專題策劃與執行/《水產前沿》編輯部、海鮮指南編輯部
淮安天參農牧水產有限公司總經理陳德永 回顧與展望 2016年水產行業凸顯三大變化：一是氣候變化巨大給水產養殖模式提出新要求；二是飼料制造企業變化經營模式向產業鏈延伸；三是水產養殖規模變化走向規模化、機械化、自動化。天參在2016年業績仍然保持在二位數以上的增長，其中膨化飼料增長速度尤為突出，養殖效益增長顯著，發病率大幅下降，真正走上了健康養殖之路。 2017年水產行業將在品種結構、放養模式和經營規模三大調整中加速發展，特種水產養殖會高速發展，膨化飼料將成為未來水產養殖的主流，生態環保養殖組織形式也將成為趨勢。天參在2017年繼續堅持“做良心產品，服務零距離”的發展理念；堅持“綠色可控”引進生物技術助推行業的健康養殖食品安全；堅持“以客戶為中心、以服務為導向”為養殖戶帶來更多附加值；堅持創新驅動，保持二位數以上的高速增長。 送祝福 水產事業年有余，前沿科學來送福！
岳陽市展翔生物科技有限公司總經理廖全中 回顧與展望 展翔是一家專業生產水產膨化飼料的企業。通過十年不懈的努力在華中水產膨化飼料領域占據了一席之地。諸多特種水產養殖品種膨化飼料銷量位居華中市場前列（黃鱔、黃顙魚、泥鰍、青蛙、草魚、斑點叉尾鮰等）。先后獲得水產膨化飼料“先鋒企業”、湖南名牌、湖南省著名商標等殊榮。作為一家區域性民營企業，在眾多水產集團公司云集的華中市場，在各大集團激烈競爭之中，展翔飼料取得了不俗的成績，發展勢頭迅猛，可謂“異軍突起”，尤其2016年，在原料暴漲，前期低溫陰雨、中期水災，無欠款銷售政策的情形下，仍然取得了20%銷量增長的佳績，談及對公司、市場和行業的思考，有以下幾方面的看法： 1、艱難的2016年已經過去，更難的2017年已經來臨！華中市場已成為全國競爭最為慘烈的市場。在行業劇烈競爭過程中，大企業并未收獲到預期的業績，小企業生存狀態愈加艱難，華中水產飼料行業在未來的幾年會出現大的洗牌，膨化飼料不會成為水產飼料企業的“救命稻草”，有可能反而成為“催命符”，能存活下來的企業會發現自己的對手塊頭會更大，更不容易打敗。 2、展翔飼料現在的“成功”既是展翔發展壯大的基石，也是“絆腳石”。要不斷看清未來行業發展的趨勢，拋棄一些同行做得假、大、空的營銷（虛假服務營銷、會議營銷、無底線賒欠營銷、客情營銷等），還原飼料是生產資料的本質（即：飼料是用于魚體生長的餌料），窮盡一切方式，提高飼料性價比，降低水產品養殖飼料成本。 3、專業造就成功：展翔飼料的特色是專業，成功源于專業，未來會堅持更專業。一切的多元化是為了做出更專業、更具性價比的水產飼料。展翔公司設備版塊、生物原料發酵版塊、動保版塊、養殖版塊、魚粉替代品研發版塊、原料貿易版塊等，為優質展翔水產膨化飼料提供了堅實保障。 4、優秀企業的發展壯大源于持續學習。過去的十年，展翔公司幸運的存活下來，公司不會滿足于當期取得的市場口碑和地位，未來的五年，企業將完成跨越式發展歷程。在發展過程中，會不斷學習先進企業，集聚各項資源，把公司做大做強 展望2017年，在國家去產能、調結構，宏觀經濟進入常態化增長的狀態下，水產飼料行業會進入一個平臺期，展翔公司有信心超常規發展，將投產華中第一產能水產膨化飼料廠（荊州展翔——20萬噸膨化飼料產能），實現2017銷量翻番，打造更強的品牌及口碑，建設更穩健的團隊，做出更大的社會貢獻等經營目標。 送祝福 展翔全體員工祝所有同行、客戶、供應商及水產從業者：工作順心！新春快樂！闔家團圓！ |
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