文/圖 中國水產頻道 張紅
湛江國聯飼料2017年企水鎮春季交流會在雷州企水鎮舉行 穩扎穩打，心懷用戶，穩健發展的風格 作為國聯水產全資子公司的國聯飼料，給業界的印象是打市場采用的是務實穩健風格，其海水類飼料主打對蝦料和金鯧魚料，傳統區域在粵西、廣西、海南。 近兩年在雷州西線市場，由于業務服務人力不足，導致市場開發有限，飼料業績增長較慢甚至出現萎縮。今年國聯飼料下決心做細做實市場，招兵買馬，擴大銷售、服務團隊，使人員配置比去年增加一倍，并提出2017年蝦料保守增長50%，金鯧魚料實現翻一倍的目標。 國聯飼料實現目標底氣源于其穩定的質量、優質的服務，以及背后全產業鏈的強大優勢。 國聯水產是一個主營對蝦產品的上市公司，其對這條蝦的深厚感情自然與眾不同。在剛剛公布的2016年度業績報告顯示，國聯水產凈利潤約9555萬元，同期增長 319.72%。好消息一公布，公司上下士氣高漲，更加看好這條蝦的未來行情和前景。當前，新一代養蝦人正在崛起，群體趨向年輕化、技術化，養殖發展趨向設施化、規�；瑖撍a對對蝦行業的信心更足，國聯本身大力發展對蝦養殖就可見一斑。在飼料版塊，除了重新規劃做細市場來獲得銷量增長外，公司養殖版塊對飼料消費對實現目標無疑起到重要補充作用。 而金鯧魚版塊的優勢同樣令人矚目。早在幾年前，國聯水產就收購了美國Sunnyvale Seafood（桑尼威，又稱新年華），簡稱SSC，為其全資子公司，是美國最大的金鯧魚銷售公司。另外，國聯水產近年來不斷開發國內商超、北方及內陸消費市場，金鯧魚流通消費形成強大內外合力，可為養殖客戶解決賣魚難的后顧之憂。 2016年廣西、粵西養殖金鯧魚遭到史無前例的蟲病災襲擊，兩地養殖戶虧本達70-80%。得益于質量保證的飼料和第一時間搶收的雙重保險，去年國聯養殖戶虧本率大大低于行業平均水平，且料款回籠基本順利無憂。 經歷去年行業洗劫后，2017年養殖戶將會變得更加謹慎理性。哪家公司能提供更多更好服務、降低養殖戶的風險，則能獲得更多的客戶，國聯在這方面的優勢是顯而易見的。 國聯方面透露，對蝦和金鯧魚可稱得上是兩個最優秀的水產養殖品種，而其養殖區域正好在公司的家門口，國聯不必舍近求遠，今年重點市場就要在家門口突破。 選擇“一家一水”幾萬畝高位池打響第一炮 3月5日，湛江國聯飼料2017年企水鎮春季交流會在雷州市企水鎮舉行，來自紀家鎮、企水鎮合稱“一家一水”約100位優質的對蝦、金鯧魚養殖戶、經銷商受邀參加。國聯飼料有限公司總經理鄭掌、國聯水產種苗科技有限公司總經理譚立志出席了本次交流會。
交流會現場 據悉，雷州“一家一水”共有對蝦養殖高位池面積約3萬畝，蝦塘基本相接成為全國規模最大對蝦養殖高位池基地。養殖戶以舍得投入設備、投放高密度及養殖大蝦著稱。一般每年投苗2茬，一造白水蝦、一造冬棚蝦。然而與全國養殖大氣候相仿，近年來，“一家一水”高位池養殖成功率低效益差，前2年的冬棚成功率更不足10%。但2016年，“一家一水”白水蝦成功率增至60%，冬棚蝦成功率也達到30%，去年蝦價反彈走高，養殖戶賺大錢的不在少數。有了去年獲利雄厚資金作鋪墊，預計今年養殖戶養殖投苗熱情高漲。 3萬畝的高位池，養殖投資是驚人的，蝦苗、藥品尤其飼料等市場份額是誘人的，歷來為各大廠家拼力競爭之地。國聯自然不想放棄這塊大蛋糕，瞄準這片基地作重點開發，最終目的是要獲得當地養殖戶認可和緊密合作。 所以，在今天的交流會上，國聯飼料為參會嘉賓精心準備公司形象宣傳視頻、專題講座，讓大家全面系統地了解國聯水產、國聯飼料、國聯種苗。此外，主辦方還邀請了水產界專家教授為養殖戶傳授養蝦技術，針對高位池養殖特點及目前業界遇到疑難問題，專家們予以最接地氣的解惑，以期幫助“一家一水”的養殖成功率更上一層樓，借機夯實國聯飼料地位。 用做食品理念來生產飼料
