中國水產頻道獨家報道，

　　

　　養殖戶紛紛交定金簽訂用料協議，簽單時間持續超過了1個小時

　　

　　文/圖 水產前沿 唐東東

　　

　　7月4日，廣州希望飼料有限公司（簡稱“廣州希望”）組織廣東省惠州潼湖、瀝林的經銷商，聯合開了一場約420位養殖戶參加的新品發布會。以大珠三角草魚料市場為核心市場的廣州希望，這次攜爆品“肝膽康生物保健料”殺入。

　　

　　據了解，以魚鴨混合養殖模式為主的惠州潼湖、瀝林市場魚料總量約為6萬噸，一直以來是飼料廠家關注的核心市場之一，具有“高促銷、飼料檔次差距大”的特點。特有的養殖模式及市場特點反映出當地的養殖戶：一是追求低成本；二是不會真正算賬，對產品效果辨識度較差。而“肝膽康生物保健料”終端售價為150元/包，比市場多數產品高20元/包以上，如何以定位高端的飼料來打動客戶，廣州希望需要向市場說明產品的盈利邏輯。

　　

　　“養殖戶追求低成本沒錯，但很多時候只看到了表面的成本如飼料價格的高低，而潛在的成本沒考慮到，像我們有草魚客戶最近每天死魚100來條，投喂‘肝膽康生物保健料’后，現在一天只死幾條。按目前的魚價，能給養殖戶創造多大的價值是算得出來的�！睆V州希望總經理楊文學認為，“肝膽康生物保健料”能解決目前草魚養殖戶面臨的“預防肝膽綜合癥等魚病，減少發病率和用藥成本；改善魚短身、大肚腩等現象，提高成魚品質；減少出魚掉鱗、紅身等問題，提高賣魚價格”三大痛點問題，以及滿足其對低成本的考量。而目前草魚價格仍處于較高價位，養殖戶積極投料容易導致草魚發生肝膽問題，一旦出現死魚現象，養殖戶將面臨“望高價而嘆無魚”的境地，因此對草魚的養護工作顯得尤為重要。

　　

　　“只要圍繞‘降低養殖成本、提高養殖效益’的核心去設計推廣方案，我相信能獲得惠州市場的信任。”楊文學稱�，F場來看，養殖戶對廣州希望的產品非常感興趣，訂料環節中紛紛交定金簽訂用料協議，簽單時間持續超過了1個小時，最終共約260人訂了1900噸料（魚料+鴨料），其中肝膽康生物保健料為367噸，現場收取預付款280萬元（現金+刷卡）。