中國水產頻道獨家報道，　　

　　“歡迎通威家人回家！”3月16日，廣東通威飼料有限公司在三水舉辦的經銷商成長學院暨通威倍健系列產品發布會顯得溫情，約80名通威的老經銷商參加本次活動。據通威股份華南一區總裁鄧金雁透露，2017年其所負責的片區水產料銷量擬有20%以上的增幅，主要的增量將來源于通威經營10余年之久的渠道。“通威的老客戶都非常忠誠，也還有很大的潛力去挖掘和提升。”鄧金雁表示。

　　而目前，經銷商面臨客戶流失、資金安全、利潤下降、養殖風險、競爭加劇等多方位的壓力。“從2016年開始飼料行業進入困惑階段，出現亂砸促銷、亂開客戶、亂搞直銷等行為，解決經銷商的出路問題顯得越來越迫切。”廣東通威水產營銷總經理劉雄稱考慮到競爭加劇后經銷商的利潤下滑，因此接下來將強化經銷商的服務能力及利潤多元化，如通威動保、苗種、養殖機械等實現經銷商化，增加客戶利潤的同時提升服務能力。

　　最為關鍵的是，廣東通威對飼料產品進行升級，以增強經銷商搶奪市場優質養殖資源的能力。據劉雄介紹，通威倍健系列產品（魚倍健、羅倍健、鯪魚倍健）的特點是檔次高、生長快、料比低，目的是樹立通威高端品牌形象，開發優質養殖戶，搶奪市場優質資源。其中魚倍健主要針對草魚市場，具有長速快（養殖周期短，資金周轉率高）、賣相好（背肉厚、條形好、肉質緊實）、魚健康（消化利用率高，魚發病率低）；羅倍健針對羅非魚市場，具有抗病力強（有效降低羅非魚鏈球菌發病率20%-40%）、長速快（養殖周期短，資金周轉率高）、出肉率高（背肉厚，出肉率提高1.5%-2%）；鯪魚倍健針對鯪魚市場，具有長速快（適口性好，長速快20%）、出肉率高（降低桂花魚養殖成本）、成數高（植入芽孢桿菌，提高成活率）。

　　會場看點——“溫情”牌

　　會場看點——“科技”牌