回顧與展望

　　2016年大菱鲆行業遭遇自2006年之后最慘烈的價格寒冬，魚價最低跌至9元/斤。大菱鲆從業者面臨巨額虧損，情緒激動的養殖者甚至通過上訪表達訴求。長達八個多月的低迷行情迫使部分養殖者開始退出市場或者轉養對蝦，尤其是山東地區，大菱鲆養殖規模減少30%以上。據七好公司統計，2016年大菱鲆產量約為4萬-5萬噸，相比2013年下降約40%。

　　與此同時，安全養殖意識已經深入人心，中國大菱鲆行業協會及各地方性行業協會如雨后春筍般成立。國家農業部也將大菱鲆作為第一批可追溯水產品系統試點品種之一。青島七好營養科技有限公司順勢而為，建立“鲆安多寶”安全魚品牌，力圖把大菱鲆這一名貴、優質魚種打造成中國第一條真正意義上的安全魚。未來將會有越來越多的養殖者加入鲆安多寶安全魚養殖聯盟，大菱鲆將以“鲆安多寶”這一新身份被全國消費者重新認知！

　　送祝福

　　祝全國養殖業者新春快樂，連年有魚！

　　回顧與展望

　　2016年的羅非魚行業風風雨雨又經歷了不平凡的一年，這不是最好的一年，也不是最差的一年，關鍵在于這一年你努力了嗎？完成設定的目標了嗎？比上一年更進一步了嗎？寶路這一年經歷了多個里程碑時刻，也付出了一些代價，積累了更多的經驗。

　　作為國內羅非魚第一品牌，2016年在金融市場上也引起了更多投資方的興趣和關注，尤其是水產行業興起巨頭英國上市公司Benchmark年內多次帶領團隊造訪寶路公司，與我司展開了實際性的合作。這是寶路品牌和價值的體現，也是我司在經營上的一個里程碑時刻。

　　經過這么多年的積累，尤其是這兩三年我們不斷在突破自我，不斷創新的情況下，為此也經歷了經營上的一些痛點，而2016年在追求平穩和平衡的指導方針下，我們打下了一個非常好的基礎。這個基礎首先體現在選育上，其次也同樣體現在生產、市場和管理上。

　　選育方面：寶路公司已經累積了12年的選育經驗，在種質這塊我們可以說是遙遙領先，但是我們還沒完全體現出選育在市場上的潛力和價值。所以2016年我們嘗試了多種可能性，第一就是加強對抗疫性狀的選擇，在家系的選育上體現出了可觀的結果；第二是加強了同美國和泰國的合作，以分子生物學DNA標記的方法研究和選擇抗鏈球菌的家系，將含抗鏈球菌的基因遺傳到下一代，并應用到商業生產上。我們這兩點在2017年會繼續加大力度，相信在不久的將來我們的種質會有更進一步的提升；第三是我們商業親魚的生產模式也取得了一定程度上的改進，從而保證了我們的商業親魚的數量和質量更加穩定、安全。第四，我們2017年開始會做市場調研，為新品種的選育做好準備工作。

　　生產方面：2016年上半年的產量與同比有所提升，而這提升不僅僅是體現在數量上，更重要的是對質量的追求，我們在2017年出的每一批苗都有追溯系統，都有質量檢測報告可以提供給我們的客戶，2017年出去的寶路苗都是一群群精兵強將，弱苗、病苗杜絕出場，我們有絕對的信心做得到。同時，我們在生產和市場的供求關系中找到了新的平衡點，特別是在淡旺季的時候如何解決我們生產標苗的環節問題，在2016年的嘗試當中我們付出了一些代價，換取了非常寶貴的經驗。

