2017，機(jī)會(huì)！

　　2016年是國(guó)家提倡“供給側(cè)”改革的一年，以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。過去而言，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的方式主要是擴(kuò)大需求、刺激消費(fèi)，也就是“需求側(cè)”。但隨著國(guó)民收入的增加，消費(fèi)動(dòng)力的提升，有了足夠的消費(fèi)需求后，卻發(fā)現(xiàn)供給的產(chǎn)品滿足不了消費(fèi)者的需求，日本馬桶蓋、韓國(guó)彩妝、澳大利亞奶粉等被國(guó)人哄搶、大量海外購(gòu)物行為的發(fā)生，便是一種體現(xiàn)。因此，有必要“釋放新需求，創(chuàng)造新供給”。

　　回歸到水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)，常態(tài)化的企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為如促銷、讓利等，都在于刺激行業(yè)內(nèi)部的需求，但不能忽視行業(yè)內(nèi)外的需求在逐漸發(fā)生改變。對(duì)內(nèi)來說，養(yǎng)殖群體的結(jié)構(gòu)組成、技術(shù)水平等在變化，對(duì)產(chǎn)品有新的理解和需求；對(duì)外來說，國(guó)家對(duì)環(huán)保問題、終端消費(fèi)者對(duì)食品安全的重視程度不斷加強(qiáng)。因此，水產(chǎn)行業(yè)同樣面臨“供給側(cè)”改革，而在行業(yè)整體轉(zhuǎn)型升級(jí)的過程中，不論企業(yè)體量的大小，都有獲得發(fā)展的機(jī)遇，關(guān)鍵在于是否能挖掘和滿足市場(chǎng)的新需求，從大勢(shì)上來看，安全、健康、可持續(xù)是產(chǎn)品需有的內(nèi)涵。

　　我們能看到，過去的一年里具有創(chuàng)新能力、不守舊的企業(yè)，都獲得了一定的成長(zhǎng)，企業(yè)也逐漸意識(shí)到競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)應(yīng)該回到產(chǎn)品本身及服務(wù)能力，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品的理解愈加深透，將其作為問題的解決方案，滿足客戶更多的具體需求，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。2017年，我們相信行業(yè)會(huì)越來越理性，大家更能靜心去思考自身的價(jià)值，從而找到發(fā)展的機(jī)會(huì)。

　　在農(nóng)歷新年期間，我們邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)知名人士共同推出對(duì)2016年的回顧及對(duì)2017年的展望，分養(yǎng)殖端和消費(fèi)端兩個(gè)層面，期間有對(duì)未來趨勢(shì)的預(yù)判，也有企業(yè)經(jīng)營(yíng)的心得、亮點(diǎn)。祝福所有水產(chǎn)人，2017大家擼起袖子加油干！

　　專題策劃與執(zhí)行/《水產(chǎn)前沿》編輯部、海鮮指南編輯部

郭異忠：通威股份總裁

　　回顧與展望

　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)速度和范圍的變化，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式已經(jīng)很難適應(yīng)行業(yè)未來的發(fā)展和變化，飼料企業(yè)簡(jiǎn)單的營(yíng)銷戰(zhàn)將被戰(zhàn)略、資源、產(chǎn)業(yè)鏈、營(yíng)銷手段的全面戰(zhàn)爭(zhēng)所替代。未能形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、未能形成獨(dú)特盈利模式的企業(yè)終將在新一輪“洗牌”中淘汰出局。

　　簡(jiǎn)單而言，企業(yè)發(fā)展之道，商業(yè)模式必將先行，未來不僅是產(chǎn)品與價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，更是商業(yè)模式與資本的競(jìng)爭(zhēng)。作為水產(chǎn)行業(yè)的龍頭企業(yè)，通威敏銳洞察行業(yè)趨勢(shì)，在新農(nóng)業(yè)和新能源兩大主業(yè)方面積極地進(jìn)行有益探索，憑借得天獨(dú)厚的雙主業(yè)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新地提出“漁光一體”戰(zhàn)略，不僅能5倍以上提高養(yǎng)殖戶的勞動(dòng)生產(chǎn)效率，推動(dòng)傳統(tǒng)水產(chǎn)養(yǎng)殖向規(guī)模化、集約化、專業(yè)化、智能化發(fā)展，更能大幅提升養(yǎng)殖戶收益，真正實(shí)現(xiàn)了“魚、電、環(huán)保”三豐收。

　　同時(shí)，發(fā)展“漁光一體”具有巨大而廣闊的市場(chǎng)空間。據(jù)專家測(cè)算，我國(guó)總共擁有養(yǎng)殖水面高達(dá)1.2億畝，若將其中4500萬畝精養(yǎng)魚塘建成“漁光一體”電站，裝機(jī)量將達(dá)1200GW-1500GW，相當(dāng)于2015年全國(guó)發(fā)電裝機(jī)的總量。若將其中的五分之一，即900萬畝優(yōu)質(zhì)魚塘進(jìn)行新建和改擴(kuò)建并實(shí)施“漁光一體”項(xiàng)目，水產(chǎn)養(yǎng)殖年產(chǎn)量可高達(dá)1350萬噸，同時(shí)可建設(shè)300GW-450GW光伏電站，相當(dāng)于15到20個(gè)三峽水電站的裝機(jī)容量。經(jīng)測(cè)算，在我國(guó)年日照2000小時(shí)以上的地區(qū)，漁光一體模式不但能提供更高效的水產(chǎn)養(yǎng)殖，每畝每年還能輸出5萬-10萬度電，西部光照好的地區(qū)能輸出10萬-20萬度，相當(dāng)于10-30噸石油的等效能量。可以說，大力發(fā)展和推廣漁光一體這種清潔、高效、低碳的創(chuàng)新模式，不僅能實(shí)現(xiàn)我國(guó)清潔能源與水產(chǎn)養(yǎng)殖轉(zhuǎn)型升級(jí)的跨界融合，還將數(shù)倍提升單位面積國(guó)土的價(jià)值輸出，實(shí)現(xiàn)土地的復(fù)合利用，推動(dòng)能源革命的進(jìn)程。

