中國水產頻道獨家報道，

　　

　　文/圖 水產前沿 編輯部

　　

　　在“轉型升級”的浪潮中，我們告別了2017年。這一年，號稱史上最嚴環保年。作為關乎民生的水產養殖行業也未能例外，違規、落后的產能被大范圍、大規模地取締，且這種環保高壓態勢顯然不會曇花一現，而會成為一種“新常態”。本質上而言，環保最終會提高經營門檻和成本，這將對企業提出考驗，需要思考如何以更為科學的手段來提升經營效益。

　　

　　這一年，也是養殖結構大調整的一年。由于傳統養殖品種盈利能力有限，小龍蝦、加州鱸、黃顙魚等特種水產養殖在全國各地不斷興起，并對產業上下游產生了深遠影響，一方面解套了不少在常規水產料中苦苦鏖戰的中小飼料企業，另一方面也將帶動行業對高蛋白飼料原料的需求。

　　

　　這一年，也是企業大創新大發展的一年。順應市場需求的同時滿足企業差異化經營策略，功能性水產配合飼料成為行業的熱點；以及，越來越多的飼料企業涉足動保或苗種板塊，或是飼料、動保、苗種等企業走向聯合，大家都逐漸意識到單業務模式或單打獨斗面臨的市場壓力將越來越大；同時，我們看到不少企業提出了未來三五的規劃，對量利都進一步提出了高要求。

　　

　　時至今日，2017年已經成為過去，接下來我們又將面對什么樣的2018年？為此，我們邀請了苗種、飼料、漁藥、設備等各板塊的優秀企業代表，力圖以集智的方式為行業把脈2018。

　　

　　“幸福都是奮斗出來的！”祝愿所有的水產人在2018年里能收獲幸福！

　　

　　

　　回顧與展望

　　

　　過去的2017年，蝦苗行業發生了極大變化，很多心懷理想，憧憬未來的朋友突然退出行業，很多過去地位顯赫的大咖突然沒了聲音。這一年，企業品牌的塑造，大企業的引領作用充分發揮了出來，行業內對水質處理、單胞藻投喂、生物防控、品質管理和技術人員素質提高等方面，顯現出了一種跟風、時髦的良好發展態勢。同時，養殖戶對優質苗種更有選擇自由度。這一年，我們也加強了美國Primo（普利茂）種蝦公司的設施、設備的技術改造，加大與育種專家的合作力度，對于未來的親本在優良性狀及數量保障方面更有優勢。在國內，海茂已帶給了行業實實在在的效益與改變，大家有目共睹。這一年，優質蝦苗的選擇，投放密度的減少，養殖模式的優化，帶來了我國養蝦業顯現恢復的苗頭。

　　

　　2018年，苗種行業競爭將更加激烈，整合、淘汰、聯合將是常態；忽悠，投機將退出江湖，踏踏實實做品牌才是唯一的出路。海茂在遺傳育種、苗種生產、人才引進、培訓方面都投入了巨大資金，在基礎設施、技術改造、設備配套方面更得到保礙，海茂蝦苗在質量、數量供應上更有優勢。同時加強了新品種研發，將有1-2個差異化的新品提供市場。

　　

　　未來的一年，苗種的集中度更明顯，優勝劣汰速度更快，將出現一批大型的優秀企業，我國的優質蝦苗普及率將提高，2018年的中國對蝦產量將有明顯的恢復。

　　

　　新春祝福

　　

　　祝朋友們新春愉快，萬事如意。輕松養蝦，快樂賺錢！

　　

　　

　　回顧與展望

　　

　　2017年水產飼料、漁藥動保等企業紛紛發展上下游產業，尤其是許多飼料企業，為了更好的保護客戶資源和市場份額，利用自身銷售渠道的優勢，以銷售一定數量飼料贈送非藥品，或成本價供應給養殖戶。這是大勢所趨，今后飼料、動保終將會融為一體。

　　

　　社會在發展，人類在進步，環保管理要求在提升，各類生產資料的成本不斷增加，所有水產投入品涉及到的原材料大部分價格上漲，有的翻了好幾倍。這對水產養殖業來說，無疑是一種壓力，也是我們很憂慮的。

　　

　　加之，隨著國家生態文明建設的推進，基本農田保護的紅線不能碰，亂挖池塘必將得到制止，退養還湖，減少污染排放已提上議事日程。如同二、三十年前小散戶養、養雞的變革狀況，規范化、工廠化養殖也會逐漸推動水產養殖行業的態勢調整。盡管水產養殖環境難以像畜禽養殖那樣徹底調整，起碼來說，也是一種發展方向。

　　

　　所以，整個水產服務業進入了一個新的調整期。之前，進入水產投入非藥品行業門檻很低，一般規模也做不大，飼料行業也是兩極分化，上市大企業尋求更大的突破，向水產動保延伸，小企業忙于應付生存拓展，招兵買馬搞促銷。總體，行業面臨大洗牌，大整合，向更專業化、服務化、一體化方向轉變。

　　