國聯飼料有限公司總經理鄭掌 國聯飼料公司是一家集研發、生產、銷售為一體的水產飼料高科技公司，年產能達15萬噸，擁有7條水產配合飼料生產線。國聯飼料有限公司總經理鄭掌在會上表示，國聯飼料產品有對蝦料、草蝦料、金鯧料、羅非料等。去年國聯蝦飼料產能6多萬噸，金鯧魚在雷州地區市場份額達到1.5萬噸。國聯水產是一家以食品生產為主的企業，十分注重產品品質，正因如此，國聯飼料是用做食品理念來生產飼料，品質達到食品級別，值得大家信賴。 國聯種苗回歸正道 2017生產40-50億尾優質蝦苗
湛江國聯水產種苗科技有限公司總經理譚立志 在交流會，國聯水產種苗科技有限公司總經理譚立志向養殖戶推心置腹地分析國聯蝦苗走過路程。譚總表示，2007-2013年，國聯蝦苗在行業排名占據前5名，但2014-2015年，國聯蝦苗犯了一個大錯誤，快速擴張，管理上出現漏洞，導致蝦苗質量下降、品牌遭到打擊。2016年進行徹底反思、整頓，在水處理等設備以及育苗技術做了很大改進，蝦苗質量迅速提升，當年贏得廣大養殖戶交口稱贊。 2020年，國聯種苗將在全國建13大基地，20間地區性苗場。 譚總表示，今年國聯種苗公司將引入SIS邁阿密基地5000對親蝦，育苗環節進一步加強把控。 水處理：9層過濾水處理設備+美國陶氏過濾系統； 藻類育苗：角毛藻、海蓮藻、卵囊藻添加增加營養及控制苗他水環境； 生態育苗杜絕抗生素：菌、藻同控育苗水質，嚴格生態防控； 嚴格檢測合格：水質檢測、育苗池檢測及出苗前檢測。保證40-50億尾合格蝦苗產銷。 三大疑難問題：白便、偷死、長不大，四兩撥千斤應對：不“貪”不“盲” 交流會上，技術專家指出不僅在“一家一水”雷州，全國范圍內對蝦養殖最普遍最棘手的問題就是白便、偷死、長不大。雖然不排除種源攜帶病原、飼料質量問題，但養殖戶更應該從環境惡化、營養欠缺、病原侵襲等方面尋找根本原因，如養殖水質、底部出問題？水中的藻、菌失控？ 技術專家指出養殖全程必須保證充足的溶解氧是王道，養殖戶要做好關鍵環節：選好苗，做好養殖技術和管理。 “一家一水”地區高位池條件都較好，但為什么養殖成功率同樣低下？專家告誡養殖戶，不要盲目追求所謂“高手”、“蝦王”創造畝產10000多斤目標，這樣的成績不是每個人能企及，況且也并不是每個“蝦王”的每個池塘、每一造都能實現的。大部分人養殖條件一般、技術不太精湛。追求高產，冒進，貪心盲從不可取，高位池畝產在3000-5000斤是比較適中的水平。 然而欲達到連續性穩定成功率也并非是易事，專家提醒養殖戶特別以下兩方面： 1、多換水、多增氧，是穩定養殖關鍵 苗期可不需要換太多水，但到了養殖20-30天，就要加大換水量，往后一次可換60公分，換水量直線上升，養殖后期密度高，一天換水量達80-100%甚至更多。關于增氧，即使是投苗早期、即使是白天都要適度開機增氧，目的提底水、翻底污，養殖中后期更要開增氧機，配以鼓風機底氧，底泥要注意日常護理，確保對蝦生活底部環境溶氧充足。 2、對蝦養殖失敗，濫用微生物難逃干系 （1）導致溶解氧低，易激發弧菌瘋狂生長。建議喜歡使用微生物養殖戶，慎用芽孢桿菌，最好用兼性厭氧的酵母菌調底，光合細節調水，但藻類老化，也要慎用光合細菌。 �。�2）料發酵。先不說現在飼料有效魚粉含量、原料發霉等問題。現在很多養殖戶喜歡把飼料發酵后再喂蝦，其理論依據一是進一步分解大分子營養物質變成小分子物質，提高對蝦吸收營養效率，二是有益菌有利改善腸道的微生態，優化腸道的菌群。 但，如果是一個合格營養全面的飼料產品，完全可以滿足對蝦正常需求，養殖戶大可不必進行料發酵，要知道，微生物去分解物質，并不一定把復雜的東西變成簡單的東西，從另外一個角度而言，其實這是一種破壞，真正的完整的營養成分就會被微生物消化掉了。 此時，養殖戶應該去做好調水、增氧工作則更好，把發酵工作交給飼料廠去做，飼料廠做發酵料，是先把不好的含毒素或替代的有副作用的原料預先進行處理成無害無毒的原料，改善后的原料生產飼料，這個是正道，而不是拿做好的飼料去發酵。 會場花絮
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