按現(xiàn)在的養(yǎng)殖情況，10萬畝水面大致可以投喂15萬噸飼料，這是穩(wěn)定而相對可控的銷量，也是對飼料企業(yè)最為直接的誘惑
　　
　　文/圖 水產(chǎn)前沿 唐東東
　　
　　一場“圈地競賽”正在江蘇開展，參與者有通威、海大、天邦等飼料企業(yè)，這些企業(yè)對連片的塘口進(jìn)行承包，多者如通威，坊間傳言到今年已拿了10萬畝左右的水面；而有大規(guī)劃者如海大，擬未來3年內(nèi)拿到30萬-50萬畝水面。
　　

　　飼料企業(yè)紛紛“圈地”，背后的原因是什么？調(diào)查了解后，筆者發(fā)現(xiàn)企業(yè)對承包塘口的初衷、方式都有所不同，甚至有業(yè)者對此表達(dá)了擔(dān)憂。
　　
　　圈地背后的動(dòng)力
　　
　　現(xiàn)狀來看，通威、天邦將“圈地”作為企業(yè)戰(zhàn)略在推進(jìn)。其中通威股份是因?yàn)榇蛟臁皾O光一體”新商業(yè)模式，需要大面積的連片魚塘來落地實(shí)施，前期則是建設(shè)現(xiàn)代漁業(yè)產(chǎn)業(yè)園，將所承包的塘口外包給養(yǎng)殖戶，養(yǎng)殖戶入駐進(jìn)來后，能享受便捷的配套服務(wù)和資源，且按照通威設(shè)計(jì)的模式去做，能獲得比過去按照傳統(tǒng)模式來養(yǎng)有更高的回報(bào)。這也是“圈地”企業(yè)吸引養(yǎng)殖戶的一套相對通用的邏輯。
　　
　　對于坊間傳言已拿10萬畝水面，通威股份副總裁兼華東戰(zhàn)區(qū)總裁王尚文并沒有直接回應(yīng)，而是表明拿塘口的核心思想是打造魚品牌�！斑^去做魚品牌不太做得好，是因?yàn)轸~來自不同的地方，對養(yǎng)殖過程沒辦法全程監(jiān)管。現(xiàn)在進(jìn)行園區(qū)式的管理，可以讓產(chǎn)品更加可控，我們是圍繞這個(gè)目的才參與養(yǎng)殖環(huán)節(jié)�！蓖跎形恼f。
　　
　　天邦則是想打造產(chǎn)業(yè)鏈，從而進(jìn)入到養(yǎng)殖終端。據(jù)知情人透露，天邦在5年前拿了近2萬畝水面，但運(yùn)作得不是很成功，不過未來2-3年還是計(jì)劃進(jìn)一步擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模至10萬畝，“只要連片的合適的塘口都要拿”。與通威的操作模式不同，天邦是自己參與養(yǎng)殖。
　　
　　海大涉足“圈地”，據(jù)了解主要是競爭所需，“競爭廠家通過圈塘口，把你的客戶變成他自己的客戶，進(jìn)而影響和控制飼料市場。所以我們把塘口拿過來，這事做了不一定有優(yōu)勢，但不做劣勢很明顯。”海大相關(guān)負(fù)責(zé)人稱。目前，海大在江蘇拿地屬于片區(qū)試點(diǎn)，但得到了集團(tuán)總部的許可及支持，其操作模式與通威一樣，也是將連片塘口承包下來后轉(zhuǎn)包給養(yǎng)殖戶。據(jù)悉，今年計(jì)劃拿3萬畝水面，未來3年內(nèi)拿30萬-50萬畝。
　　
　　此外，江蘇天參從2006年涉及養(yǎng)殖，公司總經(jīng)理陳德永曾表示其目的是為了對比、驗(yàn)證市場上同類產(chǎn)品之間的差異化，以及探索成功的養(yǎng)殖模式。目前有3.4萬畝的養(yǎng)殖水面，為公司自營。
　　
　　澳華集團(tuán)華東區(qū)總經(jīng)理張偉也透露想先拿幾千畝水面試點(diǎn)規(guī)�；�養(yǎng)殖�！皬奈磥碲厔輥砜�，環(huán)保、健康等是水產(chǎn)養(yǎng)殖升級的方向，幾十畝養(yǎng)殖規(guī)模的散戶沒實(shí)力、沒條件去進(jìn)行水處理，但成百上千畝的規(guī)模養(yǎng)殖企業(yè)可以。所以我們拿地是想做先進(jìn)養(yǎng)殖模式的引導(dǎo)�！�
　　
　　圈地容易經(jīng)營難
　　
　　盡管飼料企業(yè)出于各類目的涉足養(yǎng)殖環(huán)節(jié)，但不可否認(rèn)“圈地”能穩(wěn)定市場并帶動(dòng)飼料的銷量。按現(xiàn)在的養(yǎng)殖情況，10萬畝水面大致可以投喂15萬噸飼料，這是穩(wěn)定而相對可控的銷量，也是對飼料企業(yè)最為直接的誘惑。
　　
　　我們能看到，連片的塘口因飼料企業(yè)參與競標(biāo)而變得炙手可熱，個(gè)體戶顯然難敵資金實(shí)力雄厚的飼料企業(yè)，尤其是上市企業(yè)。而飼料企業(yè)的介入，也讓塘租水漲船高，其承包下來的魚塘塘租基本上都會高于市面的平均水平。但飼料企業(yè)在外包時(shí)，為吸引養(yǎng)殖戶又大多會以原價(jià)甚至降價(jià)的方式轉(zhuǎn)租出去，這會是虧本的買賣嗎？
　　
　　肯定不是，飼料企業(yè)一般會要求承租的養(yǎng)殖戶只能投喂公司的飼料，但養(yǎng)殖戶對飼料品牌的選擇難免有些偏向，因此今年市場上甚至發(fā)生飼料廠為了讓養(yǎng)殖戶使用公司的飼料而傷人的事件。頗受爭議的還有，有業(yè)者擔(dān)憂稱，過去養(yǎng)殖戶使用什么飼料是自由的，養(yǎng)殖效果也能有所對比，如果固定只能使用某一家的飼料，相當(dāng)于變得不透明，較難評判飼料效果的好壞，對養(yǎng)殖戶而言并非是件好事。
　　
　　目前而言，我們還很難判斷這場“圈地競賽”會達(dá)到什么樣的程度，最終又會呈現(xiàn)什么樣的結(jié)果，但相信飼料企業(yè)“圈地”容易，而如何經(jīng)營好以及規(guī)避行情波動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)，是一個(gè)龐大的課題；同時(shí)，也需要飼料企業(yè)承擔(dān)更多的社會責(zé)任。

　　

　　【關(guān)鍵字】：通威 飼料 圈地運(yùn)動(dòng) 水產(chǎn)養(yǎng)殖