中國水產(chǎn)頻道報(bào)道，曾經(jīng)的雨潤集團(tuán)董事長祝義才小時(shí)候家里窮得叮當(dāng)響，兩個(gè)哥哥因?yàn)槌圆簧巷堭I死了，大學(xué)畢業(yè)后他被分配到體制內(nèi)，結(jié)果沒過一個(gè)月后他就辭職了，爸媽氣得差點(diǎn)吐血！辭職后他搗騰起了水產(chǎn)生意，結(jié)果不多一年就賺了480萬。但是人家掙了個(gè)滿盆盈缽后又不干了，轉(zhuǎn)身擠進(jìn)冷鮮肉行業(yè)，僅用了12年就登上了福布斯百富榜，以315億的財(cái)富成了江蘇首富。
可功成名就后祝義才便開始了花樣作死生涯，頻曝丑聞，集團(tuán)內(nèi)部千瘡百孔，百億身家敗光不說還欠了60億的債，而他本人最終也沒逃過牢獄之災(zāi)。
本是意氣風(fēng)發(fā)、前途無限的草根創(chuàng)業(yè)英雄，結(jié)果最終卻成了守不住江山的敗寇，其中過程，讓人唏噓感嘆，創(chuàng)哥今天就來扒一下祝義才的興衰史。 政府辭職后回家賣蝦 一年掙了480萬 1964年，祝義才出生于安徽桐城一個(gè)貧困的農(nóng)村家庭。在3年自然災(zāi)害里，祝義才的兩個(gè)哥哥因?yàn)槌圆簧巷垼瑺I養(yǎng)不良，活生生餓死了。 目睹過這一慘劇的祝義才十分好學(xué)，他堅(jiān)信讀書是改變窮苦命運(yùn)的唯一方式，高考那年，他順利考入合肥工大經(jīng)管系，親戚們都覺得這孩子爭氣，于是湊了50元給他當(dāng)學(xué)費(fèi)，祝義才的父母更是得意地在村口放了三天鞭炮。 大學(xué)時(shí)期的祝義才依舊踏踏實(shí)實(shí)地天天泡圖書館，功夫不負(fù)苦心人，一畢業(yè)他就被分配進(jìn)了省交通廳屬下的海運(yùn)公司，這可是個(gè)鐵飯碗，在80年代，一個(gè)月就能拿200多塊錢，高興的爹媽出門都橫著走。 這種日子過了沒法多久祝義才就煩了，每次他看到肥胖的主任坐在自己對面喝茶看報(bào)，就仿佛看到了50年后的自己，最終，他不顧父母的職責(zé)和不理解，毅然決定辭職回家。 回到桐城時(shí)正值臺(tái)風(fēng)天氣，作為安徽的水產(chǎn)集散地，臺(tái)風(fēng)一刮，大伙都沒海鮮可賣了。
商科科班出身的祝義才動(dòng)了心思，他想起自家表哥在廣州做水產(chǎn)生意，便找上一家水產(chǎn)公司說可以搞定1000斤大蝦。老板看著這個(gè)愣頭小伙子，覺得他是吹牛逼，便說只要你能拿來200斤，給你按1.5倍價(jià)格收。 這頭剛談好，祝義才就連夜坐了42個(gè)小時(shí)的火車趕到廣州，表哥當(dāng)然相信自家的大學(xué)生，況且海鮮賣不出去也是干賠，便讓他先拿貨回去，后付錢。 祝義才靠這1000斤大蝦賺到了人生的第一個(gè)10萬，后來，他的水產(chǎn)生意連續(xù)翻翻，到年底就輕松賺了480萬。
不過快錢總是惹人眼紅，那年桐城大伙一窩蜂做水產(chǎn)，惡意壓價(jià)，一斤龍蝦最后只賺2快5，祝義才惱了，老子不干了，他決定自己當(dāng)老板。 做什么好呢？祝義才這時(shí)想起了自己的哥哥，民以食為天，做貿(mào)易的經(jīng)歷也使他敏感地感知到了大眾對食品市場的需求。就這么定了，祝義才攤子一收，開始做起肉制品加工的生意。 初涉肉制品加工 靠仗義賠錢拿下市場 可說起來容易做起來難，當(dāng)時(shí)的高溫肉市場已經(jīng)有好幾家老大哥。一籌莫展的祝義才一次陪客戶在酒店吃飯時(shí)，看到酒店都喜歡用西式的低溫肉。既保持了材質(zhì)的新鮮度，營養(yǎng)也沒有流失。他兩手一拍，就是這個(gè)了！ 品類選好了，設(shè)備咋辦呢？朋友告訴祝義才說南京對實(shí)業(yè)扶持力度大，讓他去試試，結(jié)果還真給他拿到280萬銀行貸款，加上手頭的存款，他一狠心從美國引進(jìn)了全套低溫肉制品設(shè)備。
