文/中國水產頻道網友 @小魚兒 近日，看到一篇高論，大意是指經銷商的競價行為會把市場做爛，會害慘整個行業。 這種自帶優越感，把矛頭指向經銷商，對商業競爭強加指責的觀點，到底如何呢？ 一句話：錯得太全面。 首先，價格不是某個單方能夠決定的，是由市場供需決定的，是多方博弈的結果。一個經銷商把一包飼料賣了100塊錢，與其說是他賣了100塊錢，還不如說是他向社會匯報了這包飼料在當時的市場行情之下的價格，這包飼料在這個時候就值100塊錢。價格的波動反映的是供需情況的變動。 再者，競爭是無處不在的，價格競爭是市場運作中不可避免的一種競爭方式。經銷商如果不競價，他們就會采取其他的方式進行競爭，比如賒銷、搞人情關系、做技術服務，誰更愿意賒飼料，誰的人情關系做得好，誰的服務更周到，那么誰的飼料就賣得更好。而競價、賒銷、搞人情關系，每一種競爭手段，背后都會付出經銷商相應的成本。付出的成本能否換來相應的收益，生意人自己有本賬。試問有誰做生意不競價呢？我相信即使競價，經銷商肯定還是有錢可賺，不然他們早就關門了，或者早就不競價了。 讓我們再來捋一捋飼料市場難做和競價之間的因果關系。部分觀點認為市場難做是經銷商互相競價導致的，競價是因，市場難做是果。事實上是因為飼料市場競爭大，經銷商不得已才需要通過競價的手段來獲取一席之地，而不是因為經銷商相互競價，導致了飼料市場不好做。沒有哪個商人是天生喜歡用更低的價格出售自己的商品的，能賣100塊，他們一定不會主動降價賣90塊。如果競價流行，恰恰說明飼料經銷這個行業競爭大，人們不得不采取以低價的方式把東西賣出去。 競價、賒銷、搞人情關系、技術服務、以上每一種方式都是人們能夠想到的市場競爭手段，資金實力強的人會選擇做低價、搞賒銷，擅長交際的人選擇會多搞人情關系，技術好的人側重于做技術服務。任何一種競爭規則其結果都是把相對弱勢的人往外擠，強者占領更大的生存空間。這就是冰冷而有效率的市場法則。 看到了嗎？無論哪一種競爭，不可避免，都會有利益受損的一方出現，沒有哪一種競爭規則比別的規則更加公平。我們理直氣壯地占領道德高地，對強者進行指責，是否是缺乏理性的表現？這個世界本就是適者生存，競爭無處不在，我們自身不就是競爭的產物嗎？ 我們判斷一種競爭方式是否是好的競爭，只需要弄清楚這種方式能否給行業給社會帶來積極影響。想象一下，如果飼料廠和養殖場都是屬于你一個人的，那么飼料從飼料廠運送到養殖場，中間所花的代價越高越好，還是越低越好？答案顯然是越低越好。經銷商在競價的同時，向養殖戶提供了更廉價的飼料，進而降低了養殖成本，站在行業的角度，這種競爭帶來的并不是無畏的損失，相反是有益的。 所以，競價會把市場做爛這種說法，背后的邏輯是不能自洽的，價格競爭只是再平常不過的達成交易的手段，我們不應該指責。 |
| 重點推薦 |
| |
微博互動免責聲明：
1、凡本網注明“來源：水產前沿網”的所有作品，均為水產前沿網合法擁有版權或有權使用的作品，未經本網授權不得轉載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經本網授權使用作品的，應在授權范圍內使用，并注明“來源：水產前沿網”。違反上述聲明者，本網將追究其相關法律責任。
2、凡本網注明“來源：XXX（非水產前沿網）”的作品，均轉載自其它媒體，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責。
3、如本網轉載涉及版權等問題，請作者在15天內來電或來函與水產前沿網聯系。聯系方式：020-85595682。
