文/中國水產頻道 羅丹、水產前沿實習編輯 張昊 一見傾心，3個月決定相守一生！天邦和七好的合作究竟是怎樣促成？收購之后的七好如何綻放更好的行業光芒？這次合作對雙方會產生哪些影響？ “全資收購七好，既源于天邦水產飼料的的五年戰略，也源于七好多年運營的品牌價值在特種水產料如鲆鰈料等的影響力。”天邦股份副總裁兼飼料部總裁蘇禮榮向《水產前沿》透露天邦收購青島七好生物科技股份有限公司（以下簡稱“七好”）的原因，其實已經道出了這個頂著眾多光環，年僅8歲的最具成長潛力的年輕飼料企業價值所在。
天邦股份收購青島七好簽約現場，天邦股份董事長張邦輝先生（左）與青島七好總裁宮慶禮教授（右）簽約開啟合作共贏之旅 3月16日，天邦股份與七好簽訂股權收購協議，以7500萬元收購七好100%的股份。收購完成之后七好將成為天邦股份的全資子公司。（點擊http://www.fuqitext.com/article-88094-1.html 查看公告全文） 對于這次出手七好，蘇禮榮坦言：七好將作為天邦在渤海灣的重要生產基地，擴大天邦一直致力精深推廣的全熟化蝦料在北方市場的份額；并借助七好品牌影響力及研發技術服務能力，深挖冷水魚料與仔稚魚料的市場潛力。 繼天邦收購美國Primo、成立合資公司廣東海茂實業有限公司不到3個月，天邦再花7500萬收購七好，天邦到底想干什么？ 同為高端特水料企業氣質相投，三個月雙方即完成收購 水產前沿：恭喜天邦完成對七好的收購。可以介紹一下為什么天邦會選擇七好作為收購對象嗎？ 整個收購過程運作了多長時間？ 蘇禮榮：去年11月底我們和七好的宮慶禮教授有過一次接觸，當時雙方都表達了合作的意愿。12月2日，張邦輝董事長便親自帶隊到青島與宮教授等正式談合作具體事宜，雙方開始第一次正式接觸。正式啟動到今天我們正式簽約，不到三個月的時間。 能夠與七好走到一起，我認為首先雙方都是水產全熟化料企業，都倡導全熟化飼料的理念，大家氣質相投，理念一致；其次天邦在山東北方沒有生產基地，收購七好之后，七好將成為環渤海灣重要的生產基地；再次七好在鲆鰈魚和石斑魚等飼料上有所建樹，團隊通過多年的努力為七好品牌在特種魚料方面積累了相當高的知名度與產品力；再者，七好一直準備在新三板上市，他們財務與運營非常規范，在飼料行業里運作如此規范的合作對象是少見的。 水產前沿：不到4個月的時間，天邦對七好的了解有多深？ 蘇禮榮：我們法律咨詢和并購團隊對七好進行了近兩個月的盡職調查。期間，我們經營管理層和七好管理層溝通對接，根據我們了解，七好遇到的最大問題是資金壓力大、客戶端融資難、產銷規模偏小造成人員效率低，難以實現短時間經營效益突破，這些也是當下中小飼料企業碰到的共同問題。去年他們在飼料生產環節盈利較低，服務營銷團隊有70多人銷量1萬多噸，這個對于七好團隊來說銷量規模是不夠的，至少要到3萬噸以上。 借鑒同行經驗天邦全資收購，七好或可整體平穩進入體系 水產前沿：為何會選擇全資收購七好？具體包括哪些內容？7500萬您覺得花得值嗎？ 蘇禮榮：鑒于天邦自身以及同行的收購經驗，部分收購往往會遇到一些管理經營上的問題，同時七好的股東較多，他們自身也希望百分之百收購，我們的董事會決策層也非常支持。所以我們可以說是一拍即合。 七好的注冊資產是5000萬，7500萬除固定資產外，也涵括了七好所有的知識產權，產品專利、品牌等無形資產。目前天邦還不能對這次收購下任何結論，要看收購之后我們七好管理團隊的運營情況。相信我們能和七好團隊并肩奮斗，持續不斷的產銷規模，讓七好的品牌價值和團隊價值更好地綻放，這就值了！（笑……） 水產前沿：這次收購之后，天邦會對七好進行大幅度的調整嗎？比如財務、戰略、運營等方面。另外，您預估兩家公司會不會有企業文化上的沖突？ 蘇禮榮：盡管天邦全資收購七好，但實際上雙方的管理體系大致一樣，并不需要做太大的調整。除了必要的采購和財務管控，我們將保持現有管理團隊不變，尊重他們原有的管理團隊智慧。具體而言，天邦實行的是原料集中議價，七好的原有供應商將會進入天邦的名錄，這樣保證總部仍然具有重大原料決策權。雙方的服務營銷團隊會按產品線+區域模式進行整合，這樣可以提升運營效率和市場開發能力。 天邦和七好的企業文化比較相近，有很多相似之處：雙方都有研究院，都是高級知識分子搞水產；雙方的原料采購質量標準要求都一致，產品定位和工藝要求也都是一致，所以不需要很費勁的磨合。 天邦七好“求同存異”，雙品牌運營各用所長 水產前沿：天邦對于收購之后的七好有怎樣的定位和期待？天邦為七好規劃的發展之路是怎樣的？ 蘇禮榮：首先，七好將會成為天邦在環渤海灣重要的生產基地。我們將追加工藝設備投入，把七好的產能由目前的3萬噸分階段地提高至30萬噸，繼續發展高端水產料。在中國市場上，我們會對產品線進行細分后雙品牌運營：七好負責鲆鰈料，天邦主打鮭鱒料和鱘魚料。七好也將成為天邦進入高端苗料市場的主力軍。同時我們將雙方在冷水魚料和蝦蟹料的研發融合起來在相關領域進行突破。屆時，雙方會互相授權全熟蝦料和石斑魚料、鲆鰈料核心產品的生產許可。這也是百分之百控股運營管理提升的優勢之一。 除了設備工藝的投入，天邦還將進行運營資金的投入，解決七好在發展中遇到的資金瓶頸問題。之前七好運營是全現金模式，所以銷量始終低迷，我們將打通七好的業務融資平臺，進一步擴大其銷售規模。 在人事方面，我們會通過股權激勵的設計保留原先團隊的骨干。購買工廠的本意就是為了得到運營團隊，如果原有團隊解散反倒不如僅僅利用土地進行新廠建設。 七好在國內市場耕耘了將近十年，在品牌力上有一定的積累，我們希望七好將來能在經營管理和服務營銷上有所突破，成為行業中小企業轉型發展的模式。這也是天邦探索自身在行業中怎么發展如何突破的機會。 收購市場頻繁出手，下一步天邦劍指何方？ 水產前沿：天邦去年年底收購了美國親蝦公司PRIMO，年初與海茂成立合資公司，現在又收了飼料企業，幾次收購的節奏很快。接下來天邦在水產方面的發展思路是怎樣的？如何達到“五年破百萬噸”的戰略目標？ 蘇禮榮：我們的特種水產飼料會沿著蝦蟹料，冷水魚料和名優魚料的產品定位繼續發展。現在行業競爭越來越激烈，單純地依賴飼料制造或者產業鏈中某一環越來越困難。天邦也在慢慢嘗試將豬產業鏈演進模式創新在水產料市場，進入養殖端。蝦蟹方面，天邦要爭取更大的市場份額；冷水魚市場在中國不是很大，但是我們的團隊強大以后也可以走出國門。目前天邦在越南有一家工廠，遇到合適的機會還會繼續擴大國外市場。 |
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