　　通向成功的道路上總是荊棘密布，在2016年8月18日我們魚花生產基地遭受了百年不遇的大雨，一天之內的降水量達到了1000mm，在有記錄的歷史上從未發生過，所以即使已經加高2米的大壩也未能抵擋如此大的降水量，壩堤出現了缺口導致魚塘被水淹沒，從而導致在下半年的供苗高峰期9月份無法生產。雖然這次洪災給我們造成數千萬的損失，但是我們卻看到了從未有過的希望，什么是寶路人在這一刻體現的淋漓盡致，寶路精神、寶路文化體現出了它的力量。我們從遭受洪災到恢復生產僅僅只用了20天，在10月份我們便開始供應秋苗，而我們在11月份、12月份的銷售量和價格更是打破了往年的記錄。這20天記錄了太多關于寶路人的故事，作為寶路的掌舵人我可以很自豪的說我為寶路人感到驕傲。寶路中高層自發全體降薪20%，在現金流運轉不暢下延遲發放，并且全部下基層參與復產工作，基層的員工更是不分晝夜全力投入到恢復的工作當中，感冒、小病小痛都不在話下。所以說塞翁失馬焉知非福，不要放棄、不要拋棄，有這樣的一群寶路人，會有不成功的那天嗎？

　　市場方面：這兩年的市場總體來說不太景氣，也預示著羅非魚行業已經過了高枕無憂的時代，一場變革悄然而至。變革總是需要付出代價，而這個代價就是徹底退出。對于沒有準備、沒有預見、不改變、不學習、不創新的一批人，將會被這個行業淘汰甚至破產。同時這個市場也涌現了一批勇士，即使在這么差的兩年他們還是一年比一年好。這不是市場的問題，是你的問題，準備好接受新的挑戰了嗎？有市場存在的地方就永遠有機會伴隨。在我們看來，養殖戶是這個行業的根基，根基不牢，造不好大橋。苗種企業是這個產業鏈當中板塊最小的一塊，但也是非常重要的一環，因為它是源頭，只有好的源頭才可能有好的結果。

　　在利潤被壓縮的越來越小的空間里，認清什么才是我們自己可以把控，可以掌握的事情顯得尤為重要，那就是做好自己當下的事情，并且追求做到極致。我們永遠不知道什么時候魚價會上升，但是我們可以通過努力降低生產成本，這才是我們的空間和可操控的事情。所以由寶路控股的海南一條魚水產科技有限公司在海南成立，其運營模式也打破了簡單的傳統銷售模式，而轉向以服務為主的營銷模式，該模式目前只針對于海南市場。主要目的就是通過自身的力量和養殖戶一起攜手努力通過有效的體系、可控的流程來降低養殖成本，比如提高標苗成活率、降低餌料系數等。

　　一條魚公司的優勢是對這條魚的特性有深刻的了解，我們比任何人都更懂它，知道這條苗與其它苗的差異在哪里。因此一條魚公司在實踐過程當中總結了一套可行性的跟蹤服務流程，包括投苗前、投苗時以及投苗后的一系列規范操作及指導流程，我們共同和養殖戶參與到這些流程當中，在2016年下半年的投苗客戶當中都體現出了很好的效果。同時在成魚養殖期間輔助于調水用品和加強飼料的合理使用，以達到降低成本的目的。除此之外，我們后臺有強大的數據分析和處理系統，可以做到定時、定位的有效服務。很有幸，在這段時間內，投苗的客戶都非常認可我們的工作，對我們的滿意度提升了，對我們更加信任了。所以截止到2017年1月初為止，海南春苗的訂單已超6千萬尾，上百萬的訂金遠遠超過了我們的想象。因此我們有理由相信一條魚公司可以為客戶帶去更多的幫助，每提高一家客戶的收益就是給予我們最大的安慰和鼓勵。而內陸市場我們在2017年也將會有一些新的調整和嘗試。

　　除此之外，寶路在2016年也增強了和同行間的交流和合作，為整個行業貢獻自己的一部分力量。除國外合作之外，我們也同廣東聯淏集團加強了羅非魚板塊在國內外市場的溝通和合作，也和海南羅非魚促進會為如何創建海南的羅非魚品牌獻計獻策，同湛江海大飼料廠和武漢中盈泓海生物科技有限公司互相交流了意見。

　　2017年寶路會繼續在羅非魚領域將苗種做大，做強，為養殖戶們帶去更加優質的種苗；同時期待與同行的業界精英們共同創造輝煌！