文/圖 水產(chǎn)前沿實(shí)習(xí)編輯 何鴻浩 正邦集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱為“正邦”）是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)，同時(shí)也是中國(guó)最大的動(dòng)物藥品制造商。但正邦在水產(chǎn)飼料行業(yè)中卻一直默默無(wú)聞，可是今年正邦華中水產(chǎn)片區(qū)截止至3月份就已經(jīng)收取了1.7億客戶預(yù)付款并增加新客戶200多個(gè)，給片區(qū)帶來(lái)了爆發(fā)式的發(fā)展。據(jù)了解，這是華中水產(chǎn)片區(qū)新總裁劉春就任后所帶來(lái)的改變，為此《水產(chǎn)前沿》對(duì)新任片區(qū)總裁劉春進(jìn)行了采訪。 現(xiàn)任正邦集團(tuán)華中水產(chǎn)片區(qū)總裁劉春，是一位有二十二年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人。劉春到任之前，正邦集團(tuán)的水產(chǎn)板塊一直處于停步不前的尷尬局面。劉春到任之后，大力實(shí)施“3新”策略（新團(tuán)隊(duì)/新膨化設(shè)備/新商業(yè)模式），開創(chuàng)了今年華中水產(chǎn)片區(qū)一片大好的形勢(shì)。劉春就任至今僅僅不過半年的時(shí)間，就將正邦水產(chǎn)的局勢(shì)逆轉(zhuǎn)，并實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。
正邦集團(tuán)華中水產(chǎn)片區(qū)總裁劉春 華中水產(chǎn)片區(qū)概況 水產(chǎn)前沿：正邦集團(tuán)的華中水產(chǎn)片區(qū)包括哪些地區(qū)呢？請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下您到任之前華中片區(qū)的正邦狀況。 劉春：正邦集團(tuán)華中水產(chǎn)片區(qū)包括湖北省、湖南省、江西省和安徽省所有的專業(yè)水產(chǎn)料公司。我到任之前的正邦華中片區(qū)各水產(chǎn)料公司都是各自為政，沒有形成合力，發(fā)展也參差不齊，所以水產(chǎn)板塊才一直處于停步不前的尷尬局面。 水產(chǎn)前沿：正邦集團(tuán)華中水產(chǎn)片區(qū)現(xiàn)在的情況如何？ 劉春：我上任之后，大力實(shí)施“3新”策略（新團(tuán)隊(duì)/新膨化設(shè)備/新商業(yè)模式）和“3專”服務(wù)（專業(yè)/專心/專注）。目前，正邦蝦蟹料在湖北地區(qū)已經(jīng)名列第二。截止至今年3月份就已經(jīng)收取了1.7億客戶預(yù)付款并增加新客戶200多個(gè)。
團(tuán)隊(duì)合照 新策略好服務(wù)打開新局面 水產(chǎn)前沿：請(qǐng)您詳細(xì)談?wù)勀岬降摹?新”策略和“3專”服務(wù) 劉春：我通過“3新”策略和“3專”服務(wù)開創(chuàng)了正邦集團(tuán)華中水產(chǎn)的新局面。所謂“3新”策略，其一，公司使用新人員組成新團(tuán)隊(duì)。新團(tuán)隊(duì)讓我十分滿意，特別是總經(jīng)理和職能線路總監(jiān)，因?yàn)槊總�(gè)人各具特點(diǎn)，在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮各自的特長(zhǎng)，使我們團(tuán)隊(duì)能夠?qū)κ袌?chǎng)變化迅速反應(yīng)，妥善經(jīng)營(yíng)企業(yè)。其二，就是工廠啟用了新膨化設(shè)備，而且4條新膨化設(shè)備都是目前國(guó)內(nèi)先進(jìn)的設(shè)備。更為重要的是，操作這些設(shè)備的經(jīng)理和膨化工，都是從業(yè)多年的資深員工。其三，探究新商業(yè)模式，指的就是“公司+基地”新模式。畢竟傳統(tǒng)商業(yè)模式的各種弊端已日趨凸顯，急需尋求創(chuàng)新突破。我深度思考后覺得“公司+基地”這種商業(yè)模式最有前途，而且十分適合正邦。 而“3專”服務(wù)是指專業(yè)、專心和專注。我們這幾支團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭人和主要骨干都是從事水產(chǎn)行業(yè)20年以上或水產(chǎn)專業(yè)畢業(yè)的人員，而且我們的戰(zhàn)略伙伴都是行業(yè)內(nèi)非常優(yōu)秀的專業(yè)服務(wù)公司，所以說(shuō)我們是專業(yè)的水產(chǎn)團(tuán)隊(duì)。專心指的是我們?nèi)A中水產(chǎn)只經(jīng)營(yíng)水產(chǎn)料，專心做好水產(chǎn)飼料板塊，不涉及苗種、動(dòng)保或者其他板塊。也正因?yàn)槲覀兯械木Χ挤旁谒a(chǎn)養(yǎng)殖和水產(chǎn)飼料上，所以我們要專注于一線養(yǎng)殖戶，為養(yǎng)殖戶切實(shí)解決問題。
