智能手機也是近10年才快速發展普及起來的，現在全球手機已經智能化，移動互聯化，網絡通訊也從2G、3G到現在的4G時代，而且馬上就要進入5G時代，互聯網的發展速度是非常驚人的。
　　
　　傳統的印象是中國的農村很落后，其實發展也非常快，我們身邊就有很多例子，我的父母70多歲了，現在也開始學習使用智能手機玩微信，也用得很好，最近還經常在朋友圈給我點贊，發紅包，給我們大北農投票，樂此不疲。因此，互聯網和智能手機的普及是這個時代的特點，也不需要大北農去做太多的工作，我們只需吸引一部分人使用這個平臺，讓他們認識到漁聯網的好處，打造粉絲或核心市場。同時，通過我們的六化六中心（六化指文化引領化、形象標準化、運營公司化、服務綜合化、管理信息化和養戶組織化，六中心指文化指導中心、品牌展示中心、信息交流中心、參觀體驗中心、教育培訓中心、綜合服務中心等）去培育更多的人，讓用戶與產品形成互動，讓別人接受你，使用你，喜歡你，離不開你，愛上你，它自然就會傳播開來。
　　
　　除此以外，我們還有很多地面推廣人員，帶動人們接觸互聯網，接受現代信息。我們現在每天基本上沒有什么休息，那么多員工在線上線下大力推廣。做農村的科普也是很辛苦的，但現在的好處是，很多年輕人返鄉創業，國家對農村的支持力度也非常大，所以互聯網在農村的普及速度也是不可同日而語的。
　　
　　水產前沿：漁聯網代表的是未來的一個趨勢，今后您還會做哪些工作上的改進？
　　
　　易敢峰：現在可以說是大數據思維的起步階段，我們現在發布了1.0的版本，有很多東西還在測試完善，但是在豬聯網的基礎上，相信我們會越做越好。
　　
　　未來我們主要集中在哪幾個方向呢，第一，增招人才進來。互聯網商業不是想象、理解的那么簡單，里面有很多科技的元素、人文的要素在里面，還有資本的要素在里面，所以說漁聯網是一個系統的工程，而不是一個簡單的產品。
　　
　　第二，聯接更多線上線下的專家、優勢資源和資訊，解決用戶的痛點。這種聯接不是所有的企業都能做的，也不是所有的企業都愿意做的。和別人談生意的時候，我不喜歡談營銷，而是談合作與發展，談聯接與分享，其實也是一種利他的思想，互聯互通，共創共贏，這和很多企業有很大的差別。
　　
　　第三，加快研發步伐。我們也和廈門水貝合作，它是國內智能化、工業化循環水養殖設備領先的企業之一，通過合作推動水產養殖往智能化、工業化的方向發展。
　　
　　企業一定要做長久的、永續的經營，sustainability，特別是現在互聯網發展那么快，很多虛假的東西很快就會破滅，只是說是什么時候而已。未來水產業升級轉型勢在必行，我們要對水產做出清晰的判斷，既然選擇了前方，便只顧風雨兼程。
　　
　　水產前沿：你曾為漁聯網寫過一個愿景，為我們介紹一下。
　　
　　易敢峰：做企業一定要有一個清晰的目標，抬頭要有清晰的遠方，低頭要有堅定的腳步，回頭要有一路的故事，所以我們首先要關心行業需求是什么，市場需求是什么。針對這些問題，我們提出了我們的使命，就是用互聯網改變漁業，我們的愿景是匠心打造互聯網+漁業一站式綜合價值服務平臺，目標是成為互聯網+漁業智慧管理和綜合價值服務平臺的頂級運營商。
　　
　　我們希望通過不同的思維的方式，通過聯接融合、利他分享、服務創新等手段做到價值型的領先，差異化的超越，實現彎道超車，后來者居上，這也是時代發展的趨勢。同時，以爽悅他人為行動指南，所謂悅人者人悅，容人者人容，你能喜悅多少人，就有多少喜悅你，你心里能容忍多少人，也就有多少人容忍你，要讓別人enjoy是非常重要的。
　　
　　大北農的理念就是報國興農，爭創第一，共同發展，我的想法就是報國興漁，科技創富，互聯共贏，勝在神爽。神爽就是神清氣爽，魚爽蝦爽人神爽，心動行動更感動，要讓更多人的養殖成功，感受到大北農的魅力，感受到神爽產品的力量，真正發自內心地喜歡大北農這個品牌。
　　
　　對于我來說，留學回國也10年了，近二十年農牧行業的從業經驗，感受也是很豐富的，親眼目睹了中國農村的變化，而且農村的巨化現在才剛剛開始。中國農牧業與國外的差別非常大，美國、歐州、臺灣的城鄉區別是非常小的，但中國城鄉差距還比較大，有些地方還很落后，很多要素還很缺乏，但越是落后的地方，我覺得我們大北農，包括農信漁聯就越有機會！