中國水產頻道獨家報道, 養殖戶紛紛交定金簽訂用料協議,簽單時間持續超過了1個小時 文/圖 水產前沿 唐東東 7月4日,廣州希望飼料有限公司(簡稱“廣州希望”)組織廣東省惠州潼湖、瀝林的經銷商,聯合開了一場約420位養殖戶參加的新品發布會。以大珠三角草魚料市場為核心市場的廣州希望,這次攜爆品“肝膽康生物保健料”殺入。 據了解,以魚鴨混合養殖模式為主的惠州潼湖、瀝林市場魚料總量約為6萬噸,一直以來是飼料廠家關注的核心市場之一,具有“高促銷、飼料檔次差距大”的特點。特有的養殖模式及市場特點反映出當地的養殖戶:一是追求低成本;二是不會真正算賬,對產品效果辨識度較差。而“肝膽康生物保健料”終端售價為150元/包,比市場多數產品高20元/包以上,如何以定位高端的飼料來打動客戶,廣州希望需要向市場說明產品的盈利邏輯。 “養殖戶追求低成本沒錯,但很多時候只看到了表面的成本如飼料價格的高低,而潛在的成本沒考慮到,像我們有草魚客戶最近每天死魚100來條,投喂‘肝膽康生物保健料’后,現在一天只死幾條。按目前的魚價,能給養殖戶創造多大的價值是算得出來的!睆V州希望總經理楊文學認為,“肝膽康生物保健料”能解決目前草魚養殖戶面臨的“預防肝膽綜合癥等魚病,減少發病率和用藥成本;改善魚短身、大肚腩等現象,提高成魚品質;減少出魚掉鱗、紅身等問題,提高賣魚價格”三大痛點問題,以及滿足其對低成本的考量。而目前草魚價格仍處于較高價位,養殖戶積極投料容易導致草魚發生肝膽問題,一旦出現死魚現象,養殖戶將面臨“望高價而嘆無魚”的境地,因此對草魚的養護工作顯得尤為重要。 “只要圍繞‘降低養殖成本、提高養殖效益’的核心去設計推廣方案,我相信能獲得惠州市場的信任。”楊文學稱,F場來看,養殖戶對廣州希望的產品非常感興趣,訂料環節中紛紛交定金簽訂用料協議,簽單時間持續超過了1個小時,最終共約260人訂了1900噸料(魚料+鴨料),其中肝膽康生物保健料為367噸,現場收取預付款280萬元(現金+刷卡)。 養殖戶紛紛簽單 抽獎箱都塞滿了,簽單的客戶都有機會抽獎 |

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