近幾年來，以蘇州海參專賣店為主要銷售形式迅速在蘇城流行起來。規范的銷售模式和優質的產品質量使得沈陽海參專賣店成為海參的主要銷售渠道。許多品牌為了提高知名度，采用加盟和直營模式并存，除了企業自己開設直營店之外，還將服務標章授權給加盟商，讓加盟商可以用加盟總部的形象、品牌、聲譽在市場上進行銷售。

   目前品牌蘇州海參專賣店都屬于加盟店或直營店，自海參品牌化進程開始后，蘇州海參專賣店加盟和直營模式之間存在海參質量、價格、經營理念上的沖突；不過直營店更能夠代表品牌的形象，是企業與消費者最直接的溝通平臺，相對來說更受顧客的青睞；直營形式的蘇州海參專賣店經營權集中于總部，各地各店銷售價格和服務體系由總部決策，一般都是透明統一的。

   綜上所訴，蘇州海參專賣店加盟或直營模式兩者相比，直營店更能夠展現公司的品牌形象和服務理念，甚至在消費者最關心的價格上也更具優勢；所以，部分品牌海參為了企業的長遠發展，砍掉加盟模式，于是全直營模式得到了長遠的發展；以知名海參品牌宮品海參為例，采用100%的直營模式，服務網點覆蓋全國，贏得了眾多蘇州海參消費者的青睞。