硬件條件解決了，祝義才又開始為人才發(fā)愁。通過各方打聽，找到金華一位老專家，愣是陪著看了兩個(gè)星期的越劇大戲，再加上給他兒子包辦了工作，才讓老爺子松了口。 一年后，雨潤火腿問世。等雙匯、金鑼等老大哥緩過神來的時(shí)候，雨潤早已在消費(fèi)者心里牢牢占好了位置。 除了選品類的獨(dú)到眼光之外，祝義才打市場的戰(zhàn)略也很新奇。他發(fā)現(xiàn)相比超市和商場，酒店和小副食店對低溫肉的需求更大，也更看重信譽(yù)。盡管量小事雜，他還是決定先攻這塊。
有一天，常州一位老板找上門來，因?yàn)榫频陝傞_張，想賒300斤火腿。當(dāng)時(shí)的雨潤也沒開張多久，要是拿不回成本生意就泡湯了。但同時(shí)祝義才深知，這是一次做口碑的好機(jī)會(huì)，他思量了一陣，還是壯起膽子應(yīng)承下來。 沒有想到兩個(gè)月后，那家店每月流水達(dá)到80多萬，老板逢朋友便夸都是雨潤火腿帶來的雨水滋潤。南方老板都很看中風(fēng)水，半年后，常州90%的酒店都排著隊(duì)從祝義才那拿貨。 攻副食店時(shí)，祝義才同樣頭腦清醒：“食品行業(yè)是長線產(chǎn)業(yè)，消費(fèi)者一旦認(rèn)準(zhǔn)就會(huì)長期信任。”所以當(dāng)?shù)弥獰o錫一家副食品店結(jié)帳，店主沒留神多付了5萬元時(shí)，祝義才連夜帶著現(xiàn)金上門退款。這事一傳開，無錫城里500多家副食店一次性打來100多萬預(yù)付款。 就和打仗一樣，祝義才憑著膽氣靠著信任打下無錫和常州，為了打上海他居然愿意賠本砸。 上海人的是出了名的精明，祝義才對其胃口，免費(fèi)贈(zèng)送當(dāng)?shù)卮砩滔喈?dāng)數(shù)量的產(chǎn)品，且銷售收入歸代理商所有。頗有點(diǎn)現(xiàn)在紅包補(bǔ)貼的意思。
結(jié)果當(dāng)晚，代理把祝義才的大哥大打沒電了好幾次，紛紛亮開嗓子替雨潤吆喝，沒見見過打仗這么不要命的老板，大家一邊啞著嗓子吆喝一邊說。 很快，雨潤拿下了上海市場，占領(lǐng)了華東市場的制高點(diǎn)。“一年占領(lǐng)華東，二年覆蓋長江以北，三年走向全國”的計(jì)劃也一步一步超額完成。 玩收購上癮 翻身成江蘇首富 彼時(shí)正值國家對中小企業(yè)進(jìn)行改制重組，祝義才看準(zhǔn)機(jī)會(huì)，準(zhǔn)備收購一家罐頭廠。 不過當(dāng)祝義才帶著收購小組進(jìn)入罐頭廠時(shí)，廠里1000多號(hào)員工攔著不讓進(jìn)，“想錢想瘋了吧！一個(gè)500多萬的廠子就想收購7000多萬的國營廠”，大家紛紛咒罵著。 眼看沖突一發(fā)不可收拾，一個(gè)工人道出實(shí)情：“你讓我們?nèi)紱]了飯碗，可怎么活啊。”于是祝義才一個(gè)不落地將1442個(gè)員工全部收編，成為江蘇首個(gè)民企收購國企的案例。 此次“蛇吞象”，雨潤無償獲得了土地、廠房與大量經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)與管理人員，嘗到甜頭的雨潤開始利用這樣的模式快速擴(kuò)充業(yè)務(wù)。
