專題策劃與執行/《水產前沿》編輯部、海鮮指南編輯部
江西格力特水產飼料有限公司總經理程茂明 回顧與展望 2016年對于整個水產飼料行業是無比艱辛的一年：百年不遇的洪災，讓很多養殖戶上半年的投入付之東流，血本無歸；原料行情井噴式暴漲，讓很多飼料企業始料未及，巧婦難為無米之炊；環保巡查關停事件，讓企業老板猝不及防，疲于應對；養殖戶大面積棄養，整體市場銷量萎縮。 在這種內憂外患的大環境下，我們格力特水產秉承“質量第一、高質高效、人才為本、科技創新”的經營方針，一方面，發揮采購優勢，嚴把質量關，穩扎穩打，為養殖戶提供穩定優質高效的飼料，幫助養殖戶獲得更高的養殖利潤。同時，公司也穩定了銷量，擴大了市場占有率。另一方面公司重人才，求創新。為了適應瞬息萬變的市場競爭、貼近市場，公司夯實基礎，實行扁平化管理模式，打造了一只優秀的銷售技術服務團隊，全方位為養殖戶提供服務。 隨著貨幣貶值、運輸成本增加，2017飼料原料成本將持續上漲，飼料價格提高，養殖效益勢必下降，飼料企業的競爭又將進入白熱化狀態。為了適應市場變幻，增強企業核心實力，只有不斷的創新才能突破。2017年我們逆風向上，在共青城購地118畝建立新廠，引進國內外領先的生產設備、工藝和檢測儀器，全力打造一流的飼料生產企業，為養殖戶提供高性價比的飼料產品。同時，公司在鄱陽湖畔開發1000畝水面，實現科研、培訓、推廣一體化養殖試驗模式。 2017年是發展的一年，更是艱難的一年，相信格力特水產能為養殖戶交上一份滿意的答卷，為水產行業獻上綿薄之力。 送祝福 祝廣大養殖戶鴻運當頭、好運連連。祝廣大飼料工作者抓住“雞”會、順順利利。
浙江中大飼料集團有限公司總經理聶劉明 回顧與展望 2016年對于浙江水產行業而言可謂是喜憂參半，憂者十幾萬畝土塘養殖白對蝦虧損面高達80%以上，甲魚溫棚和牛蛙養殖拆遷所剩無幾；喜者各種魚類的價格好于2015年，效益自然也比2015年好，按品種簡述: 白對蝦苗種品質層次不齊，外塘養殖幾近崩潰邊緣，蕭山、紹興、上虞的塘租價格已連續三年下降，從3000多元每畝降到現在1000元左右每畝。大棚、小棚、高位池工廠化養殖第一茬的成功率普遍較高，但第二茬的成功率較低，甚至有些養戶放棄了大棚第二茬的養殖。 黃顙魚、白魚、青魚等總體養殖較平穩，黃顙魚與白魚混養模式在增加，因受持續高溫和多雨天氣的影響，總體飼料效果表現略低于2015年，青魚養殖量持續下降中。鱸魚與烏鱧的養殖效益穩定，養殖量有所增加，配合飼料使用在推進，除使用海魚冰鮮外，雞腸與鴨肝等冰品也開始大面積使用。常規魚的魚價及效益則都好于2015年。 展望2017年的浙江水產養殖業將發生如下變化：白對蝦的小棚、大棚養殖面積將翻番；原本部分養白對蝦的土塘將轉為養殖特種魚或普通魚；魚多蝦少的混養模式將增加；泥鰍養殖面積增加；行業形勢變化加快，競爭加劇！ 2016年對于中大而言最大的亮點就是產品品質的穩定在上游水平，主要的水產飼料品種在養殖效果表達上客戶滿意度很高，膨化泥鰍料的銷量異軍突起，資金的欠款率降低到10%以內，贛皖市場順利啟動。 2017年中大將強化終端服務質量，技術部門將因市場的變化推出相應的新產品，推廣新的養殖模式，銷售部門把現有市場劃分為開拓區和深耕區并進行區別性開發，重點進行三個方面的調整：采用小團隊作業；實施扁平化管理；推行用戶層面營銷服務與督導。 送祝福 金雞報出平安歲，旺水育來富貴年！
佛山市南海區杰大飼料有限公司總經理程光兆 回顧與展望 2016年，一方面，受國內整體消費水平的影響，大宗淡水魚行情持續低迷，水產飼料市場總量有所下降；另一方面，國家和消費者對于環境安全、食品安全的問題越來越重視，對整個水產養殖行業提出了更高的要求。以往重產量輕品質的水產養殖戶（公司），以及重賒銷輕質量的飼料企業，道路走得會越來越艱難，企業和養殖戶均面臨轉型和升級問題。消費者需要安全優質的水產品，養殖戶需要營養均衡的飼料，對賒銷的依賴會越來越淡，這需要大家改變以往只重產量、不重質量的觀念，逐步向品質優良化、產品專業化的方向發展. 杰大公司結合自身實際，從2013年開始逐步聚焦特種水產飼料，取得了不錯的成績。其中加州鱸飼料連續三年保持質量和銷量領先，成為國內加州鱸飼料的知名品牌；石斑魚飼料從2015年7月份才進入海南省市場，由于品質優異，所以今年即實現5倍的增長，達到2500多噸，并在海南省石斑魚飼料市場產生廣泛的影響。 2017年行業競爭會更加激烈，常規產品、大宗品種的競爭程度將會進一步加劇，具備技術優勢的創新型企業將會脫穎而出，從而推動養殖業的轉型升級和持續發展。從環境保護和資源節約角度（2017年將延長禁漁期），采用冰鮮養殖已不可持續，加州鱸、石斑魚等品種飼料的普及率會大大提高。 2017年，公司繼續把重心放在加州鱸、石斑魚飼料上，繼續加大科研投入，發揮自身的核心優勢，同時利用2016年在黃顙魚飼料研發上取得的突破，著重開發珠三角地區的黃顙魚料市場。另一方面，安徽杰大將于2017年投產，市場方面以四大家魚為基礎，重心為常規膨化料、蝦蟹料和特種魚料。杰大飼料的初衷是：生產質量最好的飼料，幫助養戶養質優本低的魚。我們相信：初心不改，方得始終。 送祝福 祝大家：財源滾滾來，年年有余錢。 |
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