走進李陽的門店，首先進入眼簾的就是一幅照片墻，照片里的人物都是他的客戶，或手拿大白蝦喜笑顏開，或環抱飼料眉開眼笑，很明顯的，這不是一家普通的漁藥店或經銷商店面，而是經過精心策劃的、充滿人文情懷的形象店。 經營這家門店的是一個位80后小伙子李陽。李陽大學期間主攻生物技術專業，2008年畢業后在遼寧本地的一家飼料廠做銷售，正式進入水產圈。后來為了“偷師學藝”又到藥廠做了幾年技術員。為了蠢蠢欲動的夢想，2011年李陽毅然回到老家遼寧盤錦開始創業。今年已是李陽創業的第七個年頭，時間說長不長，說短不短，現在李陽已經是當地小有名氣水產人，其經營板塊覆蓋從養殖、種苗、飼料、藥品到流通等領域，他稱自己為行業的攪局者，而支撐他走到今天正是一顆熱愛水產的心。
轉型，從養蝦開始 李陽的父輩一直都是做水產養殖的，從小耳濡目染，李陽很小的時候就對水產養殖產生了濃厚的興趣。但是養蝦，那還要從7年前說起。 “遼寧地區傳統的養殖品種就是四大家魚，養了那么多年魚，我從小就少有見過他們能賺到大錢的。大學畢業之后通過在互聯網上了解，發現養蝦會是一個不錯的選擇。”李陽回憶起當年的往事，“2010年底我就回來了，告訴家里人要轉型，不能再養鯉魚了，鯉魚不賺錢，特別是去年，鯉魚的成本要4元，但銷售價才3.6-3.7元，已經沒有意義了。那不養鯉魚養什么呢，養蝦！到現在我們家已經養了7年蝦，而且養得也比較成功。” 不只是養蝦，李陽在產業里全面發展，2011年經營漁藥店，做飼料經銷商，2013年成立了合作社，一步一個腳印，把生意越做越大。“我是明顯看到變化的，以前這里賣漁藥，現在改成賣蝦藥了。以前養魚的，看到我養蝦賺錢了，也跟著來養蝦，可以說這幾年北方的養蝦大軍正在異軍突起。” 就這樣，李陽萬萬沒有想到，當年的一個看似沖動的決定，現在已經變成一個如此大的產業。
引領北方小棚標粗潮流 “2017年我感覺我要引領北方的小棚標粗潮流了。”李陽笑著說。 確實，這幾年全國養蝦行業陷入低谷，地處北方地區的蝦農也在各方尋找突破。“北方溫度低，而且還經常忽冷忽熱，一年只能養一茬蝦，所以從去年開始我就在實驗小棚標粗養蝦。因為當地沒有范本，那我就自己先實驗后再推廣。” “去年我和親屬朋友一起學習了江蘇如東的小棚養殖。正常我們這里都是5月25日以后才會放苗，今年我們準備4月25日左右進苗，在小棚里標粗一個月達到3公分左右時，再分到外塘，這樣的成功率會更高。這樣我們7月中旬就能夠出蝦，如果還想繼續養殖，我們可以不出或者只出一部分，剩下的再養至大規格，到8月中旬就能夠達到20頭以內，價格會更好。按照我們現在的放養密度，一畝地掙2萬塊錢都不是問題。”李陽給我們算了一筆賬。 這個年輕人要玩蝦產業鏈 幫養殖戶選苗，選藥，選飼料，自己養蝦還幫養殖戶出蝦，這種產業鏈似的經營是很多業內人士的終極夢想，現實中經營得好的為數不多，但在李陽這里卻經營得得心應手。 先說經營漁藥，李陽有自己的一套理念——以身試藥。“很多廠家都說自己的產品好，但我不可能直接拿來給客戶做實驗，我都是拿我自己的池塘先做實驗，覺得好了才進行推廣。而且我經營的藥品品種不多，就那幾樣好用的，不會為了賣藥而賣藥。” 李陽另個成功關鍵就是自己養蝦。很多經營藥店的不敢自己養蝦，怕養失敗了影響藥店的聲譽。“我一直認為，藥店和企業的市場服務人員，他們很多并沒有養過蝦，所以很難發現養殖中存在的問題，沒有說服力自然就無法指導養殖戶。而我自己養蝦，這幾年養得也比較成功，個人的養殖效果很容易影響周邊的養殖戶。如果經營藥店的不養蝦，光靠理論，我覺得是很不切合實際的。” “我做了6年藥店，從來沒有跑過市場，都是靠影響力。