中國水產頻道獨家報道， 文/水產前沿唐東東 隨著魚粉等飼料原料及添加劑價格的大幅上漲，廣東水產飼料企業承壓下早已向養殖市場吹風聲稱要漲價，既試探同行意愿，也看看客戶的心理；之中真真假假，可能誰認真誰就輸了。 作為市場容量最大、競爭最為激烈的珠三角地區，飼料價格的調整早已上升到關乎企業地盤穩不穩妥的份上，牽一發動全身，企業需要全盤權衡之中的利弊。對于海大、通威這樣的市場主導者而言，在這輪漲勢中到底要不要漲，該怎么漲，都有著太多的考量。目前，海大集團在珠三角還沒有明確的漲價表態，而是反復稱：集團層面還在研討。 與此同時，珠三角地區不少飼料企業在吹風甚至已經公布了漲價信息，只是公布僅歸公布，具體怎么實施還是需要等待海大等主導企業的行動。所以，海大是否會提價事關重要。那么海大為什么還不漲價？筆者匯總了一些業內朋友的觀點。 分析一，目前處于銷售淡季，用量比較少，由于市場競爭激烈及養殖戶盈利一般，如果飼料提價后，競爭廠家延后或不提價會導致客戶流失，所以還在觀望是否漲價，處于防守態勢； 分析二，由于年底涉及應收資金回收問題，如果這個時候漲價，客戶要備料，會影響年終資金回收率； 分析三，海大手上還有較多的原料庫存，對價格的變動有較強的緩沖能力，所以可以在舊庫存沒消化掉之前保持原價，以體現產品的競爭力； 分析四，今年10月份前原料價格一直較低，全年的盈利目標已經達到，在當前原料暴漲之際，主動升價的意愿不強，畢竟經營目標已經達標； 分析五，在原料急劇上漲的前提下，通過不漲價，階段性犧牲利潤，以虧損換空間，來迫使其它公司調整配方，降低他們的產品競爭力，從而體現海大的產品優勢，最終取得市場占有率的突破。借勢以特殊的進攻態勢，來打好2018年300萬噸水產料的沖量目標基礎。 以上五點，是對海大未漲價的猜想，具體原因是什么，只有海大高層才知曉了！ 附：江門新健飼料價格調整通知 尊敬的各位客戶： 您好！感謝您對我們公司的一如既往的支持！因近期飼料原料有所上升，為保證公司產品質量，現研究決定，從2017年12月14日18時開始，以下產品價格進行上調，具體如下： 1、高檔開口料、高檔苗種料：升6元/包（即300元/噸，20kg/包）。 2、大頭魚料：升7.5元/包（即300元/噸，25kg/包） 3、膨化草魚料、羅非料：升3元/包（即120元/噸，25kg/包） 4、膨化特種魚料：升3元/包（即150元/噸，20g/包） 5、塘鲺料、黃骨料、蛙料、海水魚料、生魚料、膨化泥鰍料：升6元/包（即300元/噸，20kg/包） 6、高檔龜料：升5元/包（即500元/噸，10kg/包） 7、沉水泥鰍、蝦蟹混養：升3元/包（即150元/包，20kg/包） 8、新健寶混養料、沉水草魚、羅非、鯪魚料、：升3元/包（即75/噸，40kg/包）。 9、鰻粉料：升10元/包（即500元/噸，20kg/包） 10、其他品種暫不調整。 新健出品，必屬精品！ 特此通知！生意興隆！ 江門市新會區新健飼料有限公司 2017年12月14日 新健飼料總經理曾黨勝表示，為了回饋客戶，具體漲價會延后實施，等各大廠價格都上提后，再實質漲上去。 [關鍵字]：魚料 漲價 水產養殖 |
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