　　面對水產養殖行業的變革，好潤生物科技也一直在思考探索，養殖戶不缺產品，缺少的是技術和服務，需要的是有人幫助養成功、掙到錢。我們的根基不深，枝葉不算茂盛，還是早期發展階段，不切實際盲目的空談，誤己害人，欲速則不達。只有根據自身實際，充分發揮好門店（水產醫院）引領格局、踏實扎根養殖一線的服務優勢，逐步培養出老中青相銜接的傳幫帶“漁醫生”隊伍，結合六年多來形成的自身特色的產品產業鏈，以及我們學習和悟出的好潤特色養殖理論，立足于為養殖戶能夠將水產品養出來，掙到錢為出發點。

　　

　　早在2015年，好潤公司就已經開始布局推進發展具有自己特色的產業鏈。從飼料銷售的第一天，公司就嚴格把飼料質量關，從嚴選擇控制原料，堅持做不摻假、有特色的良心功能料，不欠賬銷售。按照水產動物需求自主配方，相較之下，優勢突出，迅速形成良好的口碑，并不擔心受“低價格戰”、“買飼料送藥品”等影響，我們只專心做養殖戶需要和信賴的品牌。

　　

　　與此同期，好潤生物在所服務區域的主要養殖品種如河蟹、小龍蝦、沙塘鱧、水蛭等種苗繁育方面也做了3-4年的探索，尤其是河蟹方面，收購三五母、六公以上的優質種蟹及野生江蟹，建設種苗繁育基地。現在我們每年都能提供2萬多斤大眼幼體，供應給我們服務的養殖戶。經過三年多的努力，養殖戶的成功率及效益有明顯提升。回過頭來，紛紛緊靠著好潤門店的服務，起到了相互促進的作用。

　　

　　好潤公司正逐步打造“種苗、飼料、藥品、養殖示范基地、技術推廣服務、電子商務”的“6s”管控模式，不斷凸現自身所追求的三個核心競爭力：“對水產養殖環節的深刻領悟，對水產行業趨勢的準確把握，將優良產品在養殖過程中科學合理應用”。

　　

　　年終歲末，許多養殖戶正為2018年養殖做前期準備工作，近期一批接著一批的養殖戶前往好潤育苗基地參觀，“好潤一號河蟹苗”也在持續搶購熱銷中。2018年，好潤飼料公司原飼料工廠產能已接近飽和，雖然飼料原材料價格上漲，很多企業一籌莫展，但好潤還是收了上千萬的飼料預付款，新飼料廠建設已迫在眉睫。當前，選址已確定，項目環評已通過地方審查，廠房設計、設備選型采購正在緊鑼密鼓的進行中，與時俱進的生產線建設正在進行時。

　　

　　2018年，面對行業變革的態勢，我們要進一步調整適應，惟有向同行學習，愿意更多的參與行業交流，打造學習創造型團隊，銷售指標大家都想要提升，但這不是終極目的。2017年我們獲得了行業內“十佳”榮譽，其實許多工作還不盡如人意，不少同行比我們做的好。關注度的增加，必須進一步提高自身解決養殖問題的實踐能力，幫助養殖戶養好才是我們的立身之本。

　　

　　我們將立足于打造“6S”管控體系，積極做好與行業內有共同理念者交流融合，尋求更為廣闊的合作發展空間。

　　

　　新春祝福

　　

　　新的一年，新的希望，祝愿行業內的企業家、技術精英、媒體朋友、養殖老板們，2018年萬事如意發大財！好人好潤好水產、順風順水順一生！

　　

　　

　　回顧與展望

　　

　　2017年中國水產行業凸顯兩大變化：養殖端與飼料端。國家對環保的重視，對整個水產行業提出了更高的要求，養殖端中水庫、湖泊、河道的網箱拆除；飼料端中大部分廠家受到不同程度的影響，不少企業在高峰季節限產停產；上游企業維生素單體的價格暴漲。行業再次進入整合轉型期或者淘汰期。這個時期既是機遇又是挑戰，飼料端由顆粒料向膨化料和特種膨化料轉型，把握產品定位、提高產品質量，走差異化路線；養殖端體現在養殖新興品種，小龍蝦、高端肉食性魚類養殖從南到北擴大養殖區域已是趨勢；另外“互聯網+”時代，可視化、數字化、可控化養殖平臺逐漸深入養殖終端，未來必然引發整個產業的融合與升級。

　　

　　2017年也是德寧再創輝煌的一年，這一年德寧國內市場銷量遙遙領先，國外市場捷報不斷。德寧不僅專注于草魚、羅非魚、小龍蝦等淡水養殖品種的飼料和養殖技術，而且在加州鱸、鱖魚等高端品種的飼料和養殖技術推廣上受到全國各區域的養殖戶和飼料企業的高度贊賞；另外，德寧也踐行“相伴成長”的理念，在原材料飆升的下半年，頂住壓力和行業同仁們攜手共度難關。

　　

　　未來，德寧首先將繼續發揮在高端肉食性養殖品種的科研優勢，加大研發投入，為推動水產養殖的產業升級做出自身的貢獻；第二，持續提升人才和技術服務團隊的專業性、務實性，踏實為客戶踐行“分享智慧”的企業理念，為客戶創造價值；第三，在飼料原料、動保產品、智能養殖平臺方面，為客戶提供更多的專業增值服務。第四，積極響應國家“一帶一路”戰略，將中國水產的高端技術經驗分享給世界，促進全球水產業的發展。

　　

　　新春祝福

　　

　　值此新春佳節之際，我謹代表廣東德寧水產同仁祝國內外行業朋友們新年快樂，萬事如意！