文/圖 水產(chǎn)前沿 李釩
會議合影留念 “三十年河?xùn)|，三十年河西”，這句話用來形容中國蝦苗發(fā)展歷史最為適宜不過，經(jīng)過20多年的發(fā)展，國內(nèi)種苗企業(yè)多經(jīng)歷過三起三落。作為中國蝦苗行業(yè)的另一個(gè)“硅谷”——湛江徐聞，在整個(gè)種苗市場面臨洗牌的當(dāng)下，也在經(jīng)歷著痛苦的思考和轉(zhuǎn)變，而有一家成立僅5年的種苗企業(yè)，卻發(fā)展得異常茁壯穩(wěn)健。
3月31日，廣東湛江海科生物科技有限公司（下稱“海科”）5周年慶典活動在公司前山基地隆重舉行，海科董事長許緒滿、珠三角大區(qū)經(jīng)理肖雄、廣西大區(qū)經(jīng)理許成彬、技術(shù)總監(jiān)戴懷等以及全國300多名新老客戶參加了活動。據(jù)悉，海科從5年前涉足種苗板塊開始，每年的銷量都穩(wěn)步增長，去年總共銷售邁阿密SIS品系蝦苗已經(jīng)達(dá)到70億尾。在市場開拓方面，在穩(wěn)固原有華南市場包括廣東、海南、廣西等地的基礎(chǔ)上，海科逐步走出華南，開拓外延市場，除了去年拓展的山東、遼寧等北方市場，今年又把目光投向江蘇、浙江、湖南、湖北等地，其蝦苗版圖已經(jīng)幾乎覆蓋到全國主要的對蝦養(yǎng)殖區(qū)域。
海科董事長許緒滿 走好每一步，5年成就一大步 “今天是廣東湛江海科生物科技有限公司前山基地的大喜日子，我們在這里舉行活動隆重慶祝海科蝦苗成立五周年并迎接今年第二批美國邁阿密親蝦1000對進(jìn)場。海科種苗成立五年，彈指一揮間，時(shí)間不長，但是每年都在穩(wěn)步增長，目前已經(jīng)達(dá)到1萬多立方育苗水體。海科公司在短短的幾年里承蒙各位的支持和厚愛，現(xiàn)已發(fā)展到了全國各地21多家孵化場及標(biāo)粗場，分布在廣東、廣西、海南、福建、山東、江蘇、上海、浙江、遼寧等地。公司依托中國海洋經(jīng)濟(jì)湛江優(yōu)越的水資源，全面覆蓋種蝦親本繁育、孵化、育苗、銷售、技術(shù)服務(wù)、水產(chǎn)養(yǎng)殖、生物制藥、水產(chǎn)種苗餌料、水產(chǎn)藥品等系列的生產(chǎn)和銷售。”海科董事長許緒滿在致辭中說道。 在談及目前蝦苗行業(yè)混亂，經(jīng)營環(huán)境每況愈下，新環(huán)境下苗企如何經(jīng)營這個(gè)問題時(shí)，許緒滿顯得信心滿滿。“我對行業(yè)非常有信心，新形勢下對于我們來說是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，但機(jī)遇要大于挑戰(zhàn)。我們現(xiàn)在要做的就是保持平常心，講究科學(xué)管理，以大數(shù)據(jù)、先進(jìn)的設(shè)備、設(shè)施以及先進(jìn)的思路結(jié)合自己的內(nèi)在因素，改善自己的生產(chǎn)環(huán)境以及加強(qiáng)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一動作的能力。同時(shí)，我們蝦苗企業(yè)也加快變革，在堅(jiān)持品質(zhì)的同時(shí)，主動出擊，聯(lián)合聯(lián)營，整合資源，嚴(yán)控成本，做到最好。”
相信大公司實(shí)力，堅(jiān)持使用SIS親蝦 “從海科創(chuàng)立到現(xiàn)在，海科都一直堅(jiān)持使用美國SIS的親蝦。”許緒滿坦言，在面對全球親蝦公司在中國尋求商機(jī)的當(dāng)下，盡管選擇很多，但海科并沒有迷失自我，始終堅(jiān)持使用最適合自己的SIS親蝦，看中的正是SIS公司的科研實(shí)力和穩(wěn)定性。 “這次引進(jìn)親蝦一共1000對，共2000尾。今天我們邀請到全國各地近300多名養(yǎng)殖戶前來參觀指導(dǎo)，這樣可以讓養(yǎng)殖戶零距離接觸到真實(shí)的SIS親蝦，了解行業(yè)的可行信息，不亂聽取外界的傳言，都說是邁阿密品種，實(shí)際并不清楚邁阿密親蝦到底花落哪家。” “今年的種苗市場非常混亂，魚目混雜，老百姓常常不知道種源的真實(shí)性。