文/圖 寧波天邦股份有限公司 裘立杭 環陽澄湖地區一直以來都是依靠品牌優勢走品牌化路線，因此河蟹品質非常重要，再加上今年兩節合一，必然要錯峰待價銷售。已經使用了“超康”開口料、“超壯”成長料的養殖戶，一定要在7月底8月初左右跟上“超鮮”育肥料，把好的河蟹品質延續下去，使用“超鮮”育肥料容易保黃、保膏，維持河蟹肥滿度，也就有了存塘待價的資本。 在現實中，總能碰到這樣一些養殖戶朋友，和他們講價值，他們就講價格，和他們講價格，他們就談成本，和他們談成本，他們又說行情，和他們說行情，他們又說：“今年螃蟹什么行情都還不知道，用你們這么貴的飼料，虧本了怎么辦……”那么朋友，您這么多年來天天想著降低成本，增氧機不舍得打，調水產品不舍得用，苗和料都用便宜的，總說飼料是次要，水質、水草好，喂什么都出大螃蟹。到最后，您賺錢了嗎？ 沈老板對今年的蟹信心滿滿 環陽澄湖地區作為塘蟹養殖歷史最為悠久的地區之一，投料上一直有著自己的“特色”：前期用飼料，中后期用冰魚或者冰魚加飼料，期間多輔以玉米、豆粕等等，還有養殖戶“劍走偏鋒”，使用便宜的牛肝等非主流餌料。很多河蟹料廠商在江蘇常熟都有心無力，賣多賣少隨它去，還有部分小廠家借著常熟地區用料雜亂，用低質便宜料擾亂市場，力圖分一杯羹。眼看2017年上半年已經過去，很多養殖戶都早已經“自由發揮”了，但在常熟任陽，卻涌現出了一批全程100%使用天邦“蟹三超”飼料的養殖戶。 沈建良老板是常熟任陽當地有名的養蟹帶頭人和標桿戶，大約6年前有相熟的養殖戶向沈老板推薦天邦全熟化蟹料，經過試用，沈老板立刻發現了天邦全熟化蟹料的高品質，并開始全程使用天邦全熟化蟹料，效益更是年年攀升，2015年養蟹的畝利潤近12000元/畝，2016年將全程天邦全熟化蟹料升級為全程天邦“蟹三超”，32畝塘不算秋蝦總利潤就已經達到305220元，他的螃蟹還因為極高的品質，直銷太倉市五星級酒店！
沈建良老板塘口打樣 2017年，沈老板再度升級，苗種也使用天邦“超康”苗蟹料喂出的“長江二號”三兩五母本扣蟹（放養規格35-55只/斤），再加全程投喂天邦“蟹三超”飼料，成績果然喜人。4個示范塘口3殼之后隨機地籠打樣，共測得32個河蟹樣本，公蟹平均重量達到0.19斤/只，母蟹達到0.147斤/只，具體打樣結果如表1。
表1，沈老板的打樣數據 沈老板去年3殼后的打樣結果和今年相差不多，依靠全程投喂“蟹三超”，最終年底拿出了公母平打3兩5且畝產超200斤的成績。沈老板認為今年的養蟹成果應當還會好于去年，“今年使用‘超康’開口料一直到5月底后才轉用‘超壯’成長料，目前我塘口的公蟹炮頭基本都達到2兩/只以上，后面還有至少3個月養殖時間，天氣順利的話7月中旬就要接上‘超鮮’育肥料搶占行情。”沈老板對今年的蟹信心滿滿！
3殼后沈老板打樣，公蟹平均規格達到0.19斤/只，母蟹達到0.147斤/只 被帶動使用“蟹三超”的周邊養戶獲佳績 江蘇任陽全程使用“蟹三超”飼料的養殖戶遠不止沈老板一個，光是沈老板周邊，就有不少被他帶動的養殖戶。任陽蔣巷的晉老板，受到沈老板養蟹連年豐收的影響，這兩年也開始全程使用天邦“蟹三超”料，投放“長江二號”蟹種（規格平均60頭/斤），今年3殼后隨機打樣，打樣結果見表2。 表2，晉老板的打樣數據
 3殼后晉老板打樣，公蟹達到0.183斤/只 對于今年的螃蟹長勢，晉老板非常的滿意，再加上塘中今年的水草也不錯，晉老板更加堅定了全程使用“蟹三超”飼料的信心，決定7月中旬就考慮開始投喂超鮮育肥料！ 任陽陸老板的塘口離沈老板塘口不遠，前幾年都投喂硬顆粒蟹料，養殖效果一直不甚理想，2016年年底，看到沈老板在公認的養殖災年都能出好蟹，陸老板痛定思痛，決定跟著沈老板全程使用“蟹三超”飼料，投放全程天邦“超康”苗蟹料喂出的“長江二號”苗種（規格60-70只/斤），同時加強各方面的養殖管理。3殼之后打樣（結果見表3），成績雖不算拔尖，但比起往年已經有了很大改觀，陸老板也堅定了全程使用“蟹三超”的信心。 表3，陸老板的打樣數據
3殼后陸老板打樣，成績雖不算拔尖，但較往年已有很大改觀 太倉雙鳳的李老板，在養殖南美白對蝦方面是把好手，但這幾年來南美白對蝦的成功率一直都走低，去年太倉雙鳳養殖白對蝦失敗的養殖戶至少有一半以上。李老板雖然沒有失敗，但還是決定分出2個池塘改養河蟹，降低風險。李老板向老朋友沈建良老板請教河蟹養殖經驗時，沈老板自然向他推薦了天邦“蟹三超”飼料。李老板勤于學習重視管理，同時堅持投喂天邦“蟹三超”，3殼之后隨機打樣，公蟹達到0.18斤/只，母蟹達到0.14斤/只（結果見表4），頭一年養蟹就能取得如此的成績，李老板很滿意，直言今年肯定全程“蟹三超”用到底。 表4，李老板的打樣數據
 李老板（左）與沈老板（右）合影
3殼后李老板打樣，公蟹達到0.18斤/只，母蟹達到0.14斤/只 除了這些活生生的養殖案例，天邦“蟹三超”在江蘇任陽的銷量也能說明市場對它的認可度。2016年是“蟹三超”推廣的第1年，2016年上半年任陽全熟化蝦蟹料銷量為158噸，“蟹三超”占比就達到了50%；而到了2017年上半年，任陽全熟化蝦蟹料銷量為192噸，同時“蟹三超”占比更是提升到了72%！ 2017年已經過半，部分養殖戶看空河蟹行情，開始在投喂上節約成本，事實上這種做法是非常錯誤的。環陽澄湖地區一直以來都是依靠品牌優勢走品牌化路線，賣精品螃蟹，因此河蟹品質非常重要，再加上今年兩節合一，必然要錯峰待價銷售。已經使用了“超康”開口料、“超壯”成長料的養殖戶，一定要在7月底8月初左右跟上“超鮮”育肥料，把好的河蟹品質延續下去，使用“超鮮”育肥料容易保黃、保膏，維持河蟹肥滿度，也就有了存塘待價的資本。沒有使用“超康”開口料、“超壯”成長料的養殖戶，一定要搭上“蟹三超”的末班車，使用“超鮮”育肥料，如果貪便宜使用低質飼料，河蟹最后一殼翻倍不夠，必然在今年激烈的市場競爭中掉隊。如果冒險使用冰魚育肥，河蟹的膏不容易維持，存塘不久，還容易得病，再加上冰魚漲價，實不可取！ |
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