中國水產頻道原創獨家報道，圈塘口（水面），依舊是華東水產養殖行業當前最為熱門的話題。據不完全統計，目前參與拿水面的企業主要有通威、海大、天邦、天參、天成等，此外如大北農、新希望等集團企業也躍躍欲試。

　　這種具有排他性的行為，其中可供想象的空間以及帶來的危機感，是飼料企業競相斥巨資參與的主要原因。通威股份更是在“漁光一體”新商業模式的大框架下，將“圈塘口（水面）”上升到企業發展戰略的高度，據其2017年年度報告中顯示，截至2017年12月31日在全國范圍內共拿到塘口（水面）約32.1萬畝。

　　見微知著，圈塘口（水面）正升級為一種新的競爭手段，或將改變水產飼料行業的市場格局。

　　飼料企業為何競相參與

　　在決定介入拿水面之前，海大集團華東的團隊花了兩個來月的時間，對蘇北的塘口（水面）情況進行了摸底，結果令人震驚。

　　“從鹽城東臺到連云港，有將近一半的塘口或水面是掌握在企業尤其是國營企業手里，散戶只占了一半。其中大豐更是有6成塘口由企業控制，散戶僅占4成左右。哪天市場要是換種玩法，比如這些國營企業自己做飼料或水面大部分被企業掌控，那我們可能睡一覺起來，客戶就沒了。”不跟進則意味著可能被退出的危機感，讓海大集團董事會最終默許了在華東試點拿水面。

　　圈塘口（水面）的好處顯而易見：其一、隨著湖泊、河道網箱的拆除，以及商業開發、復墾等原因，未來適合水產養殖的塘口（水面）將越來越緊缺，誰掌握了就具有天然的競爭優勢；其二、在圈定市場的同時具有排他性，以全程可控為名可以讓養殖戶只用自己提供的產品，客戶粘性大大增強；其三、由于是自己掌控的塘口，飼料企業在推廣技術、模式時更占主動性，能對水面的經營潛力進行充分深挖，比如10萬畝水面如果1畝用1噸料，就能給飼料企業帶來10萬噸銷量，而要是通過養殖模式、塘口條件的改進或改變養殖品種，將飼料畝投喂量增至2噸，相同的水面就能創造20萬噸的銷量。所以，可以想象的空間非常大；其四、可以順應消費趨勢，為市場提供全程可追溯的水產品，在面對未來產業鏈競爭中占據先機優勢。

　　因此，圈塘口（水面）具有看得見的誘惑力加上其營造出的危機感，是飼料企業競相參與的主要原因。

　　但這場“圈地競賽”并非人人都是參賽者，首先得資金雄厚。以通威股份為例，下屬分公司拿下九江愛民水產養殖專業合作社79662.42畝地，租賃價格300元/畝·年，一年光租金就需要2390萬元。粗略估計，通威股份拿下的32萬畝水面，一年的租金應該超過1.5億元。

　　顯然，圈塘口（水面）建立了資金門檻，注定集團型企業尤其上市企業會是其中的主導者。目前而言，該模式還處于探索階段，除了通威股份由于戰略導向，在圈塘口（水面）仍是呈大刀闊斧之勢外，海大、天邦、天參等企業新增塘口（水面）的勢頭有些放緩，大多是想把手頭上已有的塘口（水面）經營好后再考慮增加。與此同時，也需評估圈塘口（水面）對傳統經銷渠道的影響。

　　而控制了塘口（水面），飼料企業并不能一勞永逸，需要解決“客戶用你的塘口（水面）從事養殖，能獲得比別人更高的收益”，這樣才有競爭力，也才有可持續發展的生命力。如果單純把圈塘口（水面）理解為控料，就顯得狹隘。某種程度來說，圈塘口（水面）將更考驗企業的綜合服務能力，如果不能讓承租的養殖戶獲得好的回報，那也終究會被拋棄，畢竟養殖戶追隨的不是土地，而是效益。

　　因此，在現有國家土地政策下，目前誰拿的水面多或少并不重要，重要的是誰先探索出這種商業模式下可復制的盈利手段，以及構建具有競爭力的增值服務。現在，通威股份是以“漁光一體”為養殖戶多創造一個收入來源以及打通消費端作為抓手，海大集團則是以“苗+動保+飼料”配合技術服務來保障養殖收益。

　　——這是當前具有代表性的兩種運作模式。不排除，當圈塘口（水面）的商業模式成熟且快速裂變時，水產養殖行業將不可避免迎來一場翻天覆地的變化。

　　高價拿地、低價轉租，是目前部分飼料企業在圈塘口（水面）時備受詬病的地方，也給拿地行為增添了不少負面影響。試想，一塊1500元/畝拿下來的地，轉租給養殖戶時只要1200元/畝，之中300元/畝的差價到底誰來承擔，飼料企業會不會讓羊毛出在羊身上，從飼料里邊把錢賺回去？這類擔憂在養殖戶層面并不少見。

　　實際上，引發出了兩個問題的探討。其一，飼料企業是否出于競爭考慮，惡意抬高塘口（水面）租金？從筆者了解的情況來看，這種可能性不大。以近期江蘇大豐市東方綠洲養殖基地重新招標為例，按飼料企業的計算方法，養殖戶可接受1300元/畝·年左右的塘租，飼料企業則通過少付經銷利潤加上公司讓利，最多可以填補500多元的價差，因此塘租最終成交價為1860元/畝·年，并沒有盲目攀升。可見，飼料企業在圈塘口（水面）還是在盡大可能地保持理性，會根據自身情況來確定所能承受的租金范圍。也有企業認為塘口（水面）控制者不能以競標的方式來招租，畢竟魚塘屬于生產資料，養殖戶需要考慮其成本，且租金的多少是根據養殖品種的市場行情來定，并非是“挾地要價”。

　　其二，走訪時有業者反饋，當某些塘口到重新招租時，飼料企業介入后抬高租金把塘口承包下來，再轉租給養殖戶，讓養殖戶有一種飼料企業與其爭利的感覺，因而頗為排斥。目前，有飼料企業也逐漸意識到這個問題，比較傾向于開發一些荒地，這樣也能按自身要求來設計塘口條件。

　　值得一說的是，飼料企業也是在通過承包、轉租的方式來重新篩選客戶。而且從趨勢來看，塘租肯定會逐年提高，養殖戶需要有這方面的心理準備，飼料企業圈塘口（水面）只是讓這一步提前了點。歸根結底，塘租升高是必然，至于養殖戶，關鍵還是要轉變思路、升級模式、提升技能、控制成本。

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