我自己養蝦成功了，周邊的養殖戶看到了就會被吸引過來，然后我帶領一撥人去轉型，他們掙到錢，口碑相傳，客戶自然就來了。盤錦蝦王徐長輝和我連續合作4年有3年盈利，去年3畝塘盈利近7萬元，此外，蝦王爭霸賽中三個大獎得主均來自我的合作社，并且給我帶來了很多客戶，這就是影響力的力量。” “我還幫助養殖戶選苗。現在蝦苗魚目混珠的特別多，蝦苗的好壞會直接影響養殖的成功率。為了幫助養殖戶選好苗，我親自到海南考察，幫養殖戶篩選，提前定苗，也就是從源頭上進行把控，避免了養殖戶購苗的盲目性。現在跟我們合作的養殖戶特別多，苗場也會跟我們合作，形成了互惠共贏的局面。” “我本身也推銷飼料，蝦料我們選擇和大北農合作，看中的就是大北農的產品質量、科研實力和服務能力，所以現在大北農飼料在北方市場也是口碑最好的品牌。我一貫秉承實踐是檢驗真理的唯一標準，因此，我在2014年用自己的兩個池塘與我原經營的廠家進行投喂對比，通過一個半月的時間對比，同樣的苗種從飼料誘食性、蝦的生長速度、蝦的狀態和腸道狀態，大北農蝦料優勢特別明顯，從而堅定了我選擇大北農蝦料進行全面推廣，而2016年大北農又推出高檔神爽蝦料產品，我自己也試用了一些，感覺效果更好，明年準備引導我的養殖戶大面積使用。” “另外，當地收蝦的經銷商，屬于蝦販，也是我們的客戶，養殖戶中后期的蝦出現問題需要馬上出蝦，我們一個電話就能去他塘頭談價格，我們就是通過這個平臺，每次出蝦都能比當地行情高3——5毛錢。”
遼寧盤錦蝦王徐長輝 成立合作社，做知識的傳播者 市場的認可度慢慢提高后，2013年，李陽成立了漁陽南美白對蝦養殖專業合作社。雖然比較年輕，但李陽無論是經驗還是影響力在當地都是屈指可數的。“我現在手里的客戶有600多戶，輻射的面積也特別廣。我也是農民，深知農民的不容易，因此我們更應該站在養殖戶的角度去考慮問題，所以他們也特別信任我。” “既然是人的問題，解決方法當然是要從人入手，我作為一個小經銷商能力有限，但是我一直堅持有一分力使一分力的信念，將最前沿的養殖信息和技術帶回來給我的養殖戶。在大北農公司的幫助下，三年來我在遼寧已連續召開多次大型技術培訓會以及小型塘口技術交流會，因為我一直堅信只有不斷的學習才能進步。我雖然只是一個經銷商，但是我同時也是一名知識技術的傳播者，4年下來，我的漁陽南美白對蝦養殖專業合作社連年養蝦成功率都在6成以上，有的跟隨我多年的養殖戶現在自己都開上藥店了。我一直認為，要想指導別人養蝦，首先自己必須加入養蝦行業，這樣自己才能從實踐中總結經驗，從而更有力的指導他人去運用。” “養蝦事業合作伙伴把我看成是先進技術的傳播者，其他藥店以及飼料企業把我看成是行業的攪局者。”李陽在最后笑著說到。
李陽在大北農蝦王爭霸賽上做報告 |
| 重點推薦 |
| |
微博互動免責聲明：
1、凡本網注明“來源：水產前沿網”的所有作品，均為水產前沿網合法擁有版權或有權使用的作品，未經本網授權不得轉載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經本網授權使用作品的，應在授權范圍內使用，并注明“來源：水產前沿網”。違反上述聲明者，本網將追究其相關法律責任。
2、凡本網注明“來源：XXX（非水產前沿網）”的作品，均轉載自其它媒體，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責。
3、如本網轉載涉及版權等問題，請作者在15天內來電或來函與水產前沿網聯系。聯系方式：020-85595682。
