文/圖 淮安市澳華農牧有限公司 匡立方 中國水產頻道報道，濤雒鎮位于有“東方太陽城”美譽的山東日照，這里是諾貝爾獎獲得者、世界著名物理學家丁肇中的故鄉，擁有長達16.5公里的海岸線，可謂人文薈萃、環境優美，是多寶魚養殖核心地區之一，但近幾年多寶魚產業持續低迷，南美白對蝦養殖卻在此方興未艾。 濤雒鎮對蝦養殖始于五六年前，目前已經發展出養戶約700戶，1300張大棚。濤雒鎮對蝦養殖呈現三個特點：其一、分布較為集中，飼料容量在5千噸以上；其二、養戶養殖技術各有千秋，養殖周期較短；其三、這些蝦棚多由多寶魚養殖棚改建而成，工廠化養殖程度高，養殖條件可控，成功率高。飼料廠家的市場反應能力往往是驚人的，很快小小的濤雒鎮就吸引了飼料品牌二十多家，儼然成為了各飼料廠家的冷兵器戰場，藥企、苗企也是蜂擁而至，力圖撬開這塊市場。 產品質量就是最有力的武器 當淮安市澳華農牧有限公司（以下簡稱“澳華”）2016年進入濤雒市場時，這里已經成為各飼料廠家刀光劍影，互相廝殺之地，競爭極其激烈。市場開發第一年，只有十幾位養殖戶試用了蝦安康，雖然不是全程使用，但蝦安康養殖效果卻得到明顯體現，贏得了這些客戶認可。
蝦安康現場泡料對比，秒殺對手 在2016年蝦安康良好效果基礎上，2017年能否找到全程蝦安康用戶，全面展現蝦安康養殖效果成為市場開發成功與否的關鍵。于是，2017年1月份，冒著嚴寒，澳華團隊對濤雒市場所有養殖戶進行了全面拜訪，通過蝦安康泡料對比和養殖效果展示，重點選擇了認可澳華理念的20多位養戶作為示范戶。我們要求這些示范戶在冬棚蝦養殖過程中完全按照澳華套餐模式養殖，即蝦奶粉+蝦安康+鉑金版蝦安康+澳華動保產品的全程安康套餐模式，具體為：鍋爐苗期間采用澳華蝦奶粉+澳華動保產品育苗，隨后全程使用蝦安康，待蝦長到70頭左右時開始用鉑金版蝦安康育肥。 經過3個多月時間的養殖，到了最后檢驗成果的時候，澳華用戶養殖成功率達到95%以上，50多位養殖戶基本全部養殖成功，創造了當地工廠化養蝦成功率最高的奇跡。
現場稱蝦，做肥滿度對比 同時，蝦安康還創造了另一個奇跡：餌料系數最低——張赫男全程蝦安康餌料系數只有0.92，創當地餌料系數最低奇跡，張赫男說：“用蝦安康養了幾批蝦，餌料系數都在1.0左右，養殖飼料成本比普通料還低。”
張赫男老板養殖效果統計表 蝦安康創造的第三個奇跡：單產最高——葛新文單池產量高達620斤，平均產蝦20多斤/立方米，創單位水體最高產量記錄。 而在蝦安康創造三大奇跡的同時，整個濤雒鎮冬棚蝦的成功率還不到5成，一半以上的養殖戶還處于虧本狀態。 用戶口碑締造銷售奇跡 最高成功率、最高單位產量和最低餌料系數——蝦安康創造的三大奇跡為澳華在濤雒的發展帶來了爆發性的成果，澳華用戶數量從2016年底的10幾位迅速發展到50多位，并建立了一批“澳鐵”型示范戶，如張赫男、葛鑫文、崔兵、劉家林、王紀田等養戶，張赫男雖然只有一個棚，卻月月有蝦賣，月月有錢賺，僅他一人就帶動周圍10幾個養殖戶用蝦安康。還有劉家林，帶動了5位養殖戶成功轉用蝦安康，經銷商劉加磊經常說的一句話：“做澳華料很輕松，每周都有新用戶”。
客戶現場定料試用
5月13日濤雒工廠化養蝦高端論壇會議現場 在產品質量方面，澳華集團許愿斌副總裁就說道，“如此好的養殖效果，如果不能把澳華蝦安康和套餐養殖模式成功推薦給濤雒養戶就是犯罪！”5月13日，澳華工廠化養蝦高端論壇暨蝦奶粉壯苗擂臺賽在濤雒盛大召開。會議上，10幾位澳鐵示范戶現場交流用澳華蝦安康養殖成功的經驗，帶動了100多位新用戶現場訂購澳華蝦奶粉和蝦安康，又成功啟動4位經銷商轉銷澳華蝦安康，預計今年澳華蝦料在濤雒市場銷量可以做到1500噸以上。
給澳華第一屆壯苗擂臺賽獲獎者頒獎
現場定料，一場會開發新用戶100多個 |
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