年關將至，價格大戰一觸即發 

時光匆匆，又到年關。每年的春節前，肉蛋糧油菜就會迎來或高或低的漲價。“牛魔王”、“蒜你狠”“豆你玩”等等情景今年年關是否會重演？各個領域的物品價格大戰一觸即發？滋補養身產品異軍突起，海參，蟲草，人參等養生食品市場銷售異常火爆。記者代您走訪蘇州年貨市場，給您提供更多年貨信息。

幾年來霧霾席卷中國大半壁江山，環境問題日益嚴峻。環境的惡化致使民眾養生意識日益提高。跟往年保健養生食品市場冷寂的情況相比，今天卻是異常火爆。送禮的，養生的，保健的，各種需求的人群擠滿了保健養生產品市場。記者調查發現，今年的海參銷量遠遠高于其他養生食品。為什么會出現這種情況？是海參產品走向低端市場，還是海參產品價格有大幅度的下調？記者帶著疑問采訪了宮品海參蘇州直營店的吳經理。

宮品海參發力年貨市場 新型銷售體系帶來更大優惠

記者如約來到位于蘇州平江區宮品海參蘇州直營店。現在銷售真是火爆。吳經理抽出身來介紹：“今年年貨市場海參產品銷售異常火爆。首先跟當前環境日益嚴峻有很大的關系。人們生活水平的提高，養生意識日益加強，養生食品逐漸回暖。而另一方面，當前火爆的“互聯網+”概念也影響著海參行業的發展，很多傳統線下品牌紛紛開設網店迎接互聯網時代，而一些電商業務發展良好的海參品牌則開始從單純的“觸網”向線上線下融合式發展轉型。”

吳經理告訴記者：““O2O”發展是未來海參行業發展的大勢所趨，根據最近兩年的跟蹤數據可以看出，盡管海參行業近兩年整體處于調整之中，但是不少互聯網海參品牌如宮品海參、皇純海參等銷量不僅沒有下滑，反而增長速度加快了，原因一方面是互聯網海參品牌的消費者群體更廣，海參大眾化消費趨勢明顯，這部分屬于新增流量，另一方面則是一些線下店的客戶也開始紛紛轉向線上消費，這部分屬于轉移流量。”

“宮品海參一方面堅持做大做強線上渠道，另一方面在線下直營店開設方面也是在加速發展，尤其對于江浙滬市場，目前直營中心已經涵蓋了上海、南京、杭州、寧波等江浙滬地區主要城市。今年公司加大力度重點維護江浙滬年貨市場，在銷售模式上廠家直營，省去了很多中間環節，同品質海參比其他加盟品牌要實惠20%以上。由于超高的性價比優勢，宮品海參深受蘇州市民的青睞。宮品海參線上和線下的產品是同款同質同價，無論是門店還是網店購買，都可以實現A店購買，B店換貨，C店退貨，整個蘇州地區施行312急速達服務，你可以不出門，就能購買到品質高價格實惠又放心的海參產品。”

 江浙滬消費者青睞直營模式 宮品海參力推312極速達服務

看來江浙滬地區確實是一個非常有潛力的海參消費市場，難怪宮品海參如此重視，但記者還有一個疑問是，江浙滬的消費者在選擇海參品牌和購物渠道的時候都會關注哪些因素？

為此，記者專程采訪了海參資訊網的主編。海參資訊網主編告訴記者，“為了解消費者的購物習慣和消費傾向，海參資訊網去年也專門做了一份針對全國范圍的海參消費者購物習慣的抽樣問卷調查，結果發現，江浙滬地區的海參消費者更加偏愛直營模式的購物渠道，同時對海參質量的敏感度大于價格的敏感度，而在品牌選擇方面，會優先考慮威海和大連品牌，尤其在央視做過廣告的海參品牌格外受到青睞，另外就是有一半以上的江浙滬海參消費者有過網上購買海參的經歷。”

對于未來在該地區的發展策略，吳經理補充道，“未來在江浙滬地區，宮品海參不止做好眼前的年貨市場，還將繼續加大力度做好市場培養和維護。在服務營銷方面公司加大力度，在江浙滬地區著力打造312急速達配送服務。讓消費者在購買海參的同時，不僅能享受到好的產品帶來的滋補價值，更能享受到良好的服務帶來的快樂購物體驗。。”

312急速達服務是指，同個城市客戶在下單3-12小時后送貨上門，最快2個小時送貨到家。記者調查發現，在江浙滬地區，目前海參品牌只有宮品海參能達到這種配送時效。為消費者節省時間的同時，最大程度體現宮品海參的服務價值。