文/中國水產頻道

　　他看起來有一絲的嚴肅，不茍言笑，或許跟他從軍十幾載有很大的關系。但目光堅毅，精神十足，一講話就皺起眉頭。這個在部隊摸爬滾打的退伍戰士，在離開部隊后幾經周折進入水產動保行業。從2014年底進入華東，到2016年的“小暴發”、2017年的迅速崛起，僅2017年1-3月的銷售額就超過了2016年全年的銷售額，并得到了當地養殖大戶、經銷商高度認可，2017年銷量在2016年基礎上再翻兩翻已經勢成必然。這位牛人是誰？他就是（中美合資）成都納比生物科技有限公司水產部華東片區銷售經理——張興旺。

　　解甲歸田心茫然

　　中國水產頻道

　　據了解，您以前在部隊時從事坦克修理技術工作，待遇不低，為什么會選擇復員，重新擇業又經歷了哪些挫折？

　　張興旺：我從小的愿望就是扛槍、打仗、上戰場！中專畢業后憑著一腔熱血和不服輸的勁頭，在部隊一干就是十二年。鐵打的營盤流水的兵，部隊不能干一輩子，走（轉業到地方事業單位或復員到地方自謀職業）留（繼續在部隊訓練、生活和學習，雖待遇不低，但照顧不了父母和妻女）是繼續選擇單純的部隊生活，還是踏入未知的社會去開始新的征程。這個在別人看來很難抉擇的問題，我毅然決然做出復員的選擇。

　　然而，回到地方后卻發現做任何事情都不是那么簡單，并不是僅憑一腔熱血就可以有所作為。在現在的社會，沒有一定的文憑和技能，還是很難生存的。學歷低，又沒有一技之長，似乎連立足點都找不到，這與我當初離開部隊時的自信滿滿，產生了很大的心里落差，很長一段時間我都不知路在何方。

　　柳暗花明納比緣

　　中國水產頻道

　　是什么機緣巧合讓您選擇如此風牛馬不相及的水產動保銷售工作？

　　張興旺：在一次偶然回川探親的聚會上，無意中聽到（中美合資）成都納比生物科技有限公司水產事業部總監——王習名王總對水產行業和納比公司背景實力的闡述。王總談到：水產行業是農業板塊重要的一部分，而環境污染、病毒泛濫所帶來的養殖惡劣條件下，水產動保的重要性越來越突出，“高精尖是水產動保的未來之路”。而納比公司正是以美國著名分子學家孟江洪博士發起、由世界500強之一公司中國區域十幾年工作經歷的何謙總經理組建了研發及管理團隊，利用其在國內外多個實驗室和強大技術背景，以科技創新為企業宗旨，以提高中國之食品安全為己任，研發、生產具有國際先進水平的動保產品。這樣的公司必然會厚積薄發，聽到這些我怦然心動，毅然加入了納比團隊。

　　刻苦學習再修煉

　　中國水產頻道

　　隔行如隔山，您是怎么快速融入到水產這個行業，訣竅是什么？

　　張興旺：俗話說得好“干一行、愛一行、鉆一行”，不了解養殖的各個節點，而盲目的去推廣產品，無疑是紙上談兵。為了更快速的深入了解水產養殖，通過朋友介紹，我先到養殖場當工人（沒有工資）。悶熱的夏季，蚊蟲肆虐，在墓地旁邊的養魚場實際操作，白天工作，晚上還看書自學相關的水產理論專業書籍。短短兩個月內，我就初步掌握水產病害防控、水質調節、養殖管理等專業知識和技能。針對公司產品對于甲殼動物的特效性，我又被安排到小棚南美白對蝦養殖第一縣——如東縣學習，探索白對蝦的養殖關鍵點：蛻殼期、轉肝期、水質調節等技術。經過幾造蝦養殖之后，終于真正理解到王總對“高精尖產品+專業技術能力”結合要求的意義。

　　奇跡原來非偶然

　　中國水產頻道

　　能談談您成功的關鍵因素是什么，為什么會選擇如東作為主打市場？

　　張興旺：根據公司的戰略定位，如東是中國南美白對蝦養殖第一縣，對產品推廣和養殖模式的打造具全國影響力。而銷售工作，最核心的就是多跑市場，了解客戶，不管刮風下雨、天氣好壞，深入塘口，了解養殖第一手信息，向養殖戶介紹產品的同時，挖掘產品的使用節點和功效。如東縣南美白對蝦養殖帶頭人黃曉華、姚福軍在經過反復的試驗、對比后毅然選擇與公司合作，養殖全程使用納比產品。王總總和我強調：納比公司這種“高精尖產品”就是要選擇這種行業中的佼佼者作為合作對象。

　　年輕又專業的經銷商是納比的選擇方向。現在納比的華東區域的代理商，80%以上都是80后的年輕人。他們經營理念活、專業技能好、服務能力強，可以更快更好地接受高端產品和新的養殖理念，不斷把成功的模式、技術進行推廣。

　　按照公司的戰略定位，納比公司并不是僅僅銷售“高精尖產品”，而是傳播先進的養殖理念，帶動地方從業人員的積極性，公司高層明確指出，各大銷售片區，未來都要建立2-3個養殖基地。（未來加入納比團隊的人員，第一課就是在養殖基地鍛煉學習）

　　目前納比公司華東片區已在青島建立南美白對蝦養殖基地，經過半個月的前期準備工作，于今年正月初八正式投苗。目前來看，蝦活力好、進食快、水色穩、規格齊。周邊養殖戶不斷前去參觀學習、交流心得，在當地產生不小影響。在這種實實在在的體驗效果下，我在部隊的戰友溫忠、劉洪瑞毅然辭去地方事業機關單位的工作，并投入數十萬元，建立幾千多立方水體的工廠化對蝦養殖基地，已于3月12號投苗入池。

　　今天如東市場成功模式緣自于3年前公司決策和個人努力，下一個3年的工作從現在開始精耕細作，不難想象，未來的輝煌應該是必然。

　　結  語

　　知識不單單只等于文憑，同樣需要實踐，能力——就是學習的速度，匹配于知識更新的速度。