文/圖 水產前沿雜志 唐東東 推廣情況怎么樣跟國家執法也有關系，政府如果堅決打擊，那這個產品應該銷得會比較快；如果執法不到位，取代的難度就比較大
長沙拜特生物科技研究所有限公司董事長彭建宗 孔雀石綠替代藥物“美婷”的成功面市，迅速成為行業關注的焦點，參與研發且獲得目前唯一生產授權的長沙拜特生物科技研究所有限公司（簡稱“長沙拜特”）也引起筆者好奇。日前，筆者采訪了長沙拜特董事長彭建宗，了解到關于“美婷”有一個好消息和一個壞消息：好消息是替代效果明顯且非常安全；壞消息是在目前最需要的時候提供不了商品上市，使用成本很大可能高于孔雀石綠。 水產前沿：能否介紹一下公司情況？ 彭建宗：長沙拜特創建于2003年，以前是個民營研究所，后來改制成有限公司。我們是中國口蹄疫學會理事單位、中國動物病理學會、中國動物傳染病學會、中國禽病學會理事，全國獸藥制劑30強企業。目前公司員工差不多400人，擁有十二條高標準獸藥GMP生產線。 現在我們的水產藥品覆蓋淡水、海水，特養和常規養殖，外用內服、防病治病、殺蟲殺菌、免疫促長、調水增氧等多方面，產品數應該超過200個，一年的銷售額超過1個億。有接近200人的業務團隊，深受用戶歡迎，在全國布局了超過6000個經銷點。所以，拜特的產品在養殖一線聽得比較多。 水產前沿：布點多，會不會存在串貨？ 彭建宗：賣得好的產品會有一點，不過我們所有賣得好的產品都附上了二維碼，里邊包含什么時候生產的，發給了誰等信息。只要串貨，我一掃就知道了。 水產前沿：拜特是怎么與楊先樂教授那邊取得合作的？ 彭建宗：是我們主動找的。我們一直在尋找孔雀石綠的替代產品，當時我們技術部沒能解決這個問題，就去找科研院所，找了很多家，最后還是和楊老師這邊合作。我們也很高興，能解決這個替代問題。學校自己有兩個短板，一是要出去做實驗，但是學生不方便。而我們在全國各地都有用戶，所以一下子就鋪了上千個試驗點；二是用戶不知道用，需要指導，我們有這么多業務員能實地講解，很多基礎數據就是這么來的。 水產前沿：聽說是簽了三年的合作合同？ 彭建宗：我們是獨家生產，然后整個專利都轉讓過來了，后面共同開發。轉讓是長期的，說的三年是講國家有個文號保護制度，意思是這三年里除了我們，任何廠家都不能生產；三年以后，不涉及到專利的話，別人可以申報。但我們有專利保護，別人也報不了。 水產前沿：這么看的話，拜特會是唯一的生產商？ 彭建宗：到時候再看，如果我們吃得消，就我們搞；吃不消，就聯合行業其它企業一塊搞。大家合作起來，服務能更到位一些，因為我們的目的是把孔雀石綠全部取代。 水產前沿：目前產品定價如何？ 彭建宗：還定不了，我們還沒有批量去采購原料。之前試驗產品的原料是零零星星來的，要是按這個原料價格，產品的價格就非常高。 水產前沿：怎么去做推廣工作呢？ 彭建宗：我們渠道是現成的，會把這個產品的推廣作為工作的重中之重，會進入到每個業務人員的考核中。公司把業務員培訓好后，就下去一線搞講座，我們自己或者經銷商組織，當地水產部門如果組織了，我們可以去講課。就主要談幾個方面的問題，一是孔雀石綠的危害，二是投放孔雀石綠需要承擔的法律責任，三是道德，大家要講良心。另外，我們也會談產品的附加功能，比如魚好得快，迅速恢復生長，美婷還能抑殺很多的真菌。 我們的業務員也會保持電話24小時暢通，使用過程中如果有什么問題，電話里邊說不清楚，他們還可以現場指導。 水產前沿：聽說產品需要三個月后才能上市？ 彭建宗：現在是最需要這個藥的時候，我們拿不出來，3個月之后就到了高溫季節，對這個藥的需求減少，不過到了秋冬季節又開始需要了。主要原因是我們還沒有產品批準文號，需要三個月的時間才能批下來，沒有文號就是非法的，不能作為商品上市去賣。之前的產品是通過報告的形式，告訴主管部門我在哪里搞實驗，需要這個產品，但不是作為商品出現。 水產前沿：作為藥物，養殖戶如果不當使用時，會不會存在風險？ 彭建宗：我們都做了實驗，即使增加到百倍的使用量，魚都沒有不良反應。也花了一年時間做了藥殘檢測，其代謝物和藥物本身都不對人體產生任何傷害，也沒有殘留，但是為了安全起見，還是定了240度日的停藥期。 |
| 重點推薦 |
| |
微博互動免責聲明：
1、凡本網注明“來源：水產前沿網”的所有作品，均為水產前沿網合法擁有版權或有權使用的作品，未經本網授權不得轉載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經本網授權使用作品的，應在授權范圍內使用，并注明“來源：水產前沿網”。違反上述聲明者，本網將追究其相關法律責任。
2、凡本網注明“來源：XXX（非水產前沿網）”的作品，均轉載自其它媒體，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責。
3、如本網轉載涉及版權等問題，請作者在15天內來電或來函與水產前沿網聯系。聯系方式：020-85595682。
