通威股份副總裁兼技術總監、通威-Biomar合資公司董事張璐博士、通威拜歐瑪（無錫）生物科技有限公司董事Niels Alsted、拜歐瑪集團副總裁（新興市場）Henrik Aarestrup、通威拜歐瑪（無錫）生物科技有限公司總經理游澤全、財務經理蔡美勇、蝦特料片區技術副總監金國雄、珠海海為飼料有限公司總經理劉英杰、營銷總監譚智以及珠海周邊近80位海為飼料經銷商出席了投產儀式，共同見證這一重要時刻。

　　

　　

　　海為并入通威拜歐瑪后，也吹響了全力進軍特種水產料的號角。劉英杰總經理在接受采訪時表示，到2018年，海為特種水產料銷量將達到10萬噸。事實上，對于這一目標，無論是張璐博士還是其海為整個營銷團隊都充滿了信心。

　　

　　

　　成本還在控制范圍內，海鱸料何時漲價未知

　　

　　今年開年，市場上兩大主力集團的海鱸料和海水魚料高舉漲價大旗，但海為至今卻仍未進行價格調整，對此，劉英杰總經理表示不漲價主要是基于目前海為飼料的成本仍在可控制范圍內。“國內原材料價格的確上漲比較多，但海為得益于通威整體內部成本的控制以及大宗原料采購優勢，使得我們目前的生產成本仍能保持在可接受的范圍。特別是海為一直以來都是滿負荷的生產，使得我們經營成本降低了50%左右。”至于何時漲價，劉英杰總經理則表示還在進行評估，“我們并沒有說不會漲價，但我們希望能夠把我們的優勢利用更長的時間，目前還沒有一個準確的計劃”。

　　

　　

　　主攻海鱸市場，兼顧其他魚類品種發展

　　

　　近年，海為在特種魚料，特別是海鱸料這塊打下了穩定的基礎，配方技術和后期服務也已成熟，在去年珠海海鱸飼料市場整體銷量大幅萎縮的情況下，海為的海鱸料銷量仍取得了持續增長的好成績。“2016年海為飼料銷量約有6萬噸，整體增長接近30%。其中海水魚料3萬噸，2017年我們期望能夠在海鱸市場拿下更多的銷售量，目前計劃達到5萬噸。”除此之外，海為也在其他特種魚類市場穩步發展。據劉英杰介紹，2016年海為的生魚料絕對增長量最大，達到2萬噸；加州鱸料早在2015年已做試驗，2016年也開始推廣；金鯧魚料去年受限于產能只做了1萬噸。

　　

　　雖然飼料企業間的競爭越來越激烈，劉英杰則認為，競爭是養殖戶的選擇，是產品質量的體現。在目前大的競爭環境下，企業只有不斷提高自身硬件，提高自身的產品優勢，才能穩步向前發展。“現在海為更看重的是飼料銷量之外的東西，如何去幫助養戶提高產量，解決養戶遇到的水質差、環境污染等問題，最終實現人、魚的價值”。

　　

　　

　　

　　海為并入通威拜歐瑪，劉英杰總經理強調，目前海為的管理團隊管理架構、產品結構公司名稱、飼料品牌之類的等一切都維持不變。“拜歐瑪主要提供資金與技術支持，經營模式參照海為現有模式；在技術方面，從國外派品管人員和配方師常駐中國，指導跟通威技術體系匹配融合”。張璐博士也認為，對海為而言，一方面拜歐瑪專攻冷水魚市場，對冷水魚的管控體系、認識非常到位，海為可借鑒這方面的經驗；其次，飼料的純配方技術方面國內外各有特點與優勢，兩者合并可以促進交流，取長補短；再加上拜歐瑪可直接對話通威高層與并協調國外資源，如拜歐瑪在智利就有自己的魚粉廠，海為可以通過直接向廠家采購魚粉進一步降低成本，推動海為全面快速發展。

　　

　　做真做實，功夫體現細微之處

　　

　　近幾年來，海為的成長與進步行業里有目共睹。劉英杰總經理將其歸納為三個支撐兩個方面：一是公司內部對產品的支撐、對質量的支撐、對營銷體系支撐；二是市場營銷做到“快”、“狠”、“準”。“海為整個團隊都一直堅持‘海為魚料，真材實料’，其中‘真’和‘實’是關鍵，公司每次公布的養殖數據，其飼料系數都精確到0.01，堅持表達出來的數據真實可靠。其次，在細微之處，比如飼料容重，我們堅持每批飼料的每斤飼料顆粒數都做到在一個固定范圍內，讓客戶從拉料開始就能感受到我們質量的穩定”。第三是技術與營銷的相互支撐。劉英杰提到，從張璐博士到金國雄博士，海為飼料的產品質量讓從營銷團隊到經銷商都十分有信心。“每批飼料的配方設定都與實際結果吻合，并且是全部穩定在一個范圍內，不會出現過低或過高的情況”。