文/圖 水產(chǎn)前沿雜志 唐東東 海鱸后市存在價(jià)格下滑的風(fēng)險(xiǎn)，趕早出頭批魚(yú)是養(yǎng)殖盈利的保障措施之一
5月10日，珠海海龍生物科技有限公司（簡(jiǎn)稱“珠海海龍”）主辦的珠三角首屆海鱸養(yǎng)殖技術(shù)論壇，吸引了約150名客戶參加。
會(huì)上獲悉，今年珠海地區(qū)海鱸投苗量約為4.5億尾，存活率高達(dá)6-7成，而去年同期放苗量?jī)H3.5億尾，存活率普遍只有3-4成，保守估計(jì)2017年當(dāng)?shù)睾ｗ|養(yǎng)殖量將凈增上億尾。“后市存在價(jià)格下滑的風(fēng)險(xiǎn)。”珠海海龍資深總經(jīng)理丁健表示。
珠海海龍資深總經(jīng)理丁健 目前，珠海海鱸魚(yú)價(jià)迎來(lái)多年難遇的好行情，在低存塘量的影響下（當(dāng)前舊魚(yú)存塘不到400塘，同比去年少20%左右），1.2斤左右規(guī)格海鱸（水車(chē)）塘頭價(jià)升至13元/斤左右，畝利潤(rùn)據(jù)悉最高有4萬(wàn)-5萬(wàn)元。綜合而言，海大研究院特種魚(yú)配方師石桂城認(rèn)為今年海鱸在“缺大魚(yú)、投苗量多”的養(yǎng)殖背景下，趕早出頭批魚(yú)是養(yǎng)殖盈利的保障措施之一。“盡快拉大規(guī)格后養(yǎng)殖戶掌握主動(dòng)權(quán)，至少在魚(yú)價(jià)合適的時(shí)候有魚(yú)賣(mài)。”珠海海龍總經(jīng)理助理李想稱。 從多年推廣經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，珠海海龍認(rèn)為今年海鱸新魚(yú)養(yǎng)殖獲得盈利有3大關(guān)鍵點(diǎn)，包括：營(yíng)養(yǎng)升級(jí)、肝腸健康和溶氧保障，并形成了相應(yīng)的產(chǎn)品套餐模式（“魚(yú)大大”+“肝腸利健（Ⅲ型）”+“濁水清”+“粒粒氧”）。其中，“魚(yú)大大”是在原有的海鱸料基礎(chǔ)上進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)升級(jí)，終端售價(jià)為172元/包（6號(hào)料），比之前的產(chǎn)品貴12元/包，自今年3月15日推向市場(chǎng)后，現(xiàn)在已經(jīng)有約130-140塘在使用。“我們跟進(jìn)的效果非常理想，在不增加投喂量的基礎(chǔ)上（2兩規(guī)格魚(yú)投7.5包/萬(wàn)斤魚(yú)，3兩規(guī)格魚(yú)投6.5包/萬(wàn)斤魚(yú)），1-2.5兩期間能比普通料快大30%左右。”廣州容川營(yíng)銷總經(jīng)理戴才稱。
左下：普通海鱸料；右下：魚(yú)大大海鱸料 “肝腸利健（Ⅲ型）”是在Ⅱ型的基礎(chǔ)上針對(duì)海鱸進(jìn)行改進(jìn)，終端售價(jià)由原來(lái)的300元/包下調(diào)至235元/包，價(jià)格上顯得相對(duì)親民。珠海海龍對(duì)該產(chǎn)品的使用做了非常細(xì)致的基礎(chǔ)研究，比如2#料每包（40斤）約有22萬(wàn)顆料，4#料每包約有16萬(wàn)顆，6#料每包約有10萬(wàn)顆，珠海海龍動(dòng)保產(chǎn)品經(jīng)理李月飛表示每條魚(yú)每頓吃2顆左右的肝腸利健即可產(chǎn)生效果，也就是肝腸利健與飼料按1:5比例進(jìn)行混合投喂。“一個(gè)療程連續(xù)投喂5天，停5-10天后再次循環(huán)投喂。”李月飛說(shuō)。 某種程度來(lái)說(shuō)，珠海海龍陸續(xù)推出升級(jí)（新）產(chǎn)品也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化的一種表現(xiàn)。在常規(guī)飼料競(jìng)爭(zhēng)陷入同質(zhì)化的時(shí)候，企業(yè)需要推出差異化的產(chǎn)品來(lái)避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。而且，升級(jí)（新）產(chǎn)品可以作為開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶的抓手。可見(jiàn)，珠海海鱸魚(yú)料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更考驗(yàn)企業(yè)的內(nèi)涵。 |
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