文/圖 寧波天邦股份有限公司飼料飼料事業部冷水魚產品線 劉寶彬 中國水產頻道獨家報道，不管大菱鲆行業處于輝煌還是低迷，于老板一直選擇堅守，并且9年來他堅持使用天邦精制大菱鲆料，突破養殖模式。在全程用料過程中，有3點最讓他感到高興：一是11個月就能出魚；二是成活率達到98%；三是餌料系數、養殖成本低，不到8兩料就長1斤魚，餌料成本僅4.94元/斤！ 一、因為品質，所以我堅持使用9年 于老板是山東萊州人，堅持使用天邦精制大菱鲆料9年了。回憶起當初為什么選擇天邦飼料，于老板就會心一笑，說：“當時選擇天邦精制鲆鰈飼料，主要是因為飼料品質。現在市場飼料品牌很多，我中間也短暫地換過一段時間其他飼料，不管是價格比天邦高還是低，用來用去還是覺得天邦飼料的效果最好。經過這么多年的親身體驗，我認為天邦飼料最大的優點就是品質穩定，后來也就完全打消了換料的想法，一用就是9年。”
于老板堅持使用天邦精制大菱鲆料已9年 二、因為天邦，因為愛，所以我堅守這個行業 今年是于老板從事大菱鲆養殖的第9個年頭，對這條魚（大菱鲆），對這個行業有著非常深刻的了解。用他自己的話說：“我現在也是經過大風浪的老養殖戶了，既經歷過大菱鲆（魚價40元/斤以上）的輝煌時期，也經歷過大菱鲆（魚價10元/斤以下）行業的低迷時期，養殖技術在進步，行業在改變，所以養殖觀念也必須跟著變。”
使用天邦全熟化料連續投喂不混水，大菱鲆狀態好 回憶養殖歷程，于老板說道：“在大菱鲆輝煌的時候，我前期用天邦全熟化飼料，后期開始使用優質的冰鮮雜魚。冰鮮雜魚價格和品質極不穩定，便宜的時候每斤1塊多錢，貴的時候每斤2-3塊錢。那個時候大菱鲆的銷路好，價格高，所以投喂的冰鮮雜魚都是選擇質量最好、價格最高的‘面條魚’，只要是把大菱鲆養出來就肯定能掙錢。因此過去我一直是按照前期投喂高品質配合飼料，后期投喂優質的冰鮮雜魚這種養殖模式進行養殖。” “近幾年，大菱鲆銷路不好，價格也大幅下滑，去年最低的時候每斤只能賣到10塊錢。現在雖然行情有所恢復，但是也只有18元/斤。從去年開始，已經有很多大菱鲆的養殖戶朋友開始改養其他的品種。我養了9年的大菱鲆，我對這條魚，對這個行業非常的有感情，所以不管大菱鲆是處于輝煌還是低迷，我依然堅守在這個行業里。” 于老板說：“既然選擇堅守這個行業，在低迷行情下就必須要謀求出路，按照過去的老養殖模式（養殖成本20元/斤），必然虧損。大菱鲆的養殖成本基本上是由餌料費、水電費、棚租費、苗種費、人工費、保健品費用構成，其中餌料費占比最高，其他各項費用的變動空間非常有限。要想降低養殖成本，我們必須要從餌料上省錢，既然天邦高品質全熟化飼料，我用的一直非常不錯，為什么不能全程使用呢？”
不管輝煌還是低迷，于老板依然堅守在大菱鲆行業 與此同時，于老板又調查了解到，萊州的戰老板、薛老板等大菱鲆養殖大戶堅持使用天邦全熟化精制鲆鰈料的養殖效果特別好，于是于老板更加堅定了全程使用天邦料的決心！ 三、讓數據說話，這份堅守是正確的 從去年開始，于老板在養殖過程中果斷放棄冰鮮雜魚，開始嘗試全程使用高品質天邦全熟化鲆鰈類餌料，然后細心記錄大菱鲆的生長速度和養殖飼料成本，全程跟蹤兩批魚的生長情況和天邦精制鲆鰈料的經濟性能，具體見表1、表2：
84天增重40g 表1 天邦3-4#精制鲆鰈料生長及飼料經濟效益表現
表2 天邦4-7#精制鲆鰈料生長及飼料經濟效益表現
230天增重374g 看到了以上效果，于老板親切地說：“我現在的養殖成本肯定是最低的，在全程使用天邦飼料的過程中使我高興的有3點：第一是全程使用天邦飼料，11個月就能出魚，生長速度一點也不比以前的養殖方式慢；第二是天邦飼料轉化率高，營養均衡，魚體質好，成活率高，達到98%；第三是餌料系數、養殖成本低，居然不到8兩料就長1斤魚，餌料成本僅4.94元/斤！這也證明我放棄過去的鮮魚養殖模式和觀念，選擇全程使用天邦飼料模式是正確的，我的這份堅守是正確的！” 四、永遠只做行業內塔尖的10% 行業在變，觀念在變，全程選擇高品質的天邦全熟化精制鲆鰈料，讓你在未來18-25元/斤的常態價格下，永遠做那行業內塔尖的10%。
永遠做行業內塔尖的10% |
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