中國水產頻道獨家報道， 動保從業人員的職業發展通道究竟在何方? 文/圖 水產前沿 李釩 “干完今年就不干了，打算自己出來開藥店。”一位在某連瑣藥店做了5年的店長說到。 “這行實在太辛苦了，賺不到錢，發展空間小，前途迷茫啊。”一位入職連瑣藥店一年的員工說。 “我們這里明年要撤了幾家連瑣店，市場不好做了，人員流動性大，經營成本高，養不活人，這個店今年離職的就有3個人。”  每到年底，總會聽到很多類似的聲音。 近年來，曾經的香餑餑——連瑣藥店的員工流動性非常大，其中以中下層的人員流失最為嚴重，招人難也已經成為各大動保公司最為頭痛的問題，甚至不得不降低招人標準，比如從本科降到了專科，但是也難抵招進來人很快就辭職的現實。其實這也從側面反映出現在動保行業以及相關人員的生存環境。 隨著市場的變化，大型連鎖藥店留不住人已經是一個常態，有的公司離職率甚至達到20%左右，員工流失率高在業內實為罕見。離職員工或轉行或自行創業開藥店，無形中也會對老東家的市場造成一定的沖擊。 “最現實的，我很難想像一個城市大學生剛畢業就來到農村一線，每天朝七晚六地跑塘頭做服務。理想很豐滿，現實很殘酷，讓我年紀輕輕就扎根這里，說心里話我是不太愿意的，除非只是為了謀生。”陳玉（化名）說到，他在連瑣藥店做了三年，表示已經進入厭倦期。有同樣想法的不止陳玉一人，很多年輕的同行都紛紛選擇離職轉業或自主開店創業，或仍然留在公司但私底下從事養殖或其它生意，而經營藥店已經成為副業。 可以說，現在80后、90后已經成為開藥店一股不可忽視的力量，門檻低，投入少，利潤高，自由，發展空間更大等因素是他們跳出連瑣體系，進行自主創業的主要原因。  2009至2014年期間可以說是連鎖藥店的黃金時代，發展早期，行業利潤高、競爭性不強，憑借出色的人員服務（或者可以理解為人海戰術）品牌以及渠道優勢，開疆拓土，享受了頗長一段時間的“低成本、高毛利”的行業紅利期。市場前景廣闊，看到師兄們都賺到錢了，很多高校畢業生慕名而來。 但時過境遷，行業不景氣是造成人員流失的最主要原因。很多連瑣藥店的銷售額直線下滑，市場份額萎縮的原因主要體現在： 1、飼料企業大舉進軍動保行業，利用其人員和渠道的優勢，大量吞噬連鎖藥店的市場； 2，養殖行情低迷導致銷量不振，尤以對蝦市場萎縮最為嚴重，魚類市場則相對穩定； 3，養殖戶用藥意識提高，或為節約成本減少用藥量； 4，開藥店門檻低，80、90后紛紛自主創業開店，瓜分部分市場份額。 5，互聯網這種破除渠道的模式也使以線下經營為主的連瑣藥店的市場受到進一步擠壓。再加上周圍連鎖藥店的競爭，生存已是最大的問題。 面對經營環境的改變，我們也看到連瑣藥店開始改變經營模式： 1、多元化經營，布局種苗、飼料、流通板塊，作為新的利潤增長點； 2、改變單一連瑣直營經營模式，改為開發代理商、大客戶、加盟店等多條腿走路； 3、完善薪酬考核體系及激勵機制，給員工配股，穩定人才； 4、關掉低盈利或不盈利門店，減少管理成本。  “一個蘿卜一個坑，店長副店長就兩個，市場擺在那里就這么大，競爭還那么激烈，任憑我們怎么努力，銷售也沒有多大起色。說實話，如果這兩年不是有蝦苗和飼料提成作為補充，我們在經營上會更吃力。人都會有厭倦期，留給我們的生存空間越來越小了，如果看不到未來，趁著年輕我會選擇離開。”陳玉說到。 陳玉的話代表了大部分動保從業新人或老人的想法。 “你們不能把自己當成是一個簡單的客情服務人員或送貨人員，而是專業的技術服務人員，未來動保行業肯定是往專業化方向發展的，專業漁醫將會很吃香。”某企業高層表示。因為工作性質的原因，他擔心員工熬不住，不得不經常描繪企業的未來。 然而事實是，解決收入以及生活狀況問題是當務之急。“理由很簡單，讓我們賺到錢養活自己，并且得到成長和發展的空間，看到自己的事業一天一天變好，使我們能有尊嚴地在這個行業里活著，而不是只為了謀生。”陳玉說到，“這個行業不確定的因素太多，與其它行業不一樣，今年做200萬，明年可能會下滑到100萬，幾個人才做100萬，那還不如一個夫妻店一年做50萬來得輕松自由。” 每個經營模式都有它存在的價值，當年紅極一時的連鎖藥店經營模式，確實為行業的發展提供了另一種可能，同時也為行業培養了很多人才，一定程度上推動了行業的發展。但是再回過頭來想想，現在出現留不住人的，招不到人的情況，到底又是哪個環節出現了問題？未來又會往哪個方向發展？ |
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