　　未來，通威將加快“漁光一體”商業(yè)模式有效落地，并為此積極探索具有可行性、規(guī)范、可復(fù)制的高效水產(chǎn)養(yǎng)殖模式管理體系，促使“漁光一體”以領(lǐng)先的標(biāo)準(zhǔn)化方式在全國(guó)范圍內(nèi)迅速鋪開，成為傳統(tǒng)水產(chǎn)養(yǎng)殖向現(xiàn)代漁業(yè)、設(shè)施漁業(yè)、智能漁業(yè)全面升級(jí)的重要里程碑。

　　另一方面，為適應(yīng)商業(yè)模式全面鋪開帶來的深刻變革，通威將高度重視和加強(qiáng)養(yǎng)殖環(huán)節(jié)的服務(wù)和管理，借助“365”和“七天大勝”養(yǎng)殖模式的深入示范推廣，幫助用戶最大限度提升管理水平和養(yǎng)殖效率，切實(shí)為養(yǎng)殖終端帶來服務(wù)增值，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。

　　2016年，通威打造了“全漁會(huì)”的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，只要是用通威料的客戶都可通過這個(gè)平臺(tái)來銷售水產(chǎn)品，在成都推行不到半年時(shí)間，現(xiàn)在已經(jīng)占了成都鮮活魚市場(chǎng)份額的15%左右，發(fā)展速度超出我們的預(yù)期，2017年我們會(huì)考慮在全國(guó)選擇區(qū)域推廣。未來“漁光一體”將結(jié)合這樣的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，解決了養(yǎng)殖產(chǎn)品終端銷售，讓養(yǎng)殖、管理、銷售簡(jiǎn)單，收益穩(wěn)定，為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值。

　　新春祝福

　　金雞報(bào)曉賀豐年，大地回春萬象新。值此新春佳節(jié)到來之際，通威股份恭祝全國(guó)人民新春快樂、身體健康、吉星高照、大吉大利！祝愿農(nóng)牧行業(yè)在2017年迎來更加生機(jī)蓬勃、繁榮興旺的美好明天！通威作為水產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍者，將一如既往的與產(chǎn)業(yè)鏈條各環(huán)節(jié)參與者、業(yè)界友人攜手同行，共同為推動(dòng)農(nóng)牧業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)力量！

鄭石軒：廣東粵海飼料集團(tuán)董事長(zhǎng)

　　回顧與展望

　　2016年，水產(chǎn)行業(yè)依然低迷且復(fù)雜，這般市場(chǎng)形勢(shì)下，粵海將危機(jī)化作機(jī)遇，通過強(qiáng)化管理和技術(shù)突破，通過并購(gòu)及擴(kuò)產(chǎn)，在利潤(rùn)保障的情況下，產(chǎn)銷量獲得一定的增長(zhǎng)。盡管在業(yè)績(jī)上沒有達(dá)到原設(shè)定的目標(biāo)，但是內(nèi)部基礎(chǔ)得以夯實(shí)，尤其是團(tuán)隊(duì)的激活，讓粵海有了蓄勢(shì)待發(fā)的能量。

　　現(xiàn)在，粵海提出了“五年規(guī)劃”，在未來5年內(nèi)將飼料銷量做到200萬噸，我們會(huì)通過自建及并購(gòu)合作的方式，在國(guó)內(nèi)側(cè)重于發(fā)展淡水魚料，在國(guó)外如東南亞市場(chǎng)則重點(diǎn)發(fā)展蝦料等特種水產(chǎn)料。我們的規(guī)劃細(xì)化到品種、區(qū)域，落實(shí)到人和公司，粵海上下對(duì)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)充滿信心，周密部署。

　　2017年，作為粵海未來關(guān)鍵五年的元年，我們提出了“高平臺(tái)、高成長(zhǎng)，高回報(bào)”的發(fā)展思想，意味著我們會(huì)對(duì)員工更加重視、對(duì)客戶更加支持，對(duì)他們的成長(zhǎng)、發(fā)展會(huì)提供更多的機(jī)會(huì)，更多的配套，也會(huì)給予他們更多的利益回報(bào)。因此，我們歡迎業(yè)內(nèi)想干一番事業(yè)、有能力干一番事業(yè)的優(yōu)秀人才加入粵海，為行業(yè)發(fā)展作更大的貢獻(xiàn)！

　　2017年，粵海將投身“飼料智造”發(fā)展之路。目前集團(tuán)內(nèi)部已通過構(gòu)建支撐互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的應(yīng)用平臺(tái)，首先實(shí)現(xiàn)集團(tuán)業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)及各部門管理數(shù)據(jù)一體化及營(yíng)銷互聯(lián)網(wǎng)+，并將推出服務(wù)業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶的三個(gè)APP軟件，支撐面向經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶的服務(wù)升級(jí)，為經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶乃至廣大水產(chǎn)行業(yè)者提供更便捷的“私人訂制”服務(wù)、更具可推廣復(fù)制性的達(dá)人案例、更接地氣的粵海養(yǎng)殖模式，以及整合更具競(jìng)爭(zhēng)力的“動(dòng)保+種苗+回收資源”配套，進(jìn)而用“粵海智造”助力未來水產(chǎn)養(yǎng)殖者“成功之路”。

　　新春祝福

　　祝大家新春快樂！成功在望！一年更比一年強(qiáng)！