“近段時(shí)間，很多育苗場和相關(guān)從業(yè)者渴望與正大合作，專銷正大幼體，但是經(jīng)過長達(dá)幾個月一番番實(shí)地考察及評估之后，最終正大選擇牽手湛江海珍水產(chǎn)科技有限公司。”卜蜂（北海）水產(chǎn)飼料有限公司/廣東湛江正大水產(chǎn)有限公司總經(jīng)理魏殿運(yùn)在幼體合作簽約儀式上也難掩興奮之情。

　　2017年1月11日，正大與湛江海珍水產(chǎn)科技有限公司幼體合作簽約儀式在卜峰（北海）水產(chǎn)飼料有限公司舉行，雙方管理高層人士出席了簽約儀式。

　　廣西及湛江地區(qū)的苗場何止幾百家，為何正大只對海珍科技情有獨(dú)鐘，她的獨(dú)特魅力在哪？卜蜂（北海）水產(chǎn)飼料有限公司/廣東湛江正大水產(chǎn)有限公司總經(jīng)理魏殿運(yùn)向大家道出了個中緣由。

　　1、老板人品：經(jīng)過長時(shí)間接觸觀察，海珍科技許總不僅智慧，而且一言一行都透露出誠信為人、處事務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，這正是正大幼體合作重中之中的首要條件。

　　2、公司實(shí)力：海珍科技不但有資金，而且許總在行業(yè)第一線又打拼多年，探索出屬于自己一套經(jīng)營模式，可以多渠道、多角度銷售正大幼體所生產(chǎn)的蝦苗，同時(shí)可以配套正大飼料和生物產(chǎn)品，達(dá)到銷售和產(chǎn)品兩個環(huán)節(jié)有機(jī)結(jié)合。海珍科技年產(chǎn)銷蝦苗量能達(dá)到40億尾，所具的優(yōu)勢是很多苗場、公司無法比擬的。

　　3、廠房硬件：與很多苗場不同，海珍科技苗場從內(nèi)到外都顯示出其做人做事的規(guī)范性，從廠房選材到育苗設(shè)備，再到水質(zhì)處理、檢測儀器、藻類培育設(shè)施一應(yīng)俱全，每一個細(xì)節(jié)都彰顯出與正大方圓相似的理念：“規(guī)規(guī)矩矩做人，圓圓滿滿做事”。更值得一提的是，凡相關(guān)技術(shù)員、工人只能在育苗場的固定崗位，各司其職，嚴(yán)禁串崗，避免人為污染，確保生物安全得到落實(shí)。海珍科技如此重視生物安全，與正大集團(tuán)倡導(dǎo)的理念不謀而合。

　　4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：海珍科技擁有扎實(shí)專業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)60多人。為了與正大公司合作，培育更好的高品質(zhì)蝦苗，2017年許總直接從泰國及國內(nèi)大型企業(yè)高薪引入經(jīng)驗(yàn)豐富的育苗專家、培藻專家，重點(diǎn)把關(guān)幼體和蝦苗質(zhì)量。

　　5、轉(zhuǎn)變思路：2016年下半年正大在全球范圍內(nèi)停售種蝦，受此影響，合作商只能從幼體的角度選擇合作，但規(guī)范的操作和管理，帶來正大優(yōu)秀的幼體質(zhì)量的同時(shí)，也提升了幼體售價(jià)，沒有實(shí)力的苗場會自動退去。在與許總多次交流中，她從來不和我們談價(jià)格，只一味地要求保證種蝦和幼體品質(zhì)。其自始至終輕價(jià)格、重質(zhì)量的認(rèn)知，同樣切合正大質(zhì)量為本的理念。