祝義才的別墅，配有私人高爾夫球場 雨潤先后搞定安徽阜陽肉聯(lián)廠、四川內(nèi)江肉聯(lián)廠等25家瀕臨倒閉的國企，投資近10億元加以改造，盤活資產(chǎn)6億元。祝義才一度被業(yè)內(nèi)稱為國有肉類企業(yè)的“收購?fù)酢薄?/div> 進(jìn)入新世紀(jì)，雨潤除了低溫肉制品外，又增加了五個(gè)品類拓展市場規(guī)模，產(chǎn)品共計(jì)1000多種。工廠外排隊(duì)等著拉貨的冷鮮車，綿綿延延排了幾十米，忙的時(shí)候等三天都不一定能取到貨。 2001年，雨潤年銷售額高達(dá)34億元，創(chuàng)造了業(yè)界震驚的雨潤神話。
到2005年，高盛、鼎暉和新加坡政府投資基金等3家巨頭投資雨潤7000萬美元，雙方簽訂“對賭”協(xié)議，如雨潤當(dāng)年盈利未達(dá)2.6億元，股權(quán)要由雨潤集團(tuán)溢價(jià)20%贖回。 祝義才二話沒說直接簽下協(xié)議，當(dāng)年10月，雨潤食品成功登陸港交所，公司凈利達(dá)3.6億元，遠(yuǎn)超“對賭”底線。他贏得漂亮，身價(jià)也一翻過了百億。 從1989年下海創(chuàng)業(yè)，祝義財(cái)僅用12年就以8.8億元登上了《福布斯》中國百富排行榜，15年成為江蘇首富。 企業(yè)不斷壯大 食品丑聞一出跌落谷底 上市之后，祝義才進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈上游的生豬屠宰業(yè)。2010年，沉醉于在上游產(chǎn)業(yè)急速前進(jìn)的祝義才布局“333”發(fā)展戰(zhàn)略，想當(dāng)“中國第一屠戶”。但此時(shí)外表強(qiáng)大的雨潤帝國，已經(jīng)隱隱出現(xiàn)了危機(jī)。
1、空手套白狼，為了獲得政府補(bǔ)貼不折手段 2009年，雨潤在安徽蕭縣投資1.5億元建設(shè)種豬養(yǎng)殖基地，計(jì)劃每年實(shí)現(xiàn)近5億元產(chǎn)值。然而廠房建好了，村民一聲豬叫也沒聽見。 同樣的情況被復(fù)制到黑龍江蘭西縣，雨潤投資3.5億元建設(shè)10萬平米的生豬屠宰場，計(jì)劃每年有28億元銷售收入。但廠房建完后一直閑置，草長得比人還高。 蕭縣和蘭西縣只是一個(gè)縮影，雨潤在遼寧、天津和安徽等地的項(xiàng)目，也都完全處于停滯狀態(tài)。外界這時(shí)才看出來，祝義才是在用“圈錢圈地”計(jì)劃套取政府巨額補(bǔ)貼！
雨潤選擇那些以農(nóng)業(yè)為主、地處偏遠(yuǎn)的縣城，表面迎合政府追求的政績，實(shí)際上拿到大量廉價(jià)土地和優(yōu)厚的政府補(bǔ)貼，劃入自己的固定資產(chǎn)中，沒有給當(dāng)?shù)貛斫z毫效益，簡直要命。有人統(tǒng)計(jì)過，雨潤每年獲得的政府補(bǔ)助幾乎是它同行雙匯的20倍。 2、盲目擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈，眼高手低，金玉外質(zhì)內(nèi)中空 從2002年雨潤進(jìn)軍房地產(chǎn)開始，在10年不到的時(shí)間里，版圖不斷外拓，形成了一個(gè)橫跨物流、地產(chǎn)、文化、食品、旅游、商貿(mào)、保險(xiǎn)等領(lǐng)域的綜合性集團(tuán)。 此外，雨潤還成立利安人壽，進(jìn)入金融保險(xiǎn)領(lǐng)域，首年業(yè)務(wù)收入達(dá)到5億。同時(shí)與夢工廠、迪士尼和索尼等品牌合作，涉足文化圈，在跨界經(jīng)營方面玩得簡直6到飛起。