這次借公司5周年慶典之際，我特別邀請海科的新老客戶前來參觀我們親蝦入場，就是讓大家真正感受到海科親蝦的貨真價(jià)實(shí)，有利于海科樹立起品牌形象和建立信任基礎(chǔ)。”許緒滿說道。 高標(biāo)準(zhǔn)7A蝦苗保駕護(hù)航 眾所周知，有了好的種苗只是做好苗的第一步，后面的育苗技術(shù)和管理標(biāo)準(zhǔn)也會極大的影響蝦苗的表現(xiàn)。特別是這兩年隨著外環(huán)境惡化，蝦苗難育已成為眾苗企最為頭痛的問題，沒有嚴(yán)格的育苗標(biāo)準(zhǔn)很難保證蝦苗的質(zhì)量。為此，海科打造了7A蝦苗體系為標(biāo)準(zhǔn)，簡稱為海科7A蝦苗來保證蝦苗質(zhì)量，以幫助養(yǎng)殖戶提高成活率。 “首先，為了確保親蝦的品質(zhì)，我們選購了最有品牌、最具影響力的美國SIS親蝦。除此以外，在育苗環(huán)節(jié)我們嚴(yán)控質(zhì)量關(guān)，做到每個(gè)批次幼體到蝦苗嚴(yán)格監(jiān)測，做到不達(dá)標(biāo)不出廠。嚴(yán)格把控孵化過程中技術(shù)人員及管理人員正確使用數(shù)據(jù)流程，杜絕使用抗生素及高溫高密度育苗，做到無菌無殘留，健康有活力的種苗供應(yīng)給養(yǎng)殖戶。” “此外，針對近幾年病害流行的問題，我們花重金加強(qiáng)了蝦苗的檢測。我們引進(jìn)了國外先進(jìn)的檢測設(shè)備，檢測項(xiàng)目達(dá)到8項(xiàng)。我們算過一筆賬，單是檢測費(fèi)用，每萬尾蝦苗的成本就得增加5元，無形中全年的生產(chǎn)成本就要增加幾十萬，這不是一般的小苗企能承受的起的。” “無論是孵化場還是標(biāo)粗場，都是海科統(tǒng)一管理。我們在標(biāo)粗場安排了專門的技術(shù)人員和財(cái)務(wù)，目的就是通過提供技術(shù)和管理支持，使蝦苗的品質(zhì)更加可控制，杜絕摻假的行為。我們不賣幼體和小苗，只賣大苗，為的就是保持蝦苗質(zhì)量的穩(wěn)定性。”許緒滿介紹到。
“海科7A蝦苗去年整體表現(xiàn)非常優(yōu)秀，全國各地平均成功率達(dá)到65%以上，成活率達(dá)到85%，市場整體反應(yīng)杠杠的，在廣西、廣東、山東、湖南、湖北、江浙一帶都受到好評，也常有這樣一句順口溜：養(yǎng)好蝦跟海科走，把錢賺到手。” 走出去尋找更廣闊的發(fā)展空間 作為一家湛江土生土長的苗企，在面對家門口市場萎縮的現(xiàn)狀時(shí)，海科也在積極走出去尋求更好的發(fā)展機(jī)會。據(jù)悉，除了傳統(tǒng)的南方優(yōu)勢市場分布了廣東徐聞前山基地、徐聞新寮1場和2場、徐聞下洋1場、徐聞下洋2場、遂溪樂民分場、海南海口分場、廣西北海分場、廣西欽州分場，廣西東興萬尾分場，福建漳州、汕尾馬宮、江門新會、臺山汶村，經(jīng)過近兩年多時(shí)間的市場布局，海科在華東、華北養(yǎng)殖區(qū)如遼寧營口、山東萊州、江蘇如東、浙江嘉興、浙江寧海等地也建立了標(biāo)粗場，加緊了北伐的步伐，目前在全國的孵化場和標(biāo)粗場已經(jīng)達(dá)到21家，其體量在行業(yè)內(nèi)已不可忽視。 除了國內(nèi)市場，海科將更遠(yuǎn)的目光看到國外市場，許緒滿在接受《水產(chǎn)前沿》雜志采訪時(shí)表示，海科在未來一到兩年開拓泰國、越南、非律濱等向國外市場。“因?yàn)槠髽I(yè)要走出去才能會接收到新的信息以及更大的高度，以吸收到更多的人才及文化，另外，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面我們還會投入更大的資金向各水產(chǎn)高校引進(jìn)人才，以及強(qiáng)化內(nèi)部中高層人員的技能水平。” 現(xiàn)場花絮
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