通威股份國內片區考核排名第一、海南海壹——集團十佳分公司、優秀片區總經理、劉明鋒——集團十佳人物光榮稱號，這一連串榮譽背后支撐的，正是海南海壹在行業低迷背景下逆市增長46%的亮麗數據，以及海南海壹不斷追求卓越，用工匠精神打造旗艦產品的精神。

　　3月29日，隨著“通威質量萬里行”的車輪繼續前行，由海南海壹水產飼料有限公司（簡稱“海南海壹”）舉辦的“通威質量萬里行·海南海壹資產倍增計劃”論壇在海口舉行，通威股份蝦特料片區總裁兼海南海壹總經理劉明鋒、廣東海洋大學教授杜國平、通威股份特種水產研究所所長兼通威股份蝦特料片區技術總監陳效儒、通威股份蝦特料片區品管總監楊衛國、湛江海先鋒生物科技公司總經理萬超、海壹水產種苗有限公司營銷總監王磊等以及近300名當地經銷商、養殖戶共同參加了會議。海壹飼料作為通威股份旗下專業化飼料品牌，在2016年實現跳躍式發展后，海南海壹對2017年提出了更高的要求——總銷量野蠻增長50%。

　　質量永遠是一個飼料企業最核心的競爭力，在產品同質化、價格戰此起彼伏的今天，產品質量是唯一能讓企業永遠立于不敗之地的基石。“通威質量萬里行”是通威股份新任總裁郭異忠提出的發展思路，來自于其多年來在市場一線對養殖行業需求的理解，在論壇過程中，提及最多的也是“質量”二字，足以體現海壹人對“質量”的執著。

　　“整個行業都在淡“質量”，但是不同的人做出來的結果是不一樣，如何做才能穩定發展？首先要抓原材料質量，我們通過集團化采購體系及與大型戰略供方的合作來保證原料質量。其次是生產環節，對每個關鍵控制點進行重點監控，比如膨化度和粉碎細度都會影響后期的餌料系數，這些細節方面不能忽視。第三就是“人”的核心作用，海南海壹在整個生產管理過程中時刻強化崗位工作技能和全員質量管理意識，確保產品生產過程的有效可控。最后就是檢測環節，海壹通過配備先進的檢測設備，保證產品各項指標的合格。能把某個階段的質量做好很容易，但是要做到長期穩定是不容易的，我們正是有了這些措施的有效執行才保證了產品質量的長期穩定。”通威股份蝦特料片區總裁兼海南海壹總經理劉明鋒在《海南海壹2017市場規劃發展思路》的報告中指出。

　　其實，在通威人眼里，“質量”是一個廣義的、大涵蓋范圍的名詞，不僅是指產品的質量，還包括了企業整個系統如技術、管理、服務、研發等等多個方面的質量，通過系統的整體提升最終促成養殖效益的最大化。通威股份特種水產研究所所長兼通威股份蝦特料片區技術總監陳效儒也在報告中也強調，通威特種料的質量保證體系包括人才、先進的生產設備、特有的集團采購體系、通威獨創的質量管理模式等各個方面，整體運作從而保證產品質量穩定和成本優勢。“做那么多工作只有一個目的，為魚蝦提供一顆優質的飼料。”陳效儒說到。

　　通過背后通威強大的技術、資金和人才支撐，2016年海壹在市場的表現可以用“豐收”二字總結。“蝦料綜合料比比主要競爭對手低0.1——0.2，羅非魚料1051每包出魚49斤，金鯧魚料無論在長速還是料比方面有非常出色的表現，“蝦肝強”成為高端用戶的首選，并推出發酵蝦料，成為海南島最具競爭力的產品。”劉明鋒回顧了2016年海南海壹所取得的一系列成績。

　　如今對蝦產業的競爭已經上升到包括種苗、飼料、動保等全產業鏈的競爭，以及企業提供服務的競爭。據悉，通威在形成全產業鏈的基礎上，將每年投入1000萬元加以各種研發，力求為對蝦產業帶來修復。

　　在談及如何選苗時，海壹水產種苗有限公司營銷總監王磊在《對蝦種苗的專業化與常識化》的報告中介紹了影響種苗質量的4個關鍵要素：種蝦選擇、水質處理，生產管理，檢測品管。建議養殖戶在選苗時切忌盲目跟風，貪圖便宜，盡量挑選有水處理配套、生物餌料配套和檢測品管配套的苗企。實際上，經過十年的沉淀，依托通威海水研究所先進技術、理念的支撐，海壹種苗傾力打造的“清潔水質、新鮮活餌、平衡生態、嚴格檢測、精心呵護”5A種苗生產系統，以及海壹種苗嚴格的生產管理要求，海壹的5A種苗品牌已經深入人心，海壹種苗的產品品質及市場渠道的優勢更加明顯，成為蝦特料板塊增長的強有力支持力量。

　　近些年來，很多飼料企業都涉足動保板塊，特別是對于實力雄厚的飼料企業，依靠科研實力、資金實力、采購和銷售渠道，其動保板塊的發展速度非常快，也給傳統的動保企業帶來不小的沖擊。作為料企來說，未來的轉型方向必然是服務型的企業，而動保產品作為服務的一個載體以及手段，正被得到越來越多的重視。

　　海壹自然也不例外。湛江海先鋒生物科技總經理萬超在《海壹生物動保產品使用推介》的報告中介紹了海壹生物的設計理念：以水產養殖技術服務理念“預防為主、治療為輔、扶正祛邪、內外兼修”為基礎設計產品，以環保、微生態、微生物產品為主線，在當前抗生素濫用，各種低劣、強殘留的產品充斥市場的情況下，堅持“以生物之道解決魚蝦的健康問題”。“海壹生物產品分為水質檢測產品、調水產品、肥水產品、改底產品、免疫促長產品幾類，其產品線可以完全全面滿足養殖需求。”萬超介紹到。

　　在結合蝦苗和動保板塊聯動之后，2017年，海南海壹設定了更高了目標——總銷量增長50%。“其中，蝦料要做到海南單品牌第一，繼續做好產品升級，推廣發酵飼料，實現升級換代。羅非魚1051料有序推進，金鯧魚加強料進一步推廣。同時回歸經營本質，打造產品力，以養殖戶利益最大化為出發點與落腳點，繼續推進服務力，打造一流服務水平。”

　　“鮮花和掌聲屬于過去，展望2017年，我們將繼續堅持構建質量體系、推進服務模式、打造卓越團隊、實現規模效益的經營方針，更加投入，更加專注，不斷探索，不斷超越，不斷地為客戶創造價值，為水產行業奉獻海壹人的真誠與力量。”劉明鋒最后在報告中說到。