　　6、創(chuàng)新模式：共同打造“利益共同體和小產(chǎn)業(yè)鏈”模式。毫無疑問，作為幼體合作伙伴，海珍科技完全符合條件。然而公司背后還藏著巨大產(chǎn)業(yè)鏈延伸的優(yōu)勢，那就是飼料和生物動保經(jīng)銷回報(bào)。正大與海珍科技合作后，在內(nèi)部將形成了一個小產(chǎn)業(yè)鏈，前端由正大負(fù)責(zé)種蝦即合格正大幼體的供應(yīng)，中間由海珍科技負(fù)責(zé)給養(yǎng)殖戶提供合格蝦苗，同時(shí)帶動正大飼料和生物動保的使用，從而在一個合作企業(yè)實(shí)現(xiàn)蝦苗、飼料和生物產(chǎn)品的有機(jī)結(jié)合，按套餐使用，養(yǎng)殖戶得到最大養(yǎng)殖效益的同時(shí)，海珍科技延長了小產(chǎn)業(yè)鏈，增加盈利能力和空間。另外海珍科技還有自己的養(yǎng)殖驗(yàn)證基地，隨著2018年正大集團(tuán)1萬噸大蝦養(yǎng)殖項(xiàng)目在湛江地區(qū)落地，雙方合作將更有想象空間。

　　魏殿運(yùn)補(bǔ)充稱，合作場生產(chǎn)蝦苗的幼體必須全部來自正大，不允許再用別的公司別的品系幼體，還有不允許合作場使用任何正大、卜蜂或相關(guān)如CP的標(biāo)識。那么，作為養(yǎng)殖戶又如何去辨別哪些才是正宗正大幼體所產(chǎn)的蝦苗？魏殿運(yùn)表示，除了考量苗場的信譽(yù)和老板人品外，正大公司將參考4S店模式，授予專營合作場以經(jīng)營權(quán)，專銷正大幼體所產(chǎn)的蝦苗；簽訂銷售合同并加蓋公司公章；每一批次幼體都出具相關(guān)票據(jù)，派專員跟蹤指導(dǎo)、監(jiān)督，養(yǎng)殖戶可以向合作場索取了解。

　　說到底，海珍科技以及公司總經(jīng)理許海珍又是什么來頭？據(jù)筆者了解，許海珍于1993年進(jìn)入水產(chǎn)行業(yè)，一開始就從事飼料、動保經(jīng)銷。由于做人做事踏實(shí)、講求誠信，不怕艱辛且能吃苦耐勞。只要一有空，許海珍就要到蝦塘、養(yǎng)殖場與客戶溝通生產(chǎn)情況，以便及時(shí)了解行業(yè)疑難問題。當(dāng)碰到養(yǎng)殖戶購買飼料，還經(jīng)常搭一把手幫人家搬飼料等。在養(yǎng)殖戶眼里，許總是既值得敬佩尊敬又值得信任的人，久而久之在當(dāng)?shù)赜辛嗣麣�。說起“海馬珍”，雷州半島（雷州、徐聞一帶）幾乎無人不曉。

　　2001年，許海珍注冊成立了廣東雷州市海珍貿(mào)易有限公司（現(xiàn)更名為湛江海珍水產(chǎn)科技有限公司），經(jīng)營范圍涉及蝦苗產(chǎn)銷、對蝦養(yǎng)殖、飼料和漁藥動保經(jīng)銷等。2006年，許海珍進(jìn)入蝦苗行業(yè)，2008年正式擁有自己的蝦苗場，取名海馬水產(chǎn)種苗基地。公司年產(chǎn)銷蝦苗達(dá)40億尾。目前在湛江徐聞、遂溪各有1家育苗基地，在福建、汕尾、陽江、北海、華北各有標(biāo)粗場，育苗水體達(dá)到8000立方米。連續(xù)多年，每年投入100多萬元進(jìn)行育苗設(shè)施改造及更新水質(zhì)檢測設(shè)備、藻類培育車間等。

　　“為什么我不愿做別的蝦苗，非要等待這個機(jī)會不可？原因是我不想湊合，我想走在行業(yè)前面，站在更高的起點(diǎn)。盡管正大幼體價(jià)格貴，但我非常認(rèn)可正大集團(tuán)的實(shí)力和理念，認(rèn)可正大種蝦產(chǎn)出的是最優(yōu)質(zhì)幼體，再配套基地的管理團(tuán)隊(duì)、硬件設(shè)備和軟件設(shè)備，相信我能生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)蝦苗來服務(wù)養(yǎng)殖戶。我認(rèn)準(zhǔn)自己走的是一條正確的路并且將一心一意地走下去。”許海珍直言不諱地表示：“我從事對蝦行業(yè)23年了，一旦扎進(jìn)來就注定與這條蝦不離不棄，一日三餐我最喜歡吃的也是蝦，我對這條蝦的感情非同一般�！�

