2016年注定是安徽水產業不平凡的一年，7月份以來，八百里皖江兩岸遭遇了百年少見的內澇，洪水肆虐導致省內眾多湖泊、水庫、連片精養漁場汪洋一片。大量養殖場（戶）多年的投入與積累化為烏有，損失慘重。雖有各級政府給予關心與支持，廣大養殖場奮力自救，金農人做了大量力所能及的工作，但仍是杯水車薪。2017年水產養殖發展之路必將面臨巨大的困難，也將給2017年水產飼料業的工作帶來新的困難和挑戰。

　　面臨新的困難與不斷加劇的行業競爭，我們安徽金農飼料有限公司將積極應對，做好各方面工作：

　　1、繼續堅持“誠信為本，質量為先”的經營理念，更加注重產品品質的穩定性，做真材實料的好產品。

　　2、加強市場服務營銷工作，準確把握各類養殖場（戶）的實際困難與要求，制定針對性更強的用戶服務方案，幫助用戶盡快恢復并擴大生產，提產增效。

　　3、發揮自身專業、規模的采購優勢，分析并準確把握原料行情變化，做好各種原料的采購工作，為給用戶提供質優價廉的產品做好有力保障。

　　4、改善生產管理，提高生產效率，最大限度地降低生產成本和提高產品合格率。

　　5、加大新產品開發力度，實現金農水產飼料產品“高效、環保、健康”的更高目標，滿足用戶更高的養殖需求。

　　6、創新管理模式，實現用戶對金農產品與服務滿意度的較大提升。

　　7、加強企業文化建設和員工培訓，實現員工滿意度、忠誠度、職業素質較大的提升，從而達到“金農產品一流，金農服務一流”的企業目標。

　　8、繼續加大投入，保持金農水產飼料加工工藝一流，制造設備一流，確保金農水產飼料產品能滿足不斷發展的水產養殖業的需求。

　　借此新春佳節來臨之際，我向金農的廣大用戶，安徽的父老鄉親，飼料同行以及《水產前沿》雜志的廣大讀者表達新年的祝福。祝大家雞年吉祥，合家安康，事業發達，萬事順利！

　　回顧與展望

　　2016年是整個飼料行業極不平凡的一年，同時也是我們通威新的一個“五年規劃”的開端，總的來說，行業的壓力是比較大的，我們公司是專業銷售預混料的企業，我們的團隊服務于全國400余家飼料企業，所以我一直在關注2016年飼料企業所面臨的困難。

　　首先，年初原料價格低位，后期一路高漲，導致企業利潤空間被壓縮甚至虧本，很多企業甚至出現了銷量越大，虧損越大的倒掛現象；其次，國家政策的宏觀調控，去產能化、供給側結構性改革都會導致整個產業鏈條出現一定的調整；再者，2016年國家對環保的要求越來越嚴格，從飼料企業的監管，到養殖場的排放要求，都會在無形之中增加行業的成本和提高進入門檻，我一直都認為提高行業準入門檻對我們整個行業甚至整個社會都是百利而無一害的；然后，2016年的自然災害對行業的影響也是負面的，特別是7月的洪災、華東華南的臺風影響等，都對行業特別是水產行業造成了巨大的打擊。

　　雖然2016年行業面臨了巨大的挑戰，但是客觀來講也有積極的一面，就是終端行情相對穩定，特別是水產品行情大多數品種同比上一年也是穩中有升。總的來講，2016年的行業形勢挑戰與機遇并存，是行業整合洗牌、調整改革的一年。

　　展望2017年，我認為很多地方值得我們期待：第一、經過這么多年的洗禮和調整，整個行業的發展會愈加良性，我更相信與我們通威預混料合作的客戶會借勢而上，在2017年取得較大的突破；第二、水產方面，國家陸續在各地取消或減少網箱養殖，我們有理由相信接下來幾年的池塘養殖會有較大程度發展，終端魚價也不會低到哪里去；第三、很多行業人士都對2017年的飼料原料行情持不樂觀的態度，其實我在這里想對我的客戶說：請盡快和我們公司專業的技術專家聯系，盡早確定2017年的配方思路和原料的選擇，特別是非常規原料的儲備，因為在2016年年底前，我們的技術團隊就在著手思考這些問題，并已制定了出了適合各個地區的應對預案。

　　2016年對我們通威預混料公司來講，可以用16個字來概括：“科技展示、技術助推、合作升級、資源共享”，首先還是應該感謝我們全國400多位合作伙伴，感謝你們一如既往的對我們通威預混料的支持。

　　如果一定要說亮點，我想第一應該是2016年我們陸續在全國幾大戰區召開的通威預混料科技論壇，讓更多的行業人士了解了我們通威預混料，雖然我們早幾年就確立了全國水產外銷預混料銷量第一的地位，但還是有很多同行對我們的科技實力、合作模式等還不是很了解；

　　第二、面對復雜多變的行業形勢，我公司技術團隊及時根據市場狀況、原料變化情況、天氣情況等，合理的為我們合作伙伴提供技術支持，全年市場上無一次質量投訴和服務投訴；

　　第三、我們部分重點合作客戶2016年實現了合作的戰略升級，比如江蘇鹽城金鹿漁業與通威股份的戰略合作等，這都體現了我們客戶對我們通威的一種信任；

　　第四、在整合股份公司資源服務客戶上，我們特別用心，也得到了我們客戶的一致認可，我們做預混料經營，其實最主要就是資源共享平臺的打造過程。

　　2017年，我們將一如既往的堅持我們重質量、強服務的經營策略，加大我們優勢產品的塑造力度，特別是特種水產預混料優勢的打造等；在技術上，我對我們的技術團隊非常有信心，特別是有股份公司技術總監張璐的親自支持，我會更加放心；在內部管理上，我們會繼續以改革、創新為指導思想，在資源整合上，會根據我們客戶需求，整合更多的股份公司資源為我們的客戶提供優質的服務；在合作模式上，我們將會更加開放，合作的方式也將會更加多樣化，我們的目標就是實現我們和客戶的雙贏。

　　送祝福

　　值此雞年即將來臨之際，我祝福所有的行業從業者：雞年發大財行大運！身體健康，萬事如意！

　　回顧與展望

　　2016年上半年我們相關養殖行業經歷了又一次低谷，作為養殖產業的服務企業，我們沒有袖手旁觀，為幫助大菱鲆產業復興我們一直在努力，出資宣傳、辟謠、組織活動、答謝客戶、傳播正能量等，并取得了顯著效果。天下水產是一家，水產養殖行業的繁榮離不開每一位從業者的堅持與努力！

　　2016年底，我們迎來了行業回暖的好景象，我們堅信，在大家的一起努力下，2017年將春暖花開。賽格林公司也將一如既往的時刻把握養殖動態，不斷滿足客戶需求，發揚工匠精神，為客戶提供更高性價比的產品、更周到的服務，為客戶創造更高的價值。

　　送祝福

　　在2017年新春來臨之際，我代表青島賽格林生物工程有限公司全體員工祝大家身體健康，闔家歡樂，萬事如意！