3、食品安全問題，讓多年信譽(yù)毀于一旦 玩火終將自焚。2012年爆發(fā)了“合江縣火腿腸”事件。這起涉及小學(xué)生食品安全的零容忍事件，暴露了雨潤長期內(nèi)部松散管理的本質(zhì)。
雨潤業(yè)績開始下滑，公司現(xiàn)金流也出現(xiàn)了問題，而大規(guī)模的投資還在繼續(xù)消耗大量資金。一時(shí)間內(nèi)憂外患。 那段時(shí)間，祝義財(cái)突然辭掉雨潤董事長的職務(wù)，試圖消失一段時(shí)間。坊間傳聞他的辭職與雨潤食品涉嫌財(cái)務(wù)造假有關(guān)，隨后便有投資者發(fā)布那些對不上的數(shù)據(jù)，并質(zhì)疑他坐莊南京中商套現(xiàn)解困。 但即使這樣，2014年胡潤百富中國富豪排行榜上，祝義財(cái)夫婦財(cái)富居然虛高到315億元。并且其官網(wǎng)稱雨潤綜合實(shí)力位列中國肉食品加工業(yè)第1位、中國民營企業(yè)500強(qiáng)第5位。此時(shí)機(jī)關(guān)算盡的雨潤集團(tuán)，誰也沒有想到大廈將傾的那一天，會(huì)這么快就到來。 墻推眾人倒 雨潤風(fēng)雨飄搖 從起步到高峰，祝義才費(fèi)盡心思爬了近20年，而從輝煌到衰落僅用了1年。 2015年3月23日，檢察機(jī)關(guān)對祝義才執(zhí)行指定居所監(jiān)視居住的強(qiáng)制措施，意氣風(fēng)發(fā)的祝義才一夜落魄。僅4天后，雨潤集團(tuán)旗下兩家上市公司中央商場（600280.SH）和雨潤食品（01068.HK）先后停牌。
雨潤一下子群龍無首，想找融創(chuàng)中國和碧桂園賣身救命，有沒有人搭理。公司里開始有流言稱，此番事發(fā)或與當(dāng)?shù)毓賳T落馬有關(guān)，牽涉到數(shù)個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目。 截至2015年9月末，雨潤總負(fù)債為95.47億元。2017年還有60多億元的債務(wù)即將到期。龐大的雨潤帝國，此時(shí)真是忽喇喇似大廈傾，昏慘慘似燈將盡。 回顧祝義才20多年的創(chuàng)業(yè)生涯，大起大落如夢似幻。曾經(jīng)躊躇滿志的他一度堅(jiān)信謀事在人成事在天，但如今的他正和當(dāng)初坐在辦公室的傻小子一樣，看不到未來了。 不難發(fā)現(xiàn)，從早期的低價(jià)收購國企進(jìn)行擴(kuò)張，到后期依靠低價(jià)收地和政府補(bǔ)貼進(jìn)行盈利，再到后來激進(jìn)的多元化擴(kuò)張，都通通為雨潤的高負(fù)債和壞名聲種下惡果。 曾經(jīng)，雨潤根據(jù)自身資源和生態(tài)環(huán)境，做出了眼光老辣的選擇。并憑借精干的營銷隊(duì)伍、創(chuàng)新的人才資源，給同行來了一大下馬威。 但是最終因?yàn)樨潱Ａx才迷失了。對主要的食品產(chǎn)業(yè)弄虛作假，管理散亂，集團(tuán)內(nèi)部一天天被掏空。 如果一開始的利以義為本， 一旦義丟了， 就再也無利可圖。 轉(zhuǎn)載聲明 本文轉(zhuǎn)自創(chuàng)日報(bào)，如有版權(quán)問題，敬請聯(lián)系wx@fishfirst.cn。 |
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