　　“自從正大集團(tuán)公布對外停售親蝦，很多人為我們惋惜�！蔽旱钸\(yùn)稱：“的確，短期內(nèi)種蝦銷售利潤受一定影響，但正大集團(tuán)的長遠(yuǎn)格局是做食品，要做“世界的廚房，人類能源的供應(yīng)者”，未來正大做的是從農(nóng)場到餐桌的全產(chǎn)業(yè)鏈模式，絕非一時(shí)之利。

　　魏殿運(yùn)繼續(xù)表示，從他進(jìn)入水產(chǎn)這行以來，已聽到了不少養(yǎng)殖戶“以后不敢養(yǎng)蝦”無奈聲音。“因?yàn)閷掖问�敗打垮的不僅是他們的信心，也耗盡他們的資金。與此同時(shí)，加工廠面臨原料蝦短缺的問題，很大一部分原料蝦從泰國、越南、印度等鄰國進(jìn)口。這就是種苗沒有做好影響?zhàn)B殖端再影響食品加工端。”魏殿運(yùn)稱，目前正大集團(tuán)在福建、山東、江蘇、兩廣等地推廣標(biāo)準(zhǔn)化蝦塘養(yǎng)殖，達(dá)到從種苗到養(yǎng)殖到食品的安全質(zhì)量要求，將來滿足正大對打造全產(chǎn)業(yè)鏈的需求。

　　“正大蝦苗定價(jià)高，很多養(yǎng)殖戶表示無法接受？為什么養(yǎng)殖戶既想要高利潤，又不想承擔(dān)相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)？”魏殿運(yùn)轉(zhuǎn)而表示，與其他行業(yè)相比，蝦苗成本所占商品蝦售價(jià)比例其實(shí)很小，“目前，對蝦養(yǎng)殖業(yè)的核心問題不是蝦苗價(jià)格的高低，而是怎樣才能提高養(yǎng)殖成功率�！蔽旱钸\(yùn)直指要害。魏殿運(yùn)拿養(yǎng)豬行業(yè)為例來解釋，正常情況下，仔豬成本占商品豬銷售成本比例可達(dá)20-50%。如15公斤子豬（相當(dāng)于P10蝦苗），2016年10月之前豬價(jià)行情好時(shí)，仔豬價(jià)是1000-1100元/頭，商品豬大約100公斤才賣2000元/頭，種苗成本占商品豬售價(jià)50%。目前子豬價(jià)降至700-800元/頭，商品豬也下降到1600元/頭左右，仔豬成本仍超過商品豬一半。即使行情低迷時(shí)，仔豬價(jià)300-400元/頭，可能占商品豬成本比較小，但也有20-30%�！澳壳拔r苗占養(yǎng)殖成本大概在5-10%，說明對蝦養(yǎng)殖成功率空間、成本空間、利潤空間都還有很大，將來都會慢慢進(jìn)行重新分配�！�

　　當(dāng)初隨便在海邊挖個坑放點(diǎn)苗就能養(yǎng)蝦賺錢的時(shí)代過去了。隨著環(huán)境、水質(zhì)惡化，養(yǎng)殖戶必然付出更多成本改造蝦塘、購買更好的原料，包括種苗、飼料、環(huán)境條件和管理模式等，還有國家環(huán)保整治力度加大，養(yǎng)殖的壓力增加。“不管你愿不愿意，養(yǎng)蝦業(yè)將會重新洗牌，養(yǎng)蝦不再是所有人都能從事的行業(yè)，而是有資金、有實(shí)力、又有夢想的真正的水產(chǎn)人去養(yǎng)�！蔽旱钸\(yùn)最后表示。