潛江匯聯(lián)公司照片 集團(tuán)重視水產(chǎn)，公司潛能巨大 水產(chǎn)前沿：正邦在中國(guó)水產(chǎn)業(yè)的最大機(jī)會(huì)是什么？近期有何計(jì)劃？ 劉春：正邦在中國(guó)水產(chǎn)業(yè)最大的機(jī)會(huì)就是特水和膨化料。因?yàn)樘厮团蚧线�沒有一家公司獨(dú)大的情況，其他公司與我們正邦處于同一條起跑線上，我們有信心在這條新跑道上追逐并超越其他人。而且，正邦在全國(guó)及全球有480多家公司，在各地均有人員分布，只要在原有公司加裝膨化線車間，然后組建水產(chǎn)專業(yè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，即可參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。由此看來(lái)，我們公司的潛能巨大而且十分靈活。 正邦集團(tuán)林印孫總裁高屋建瓴，他在3月初的總部經(jīng)營(yíng)例會(huì)上已經(jīng)宣布“正邦水產(chǎn)事業(yè)部”由我擔(dān)任總裁、嚴(yán)全根博士任副總裁。這一系列措施說(shuō)明正邦集團(tuán)想把水產(chǎn)板塊做大做強(qiáng)。我們計(jì)劃在2017年年底前在廣西布局水產(chǎn)料公司，同時(shí)布局越南等東南亞水產(chǎn)料公司。我們?cè)谏逞笳睢摻睢⒛喜龔V聯(lián)水產(chǎn)料公司分別隨時(shí)可以裂變成多家專業(yè)的水產(chǎn)料公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。 水產(chǎn)前沿：正邦在水產(chǎn)業(yè)未來(lái)五年的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？ 劉春：正邦水產(chǎn)在未來(lái)五年的戰(zhàn)略目標(biāo)是，水產(chǎn)料年銷量突破100萬(wàn)噸；組建20家專業(yè)水產(chǎn)料公司；建成200個(gè)水產(chǎn)養(yǎng)殖基地；踐行林總裁關(guān)于“把小公司做大，把大公司做成大家的公司”的經(jīng)營(yíng)理念，幫助500個(gè)以上職業(yè)經(jīng)理人轉(zhuǎn)型升級(jí)為創(chuàng)業(yè)股東！
公司標(biāo)語(yǔ) 二十二年經(jīng)驗(yàn)積累，水產(chǎn)老兵細(xì)談理念 水產(chǎn)前沿：在如此短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)跨越式突破，您一定有自己所堅(jiān)持的方向，請(qǐng)談?wù)勀陨淼慕?jīng)營(yíng)理念。 劉春：我喜歡歸納總結(jié)，在水產(chǎn)行業(yè)我做了22年多，我的經(jīng)營(yíng)理念就是： 1、團(tuán)隊(duì)成員的挑選很苛刻。必須是重情重義且有資源的能人，采取每月業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)末位淘汰制。想進(jìn)我的團(tuán)隊(duì)很難，進(jìn)來(lái)后如果不努力也很難做下去。 2、運(yùn)用創(chuàng)業(yè)思維管理團(tuán)隊(duì)。要求團(tuán)隊(duì)成員入股或績(jī)效量化并私有化，因此我們每個(gè)員工都會(huì)關(guān)心每天銷量。工作獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)據(jù)化、工作意義可視化、讓大家明白自己的收入與自己的業(yè)績(jī)之間的計(jì)算公式，所以我們公司的干部和員工都活力滿滿，激情四射。 3、我們的經(jīng)營(yíng)方針。整合資源、質(zhì)量至上、勤奮思考、真正服務(wù)，從而打造正邦華中水產(chǎn)獨(dú)有的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 此外，我認(rèn)為還需要進(jìn)行水產(chǎn)行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源的整合。首先引進(jìn)優(yōu)質(zhì)苗種，然后打通魚苗、成魚銷售的渠道，并且聯(lián)合銀行、保險(xiǎn)等產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)質(zhì)資源進(jìn)入水產(chǎn)料銷售網(wǎng)絡(luò)。與此同時(shí)，公司打造產(chǎn)品力，強(qiáng)化營(yíng)銷力，提升服務(wù)力，最終把正邦華中水產(chǎn)片區(qū)打造成為一個(gè)水產(chǎn)養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)。 劉春簡(jiǎn)介
劉春，1995年畢業(yè)于四川農(nóng)業(yè)大學(xué)，專注從事水產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理22年。進(jìn)入正邦集團(tuán)之前，曾在通威15年（在南寧通威時(shí)，率隊(duì)三管齊下打破市場(chǎng)瓶頸，行業(yè)聞名的“南寧通威13鷹”也是他的杰作，2011年他榮獲通威集團(tuán)的五個(gè)第一；2012年5月調(diào)任沙市通威總經(jīng)理，2015年獲得通威集團(tuán)優(yōu)秀總經(jīng)理）。2016年9月21日，劉春正式離開通威集團(tuán)，隨后加入正邦集團(tuán)。 |
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